Linkedin Booleaans Zoeken: De Ultieme Gids 2023

Het beheersen van Linkedin boolean search is een essentiële vaardigheid om gekwalificeerde leads of kandidaten te vinden op Linkedin.

Zodra je deze superkracht onder de knie hebt, zal de kwaliteit van je targeting drastisch verbeteren. En daarmee ook de resultaten van je linkedin prospectie.

Het beste deel?

Het is niet zo ingewikkeld.

Laten we erin duiken.

Wat is Linkedin Boolean Search?

LinkedIn Boolean search helpt u uw zoekopdrachten te verfijnen of uit te breiden om u te helpen de profielen te vinden die u zoekt. Het gebruikt een combinatie van logische connectoren (AND, OR, NOT) en leestekens (haakjes en aanhalingstekens) en kan worden gebruikt op alle verschillende Linkedin zoekmachines (Basic, Sales Navigator, Recruiter).

De 5 Linkedin Booleaanse zoekoperatoren

Er zijn 5 linkedin booleaanse zoekoperatoren die u kunt gebruiken om uw zoekopdrachten te verfijnen:

1. Citaten
2. AND
3. OR
4. NOT
5. Parenthesis

1. Citaten

Met citaten kunt u zoeken naar een exacte zin of termen die omvatten:

1. Verschillende woorden
2. Leestekens

Als u een uitdrukking van meerdere woorden zoekt, zet de zin dan tussen aanhalingstekens .

Bijvoorbeeld:

• “Sales Manager”
• “V.P”
• “Account Representative”
• “Human Resources Manager”

Als u de citaten niet toevoegt aan sales manager, zal Linkedin zoeken naar “sales AND manager“.

U ziet dat er enkele zoekresultaten zijn die niet relevant zijn in bovenstaande schermafbeelding.

Als ik echter aanhalingstekens toevoeg rond “sales manager”, passen de resultaten precies bij wat u zoekt.

Nu zie je duidelijk het verschil tussen het toevoegen en het vergeten van de aanhalingstekens.

2. AND

Als u wilt zoeken naar profielen die twee of meer termen bevatten, kunt u die termen scheiden met AND.

Voorbeeld:

• Verkoop AND Directeur
• “Sales manager” AND B2B

Als u twee termen invoert zonder aanhalingstekens, gaat de zoekmachine ervan uit dat er een EN tussen zit:

3. OR

Als u uw zoekopdracht wilt uitbreiden om profielen te vinden die een of meer termen bevatten, kunt u die termen scheiden met OR.

OR wordt meestal gebruikt om te zoeken naar alternatieve spellingen, of naar termen die hetzelfde betekenen.

Voorbeeld:

• “Sales Operations” OR “Sales Ops”
• “Vice President” OR “vp” OR “V.P.” OR “SVP” OR “EVP”

4. NOT

Als u een bepaalde term wilt uitsluiten van uw zoekopdracht, typt u die term met NOT ervoor.

U zoekresultaten zullen elk profiel dat die term bevat uitsluiten. Bijvoorbeeld:

• Directeur NOT Executive NOT VP NOT “Vice President”.

Laten we een levend voorbeeld zien.

Hier heb ik het sleutelwoord “CEO” toegevoegd in de titelfilter

Als ik het verander in CEO NOT Assistant, ziet u dat ik 1000 leads uitsluit van de zoekopdracht.

Ik kan hetzelfde doen door een ander trefwoord toe te voegen en op de uitsluitingsknop te klikken

Zodra u klikt, verschijnt de knop in het rood en werkt de uitsluiting precies zoals wanneer u een NIET booleaanse operator had gebruikt.

5. Parenteses

Als u een complexe zoekopdracht wilt uitvoeren, kunt u termen en modifiers combineren.

Bijvoorbeeld Marketing AND (B2B OR B2C) Dit zoekt naar profielen met:

• Marketing AND B2B
• Marketing AND B2C.

Waar Boolean Search gebruiken op Linkedin?

U kunt Linkedin booleaans zoeken op 3 verschillende plaatsen:

1. Linkedin Basis
2. Linkedin Sales Navigator
3. Linkedin Recruiter

In elk van deze zoekmachine kan het booleaanse zoeken worden gebruikt op:

1. Het veld functietitel
2. Het zoekveld voor trefwoorden
3. Bedrijfsterrein
4. Schoolveld

1. Linkedin Basis zoeken

Op Linkedin basic search kunnen booleaanse zoekoperatoren worden gebruikt op:

• De algemene zoektocht
• Voornaam
• Achternaam
• Titel
• Bedrijf
• School

U kunt zoekopdrachten uitvoeren zoals deze

Het trefwoordenfilter kijkt naar specifieke velden, terwijl de algemene zoekbalk naar het hele profiel kijkt:

• functiebenamingen
• functiebeschrijving
• school
• vaardigheden
• aanbeveling

Maar Linkedin basic search kan geen citaten verwerken. Als u probeert meer dan 1 uitdrukking tussen aanhalingstekens toe te voegen, krijgt u dit bericht:

Het is vreemd als Linkedin zegt dat ze uw verzoek niet kunnen behandelen. Het is zeker een manier voor hen om ervoor te zorgen dat u Sales Navigator koopt.

2. Linkedin Sales Navigator

Hetzelfde geldt voor booleaans zoeken in Sales Navigator. Het globale trefwoord zoeken zal zoeken naar het trefwoord in het hele profiel:

1. Beschrijving
2. Over Sectie
3. Werkervaringen
4. Onderwijs
5. Vaardigheden
6. Aanbeveling
7. Enz…

De Current job title search zoekt alleen naar uw trefwoorden in de huidige functie-ervaringen van uw prospects?

U kunt ook booleaans zoeken om vroegere functietitels te bekijken.

Dat wil zeggen alle ervaringen met het label “Present“…

U kunt ook booleaans zoeken in de velden School, Huidig bedrijf en Vorig bedrijf.

3. Linkedin Recruiter

Precies zoals Sales Navigator kun je op Linkedin Recruiter booleaans zoeken in de:

• Zoeken op trefwoord
• Functie zoeken
• Zoeken naar bedrijven
• School zoeken

Hoe maak je een super gerichte Linkedin Boolean Search?

Er zijn 4 stappen om een super gerichte boolean search te maken:

1. Definieer uw ideale klantenprofiel
2. Kijk naar je bestaande klanten
3. Schrijf je boolean buiten Linkedin
4. Blijf itereren

1. Definieer uw ideale klantenprofiel

Voordat u begint te spelen met linkedin filters en booleaans zoeken, moet u een duidelijk idee hebben van wie uw potentiële klanten zijn.

Je hoeft je niet te haasten. Zet eerst alles in een document. Probeer een persona te maken en probeer deze persona vervolgens te vertalen naar Linkedin-filters.

2. Kijk naar je bestaande klanten

Een goede manier om uw eerste booleaanse query op te stellen is te kijken naar de profielen van uw bestaande klanten of prospects.

Probeer de functietitels en trefwoorden te vinden die het meest terugkomen in de profielenen neem die op in uw booleaanse query.

3. Schrijf je boolean buiten Linkedin

Het is super pijnlijk om een lange boolean query te schrijven in Linkedin zoekmachines. Je ziet niet de hele uitdrukking die je aan het schrijven bent en het wordt vaak verwijderd (echt frustrerend als je er 15 minuten aan besteedt).

Het is veel beter om je boolean query eerst buiten Linkedin in een kladblok te schrijven en dan in Linkedin te plakken.

Zo kunt u gemakkelijk potentiële fouten opsporen. Als je boolean search 10+ regels lang wordt, komen er gemakkelijk fouten.

4. Blijf itereren

Uw booleaanse query is een instrument dat zal evolueren naarmate uw bedrijf groeit en u meer informatie krijgt over uw ideale klanten.

Telkens als u een zoekopdracht uitvoert, vindt u misschien profielen die u niet relevant vindt. Voeg ze toe aan uw zwarte lijst met behulp van NOT.

Misschien ontdekt u nieuwe zoekwoorden of nieuwe functietitels waar u in het begin niet aan dacht. Voeg ze toe aan uw gerichte trefwoordlijsten met behulp van OR.

Je booleaanse query is niet iets. Het leeft en moet zich telkens ontwikkelen als je iets nieuws leert over je doelwit.

Linkedin Booleaans zoeksjabloon dat u kunt gebruiken

U kunt dit patroon volgen voor uw booleaanse zoekopdrachten:

(Position Keywords) AND (Field Keywords) NOT (Blacklist) 

Laten we zeggen dat ik op zoek ben naar beslissers in Verkoop en Marketing.

Ik kan alle positie gerelateerde sleutelwoorden tussen haakjes zetten:

(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) 

Dan alle veldgerelateerde trefwoorden in de tweede haakjes

(Sales OR Marketing)

En dan al mijn zwarte lijst in de laatste haakjes

(Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)

Zet alles dan samen in dezelfde booleaanse query

(VP OR "Vice-President" OR "V.P" OR "Vice President" OR "Head" OR "Manager" OR "Chief) AND (Sales OR Marketing) NOT (Assistant OR "Right Arm" OR Founder OR "Co-Founder" OR "Cofounder)

Dit sjabloon is super handig om georganiseerd te blijven als je boolean query groter en groter wordt.

De zwakke punten van Linkedin Booleaans zoeken

Linkedin Sales Navigator is een geweldige prospectie, maar de database van Linkedin heeft een aantal gebreken die de kwaliteit van uw zoekopdrachten kunnen schaden:

1. Mensen werken hun werkervaringen niet correct bij
2. Zoeken op trefwoorden kijkt naar het hele profiel
   

Gelukkig voor u is Evaboot in staat om deze “valse positieven” te detecteren.

1. Mensen werken hun werkervaringen niet bij

Wanneer u booleaans zoekt in het veld “Job Title”, zal Linkedin alle profielen weergeven die hun ervaring als actueel hebben opgegeven.

Je kunt het zien met tag “Present” op de werkervaringen.

Veel mensen vergeten echter hun vorige ervaring af te sluiten wanneer zij een nieuwe openen. Het betekent dat veel ervaringen uit het verleden door Linkedin nog steeds als actueel worden beschouwd.

Dit probleem zorgt voor veel vals positiefs bij het zoeken. U kunt bijvoorbeeld eindigen met HR’s in een zoekopdracht die gericht was op Head of Sales.

2. Keyword Search kijkt naar het hele profiel

Het tweede lastige van booleaans zoeken is dat het zoeken op trefwoord in het hele profiel kijkt. Er zijn enkele relevante velden zoals:

• Headline
• Samenvatting
• Huidige functiebeschrijving

Maar het laat je ook zoeken in irrelevante velden zoals:

• Beschrijving van de school
• Aanbevelingen
• Vorige functiebeschrijving

Door booleaans zoeken te gebruiken in het zoekfilter voor trefwoorden, kunt u ook veel valse positieven krijgen.

Hier is een voorbeeld van een zoekopdracht waarbij ik zoek op het trefwoord “Marketing” en uiteindelijk iemand vind die in de rechten werkt.

3. Evaboot controleert automatisch dubbel uw booleaanse zoekopdrachten

Wij realiseerden ons dat dit probleem veel tijd van Linkedin gebruikers verspilde.

Daarom hebben we in Evaboot een algoritme ontwikkeld om dubbel te controleren of uw leads echt overeenkomen met uw zoekfilters.

Ik leg het proces uit aan het einde van deze video (16:34)

We controleren het:

• Als de functietitel op Linkedin werkelijk de huidige is
• Als het trefwoord voorkomt in een relevant veld (samenvatting, kop, functiebeschrijving…)