Subscribe to receive our lead generation tips directly in your inbox every week

Hoe Linkedin Sales Navigator Gebruiken om Leads te Genereren? [2022 Tutorial]

Linkedin Sales Navigator is een van de beste tools om B2B leads te genereren. Als je leert hoe het effectief te gebruiken, kan het je deal flow op steroïde zetten.

Deze gids bevat alles wat u moet weten over hoe u LinkedIn Sales Navigator kunt gebruiken voor leadgeneratie.

Laten we er eens induiken.

Hoe werkt LinkedIn Sales Navigator?

Linkedin Sales Navigator helpt verkopers bij het vinden, verbinden en opbouwen van relaties met potentiële kopers door gebruik te maken van Linkedin’s netwerkgegevens om alle informatie te krijgen die ze nodig hebben om hun leads beter te identificeren en aan zich te binden.

hoeveel kost linkedin sales navigator?

Er zijn verschillende soorten Sales Navigator-abonnementen

  • Core/Professional ($99/maand)
  • Geavanceerd/Team ($159/maand)
  • Advanced Plus/Enterprise (Contact Sales)

In dit artikel zullen we ons richten op Linkedin Sales Navigator Core & Advanced aangezien deze het meest populair zijn

U kunt deze video bekijken om meer te weten te komen over de verschillen tussen de twee verkoop navigator aanbiedingen.

En nu..

Laten we eens kijken hoe de tool te gebruiken.

Hoe Linkedin Sales Navigator gebruiken om leads te genereren?

Hier is hoe u Sales Navigator kunt gebruiken om leads te genereren:

  1. Gebruik geavanceerde filters zoekfilters
  2. Maak een lead lijst
  3. Verbind en verstuur Inmails
  4. Gebruik alerts om op te volgen
  5. Exporteer leads naar CSV

1. Geavanceerde zoekfilters gebruiken

Sales Navigator geeft u toegang tot een geavanceerde zoekmachine met meer dan 30 zoekcriteria om uw ideale klanten te vinden.

hoe linkedin sales navigator te gebruiken om leads te genereren

In tegenstelling tot de basis linkedin search, zijn er geen beperkingen op het aantal zoekopdrachten die u kunt maken met Linkedin Sales Navigator.

De filters zijn onderverdeeld in verschillende categorieën:

  • Bedrijf
  • Functie
  • Persoonlijk
  • Workflow
  • Spotlight
  • Geplaatste inhoud
  • En nog veel meer…

De Spotlight categorie is interessant omdat het dynamische filters bevat die functieveranderingen, vermeldingen in het nieuws, het delen van ervaringen enz. detecteren

hoe linkedin sales navigator-zoekfilters te gebruiken

Deze filters bieden goede ijsbrekers voor uw berichten, u kunt het volgende vermelden:

  • een post die ze onlangs hebben gepubliceerd
  • een ervaring die jullie delen
  • een gemeenschappelijke connectie met teamlink intro
  • een recente verandering van baan

Al deze gegevens zijn echt nuttig om gepersonaliseerde verkoopsberichten te schrijven naar uw prospecten.

Een andere interessante filter is “Geplaatste inhoud”

geplaatste inhoud trefwoord filter verkoop navigator

Dit geeft alle linkedin profielen die een post hebben gepost of commentaar hebben gegeven met een specifiek trefwoord

U kunt de post zien door te klikken op “Posted on Linkedin” onder de About sectie.

vind ideeën voor ijsbrekers met verkoopnavigator

Als iemand inhoud creëert die gerelateerd is aan jouw niche, is het waarschijnlijk een goede prospect, toch?


Nu vraagt u u misschien af:

Wat moet ik doen als ik tevreden ben met mijn zoekresultaten?

Nou…

U kunt een lead lijst maken met de beste.

2. Maak een lead lijst

Zodra uw zoekresultaten klaar zijn, wilt u misschien een aantal leads met de hand selecteren om ze op te slaan in een lijst.

Hier is hoe u een lead lijst kunt maken op sales navigator

  • Selecteer leads met selectievakjes
  • Klik op “Opslaan o Lijst”
  • Klik op “+”
  • Geef een naam aan uw lijst

hoe een lead op te slaan in een lijst op linkedin sales navigator

Zodra uw leads zijn opgeslagen in een lead, kunt u ze benaderen via de “Lead Lijst” tab

hoe een leadlijst te openen in de verkoopnavigator

3. Koppelen en Inmails versturen

Zodra uw leads zijn toegevoegd aan een lijst, kunt u direct vanuit de interface connectieverzoeken en Inmails versturen.

stuur inmails en verbindingsverzoeken van sales navigator

Inmails zijn premium linkedin berichten waarmee u de stap van het connectieverzoek overslaat en direct in de inbox van uw prospect belandt.

Met Sales Navigator krijgt u 50 inmails credits per maand, dus u gebruikt ze zorgvuldig.

Stuur eerst een connectie en gebruik Inmails als laatste redmiddel als uw connectieverzoek niet wordt geaccepteerd.

Met de lead lijst functie kunt u notities maken en uw leads bijhouden en de inmails die naar hen zijn verstuurd.

notities toevoegen aan leads op linkedin sales navigator

Als de overgrote meerderheid van uw leads op linkedin staan, kan uw verkoopteam deze interface gebruiken als uw outreach CRM.


Contact maken en notities nemen is niet het enige voordeel van het toevoegen van leads aan de lijst.

Dit zal ik u laten zien.

4. Gebruik waarschuwingen om op te volgen

Zodra u een lead toevoegt aan een lijst, zal Sales Navigator hun activiteit op Linkedin volgen en u updates sturen zoals

  • de post die ze publiceren of delen
  • verandering van baan

Deze social selling functie is echt waardevol om gepersonaliseerde follow-up berichten te sturen

waarschuwingen op de homepage van de linkedin-verkoopnavigator

U kunt alters bookmarken om ze te bewaren voor later.

waarschuwingen met bladwijzers op verkoopnavigator

Als u op View klikt, wordt de linkedin post aan de linkerkant geopend, en kunt u direct vanuit Linkedin Sales Navigator liken en commentaar geven.

Ook een geweldige manier om een prospect op te volgen.

like en becommentarieer linkedin-berichten op de linkedin-verkoopnavigator


Dit is erg handig voor B2B sales als u het ijs wilt breken of een follow-up wilt doen met uw prospect door commentaar te geven op de content die zij publiceren.

5. Exporteer leads naar CSV

Wilt u uw leadlijst in een CSV krijgen om deze naar uw CRM te uploaden?

Sales Navigator is een geweldige toot, maar het laat u niet toe leads te exporteren naar CSV en hun e-mails te vinden.

Daarvoor moet u een Chrome-extensie zoals Evaboot gebruiken. Hier is hoe het werkt:

Wanneer u een zoekopdracht maakt, kunt u een maximum zien van:

  • 2500 resultaten voor zoekopdrachten naar leads
  • 1000 resultaten voor accounts zoekopdrachten

Maar soms, heeft uw zoekopdracht meer dan 2.5K leads of 1K accounts in zich.

beperking van zoekresultaten op verkoopnavigator

Hoe exporteert u dan alle leads?

U moet uw zoekopdracht opsplitsen in verschillende brokken.

Hier is een video tutorial die het proces uitlegt:


U ziet dat Linkedin Sales Navigator veel mogelijkheden biedt om relaties met potentiële klanten te vinden en te creëren.

Maar dit niet het einde…

Sales Navigator is ook uitstekend in het targeten van bedrijven

Linkedin Sales Navigator gebruiken voor Account Based Marketing

Hier is hoe u Linkedin Sales Navigator kunt gebruiken om accounts te targeten:

  1. Zoek naar account met geavanceerde filters
  2. Maak een account lijst
  3. Vind de juiste beslissers

1. Accounts zoeken met geavanceerde filters

Wanneer u aan Account Based Marketing doet op linkedin, begint u met het zoeken naar bedrijven, daarna vindt u de beslissers.

Linkedin Sales Navigator is de perfecte tool om dat te doen.

Het biedt 14 zoekfilters om te zoeken naar accounts die perfecte klanten zouden zijn voor uw bedrijf.

bedrijfsgrootte filter verkoop navigator

U kunt filteren op:

  • Bedrijfsgrootte
  • Locatie
  • Sector
  • Groei aantal medewerkers wereldwijd
  • Groei aantal medewerkers afdeling
  • Recente activiteiten
  • En nog veel meer…

De headcount growth en hiring filters stellen u in staat om groeiende bedrijven te targeten.

target groeiende bedrijven met linkedin sales navigator

Op het gebied van event detection, stelt Linkedin u in staat om bedrijven te detecteren met recente financieringsgebeurtenissen op Crunchbase.

Linkedin detecteert ook wanneer er een Senior Leadership verandering is in de laatste 3 maanden in een bedrijf.

bedrijven targeten op basis van recente wijzigingen met verkoopnavigator

De komst van een nieuwe top beslissers is een geweldige kans om een gesprek met de account te starten.

Nieuwkomers hebben de neiging om met nieuwe ideeën te komen en nieuwe ideeën vereisen producten en diensten.


De volgende stap?

U raadt het al.

Het is om accountlijsten te maken.

2. Een accountlijst maken

Om een accountlijst aan te maken op Sales Navigator:

  1. Vink de selectievakjes aan
  2. Klik op Opslaan in lijst
  3. Klik op +
  4. Geef een naam aan uw lijst

hoe u kunt bouwen op een accountlijst op de linkedin-verkoopnavigator

Zodra de account aan uw lijst is toegevoegd, wordt u op de hoogte gebracht wanneer het bedrijf

  • Wordt genoemd in het nieuws
  • Een bericht publiceert op de bedrijfspagina
  • Een verandering in de leiding heeft

groei

Linkedin zal ook uw gerichte bedrijven op het web volgen en u de blog post sturen waarin ze worden genoemd.

Als u op View article klikt kunt u een samenvatting zien en de post lezen.

accountwaarschuwingen op linkedin sales navigator

Een andere super handige tool voor Linkedin Account Based Marketing is de linkedin bedrijfspagina.

Daar kunt u uw account map opbouwen door leads in verschillende categorieën te slepen (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3).

accountkaarten op linkedin sales navigator

Krijg inzicht in de groei, de grootte van de afdeling, de hires, en vacatures op Linkedin.

linkedin sales navigator bedrijf groei-inzichten

Dit is echt nuttig om uw account te leren kennen om super gepersonaliseerde prospectie berichten te schrijven.


Maar naar wie moet u de berichten sturen?

Hoe vindt u de beslissers?

3. Vind de juiste beslissers

Hier is hoe u beslissers binnen een accountlijst kunt vinden met behulp van Sales Navigator:

  1. Ga naar de lead search
  2. Ga naar Workflow
  3. Open de filter Accountlijst
  4. Selecteer uw accountlijst
hoe beslissers te vinden op de verkoop-navigator van linkedin

Zodra u uw accountlijst hebt geselecteerd, verschijnen alle mensen die bij deze bedrijven werken in de zoekresultaten.

Uw taak is nu om filters toe te voegen om de juiste beslissers te krijgen. Uiteraard is de functietitel filter een geweldige manier om dat te doen.

gebruik leadfilters met accountlijst sales navigator

Gefeliciteerd, u heeft de juiste beslissers gevonden binnen de bedrijven van je account lijsten in slechts 2 klikken.

U beheerst nu de basis van linkedin sales navigator search.

Laten we u nu naar het volgende niveau brengen met boolean search.

Hoe Linkedin Sales Navigator Boolean Search gebruiken?

Sales Navigator boolean search is echt eenvoudige programmatische taal om uw zoekopdrachten veel nauwkeuriger te maken.

Het werkt met een combinatie van logische connectoren en interpunctie:

  • AND
  • OR
  • NIET
  • Haakjes
  • Quotes

Het heeft een vreemde naam maar het is heel eenvoudig.

Laat me u erdoorheen leiden.

1. Waar gebruikt u boolean search op Sales Navigator ?

Sales Navigator boolean search wordt in 99% van de gevallen op 2 plaatsen gebruikt: de keyword filter en de job title fitler.

waar linkedin sales navigator boolean zoeken gebruiken

De globale keyword search zoekt naar het keyword in het gehele profiel:

  • Beschrijving
  • Over Sectie
  • Functie ervaringen
  • Opleiding
  • Vaardigheden
  • Aanbeveling
  • in het kort, alles..

De functietitel filter zal alleen zoeken naar uw zoekwoorden in de huidige werkervaringen van uw prospects

huidige werkervaring tag

Laten we nu eens kijken hoe u elke booleaanse operator kunt gebruiken

Hier zijn de vijf booleaanse operatoren die u moet kennen:

2. Zoeken exacte uitdrukking met aanhalingstekens

Gebruik: Als u wilt zoeken naar een exacte zin of uitdrukking, sluit u de zin tussen aanhalingstekens.

Voorbeeld: Titel met meerdere woorden. Als u wilt zoeken naar “Head of Sales”, moet u aanhalingstekens rond deze drie woorden plaatsen.

Als ik de aanhalingstekens niet toevoeg, zoekt linkedin naar “hoofd” EN “van” EN “Verkoop”

booleaans zoeken naar offertes verkoopnavigator gebruiken

Als u de aanhalingstekens toevoegt, zullen deze jongens verdwijnen en krijgt u alleen mensen die de exacte uitdrukking in hun functietitel hebben.

linkedin boolean zoeken met voorbeelden van aanhalingstekens

3.Trefwoorden uitsluiten met NOT

Gebruik: Typ het woord NOT voor een zoekwoord om het uit te sluiten van je zoekresultaten.

Voorbeeld: CEO NIET Assistent

Als ik zoek naar CEO’s, krijg ik 200O resultaten

hoe de niet-booleaanse operator te gebruiken in de verkoop-navigator

Als ik “NOT Assistant” toevoeg, sluit ik 500 mensen uit van mijn zoekopdracht

niet linkedin booleaans zoekvoorbeeld

4. Trefwoorden opsommen met OR

Gebruik: Bekijk resultaten die een of meer trefwoorden in een lijst bevatten.

Voorbeeld: Ik kan zoeken naar verschillende functietitels die iets schrijven als “Hoofd Verkoop” OF “Hoofd Marketing”

hoe or boolean operator sales navigator te gebruiken

Beide functietitels verschijnen in de zoekresultaten

5. Combineer trefwoorden met AND

Gebruik: Zoek naar meerdere zoekwoorden in functietitels of profiel

Voorbeeld: Sales EN Marketing zal mensen tonen die beide trefwoorden in hun functietitel hebben.

hoe te zoeken met verschillende trefwoorden in de verkoopnavigator met en

Opmerking: U hoeft AND niet te gebruiken. Als u zoekopdracht twee of meer termen bevat, krijgt u automatisch resultaten te zien die ze allemaal bevatten.

Als u Product Manager juist hebt, zal Linkedin het vertalen als Product EN Manager

6. Complexe zoekopdracht met haakjes

Gebruik: Om een complexe zoekopdracht uit te voeren, kunt u verschillende opdrachten combineren met behulp van haakjes.

Voorbeeld: (VP OR Head) AND (Sales OR Marketing) zal zoeken naar 6 functietitels:

  • VP Verkoop
  • VP Marketing
  • Hoofd Verkoop
  • Hoofd Marketing

Ik vertel Linkedin dat ik een van deze 2 zoekwoorden tussen de eerste haakjes wil + een van deze 2 zoekwoorden tussen de tweede haakjes

hoe haakjes te gebruiken in booleaans zoeken in linkedin

Zoals u kan zien, laat de Linkedin zoekmachine u toe om een heleboel dingen te doen.

Echter, het is niet perfect.

Na het analyseren van 1000’en zoekopdrachten, hebben we enkele fouten ontdekt die Sales Navigator maakt.

Hier is de lijst en enkele tips om ze te vermijden.

Sales Navigator Filtering Problemen die je moet weten

Als u de resultaten van Sales Navigator blindelings vertrouwt, zult u uiteindelijk mensen bereiken die niets met uw klant te maken hebben.

We hebben een studie gedaan op +100K zoekopdrachten.

Gemiddeld komt 31% van de zoekresultaten niet overeen met uw filters.

Hier is een post die ik heb gezien op Reddit die de studie bevestigt:

linkedin sales navigator zoekfilter probleem

Het gevolg is dat veel sales uren bezig zijn met het opschonen van lijsten met prospects.

Toch is Linkedin de beste B2B database ter wereld.

Dus we moeten ermee omgaan.

Laten we eens kijken naar alle tips en best practices rond zoekfilters en hoe Evaboot u daarbij kan helpen

1. Zoekwoordenfilter zoeken in het hele profiel

De LinkedIn Sales Navigator keyword search kijkt in het hele profiel van je prospect.

trefwoordfilter linkedin sales navigator

Dus als u “Marketing” intypt in uw zoekopdracht, krijgt u alle mensen die “Marketing” minstens één keer in hun profiel hebben vermeld .

Hier is een voorbeeld van een lead die naar voren kwam op een “Marketing” trefwoord zoekopdracht:

trefwoord zoeken voorbeeld verkoop navigator

U ziet dat het gebruik van deze filter veel irrelevante leads in u zoekresultaten kan brengen, dus u moet het met de nodige voorzichtigheid gebruiken.

Wat Evaboot doet om dit op te lossen

We controleren het profiel dubbel om te zien of uw trefwoorden aanwezig zijn in de huidige functieomschrijving of functietitel van uw prospecten. Met Evaboot zou dit profiel hierboven automatisch gedetecteerd zijn als een ongekwalificeerde lead.

De meest voorkomende fout is om de trefwoordenfilter te gebruiken om te zoeken naar functietitels.

Bewaar dat voor de titelfilter.

Hier is een voorbeeld.

Ik heb de resultaten van dezelfde zoekopdracht met de trefwoord filter en de titel filter vergeleken met Evaboot.

U kunt zien dat het foutenpercentage hoger is bij het zoeken op trefwoorden

zoekwoord versus titel zoeken verkoop navigator

Als u op zoek bent naar functietitels, moet u altijd de titel filter gebruiken, vergeet de trefwoorden.

Hoe gebruikt u dan de trefwoordenfilter?

De beste manier om het te gebruiken is om te zoeken naar niche zoekwoorden die niet voorkomen op de functietitel maar wel op functiebeschrijvingen of bedrijfsbeschrijvingen.

Zoals offline marketing bijvoorbeeld

Waarschijnlijk zal niemand dit vermelden op zijn functietitel, maar het kan wel voorkomen in een functieomschrijving.

hoe u de verkoop-navigator voor zoeken op trefwoord gebruikt

Zelfs als u het functietitelfilter correct gebruikt, kan het zijn dat u ongekwalificeerde leads krijgt.

Dit komt omdat ze hun profiel niet correct hebben bijgewerkt.

Laat me u het probleem zien…

2. Mensen hebben meerdere huidige functietitels

Wanneer u de functietitel filter gebruikt, zal LinkedIn zoeken binnen alle functie-ervaringen die gemarkeerd zijn als Aanwezig.

profiel update linkedin sales navigator

Het ding is, veel mensen vergeten om hun functie correct bij te werken wanneer ze van baan veranderen.

Ze creëren een nieuwe ervaring, maar ze sluiten de vorige niet af, die nog steeds gemarkeerd is als aanwezig

Voorbeeld: hier is een prospect in een zoekopdracht naar het sleutelwoord CEO

functietitels kijken naar de huidige ervaring

Wat Evaboot doet om dit op te lossen 🠑œ

Wij detecteren de echte huidige ervaring van de mensen en controleren of deze ervaring overeenkomt met de job titels waarnaar u op zoek was.

3. De leidende industrie is niet de bedrijfsindustrie

Veel mensen denken dat de industrie filter op de lead search zoekt naar de industrie van hun bedrijf.

Maar het is op zoek naar de industrie van het profiel

hoe u het branchefilter in de verkoopnavigator gebruikt?

Maar wat is de branche van het profiel?

Dit is de industrie die u hier kunt veranderen:

hoe u uw branche kunt veranderen op linkedin

De meeste gebruikers beschouwen dit veld als Afdeling en voeren Verkoop in als ze in Verkoop werken, zelfs als ze in een Software bedrijf werken.

Voorbeeld: Ik heb mijn branche veranderd van Computer Software in Chemie en dit is wat er gebeurt.

industrie filter zoekprobleem verkoop navigator

Als u deze filter gebruikt, zal er zeker wat rommel in uw zoekopdracht zitten, maar u kunt het nog steeds gebruiken met Evaboot als u wilt omdat sommige mensen hun profiel industrie correct zullen invullen.

Wat Evaboot doet om dit op te lossen 💜

We extraheren de bedrijfssector op de bedrijfspagina van de prospect en we controleren of het overeenkomt met de sector die u selecteerde op uw lead search. In principe corrigeren we deze filter zodat hij de juiste informatie zoekt.
how evaboot solve the industry filtering problem on sales navigator

4. Vermijd het gebruik van functie en anciënniteitsniveau

Met de Seniority level filter, probeert LinkedIn het senioriteitsniveau te raden met twee informatie:

  • de functietitel
  • de hiërarchische relaties tussen mensen.
anciënniteit en functie filter verkoop navigator

Dus als u een CEO bent, is de kans groot dat Linkedin u classificeert als Owner bijvoorbeeld.

Ze gebruiken ook de informatie die gebruikers geven als ze hun managers toevoegen of managers voor andere mensen toevoegen.

hoe anciënniteitsfilter werkt

Deze info is slecht geïnformeerd, en het algoritme geeft onvoorspelbare resultaten.

LinkedIn zal een Seniority Level creëren voor elke huidige ervaring op uw profiel

Dus als u vier geopende ervaringen hebt, zal u vier verschillende Seniority Levels aan uw profiel hebben hangen.

anciënniteitsniveau van besluitvormers sales navigator

u kan in dit voorbeeld zien dat een CEO beschouwd kan worden als een stagiair.

Als u precies weet op welke functietitel u zich wilt richten, is ons advies om deze filter niet te gebruiken.

ceo geclassificeerd als invoer door verkoopnavigator

Immers, als u weet op welke functietitels u zich wilt richten, heeft u dit filter niet nodig.

u zou het slechts in één geval moeten gebruiken: om nieuwe functiebenamingen te ontdekken.

Zoals in dit voorbeeld waar ik tegen LinkedIn zeg: “Geef me alleen beslissers in Sales”

ontdek nieuwe functietitel met anciënniteitsniveaufilter op verkoopnavigator


Hiervoor vul ik gewoon “Sales” in in de functietitel filter, en ik voeg de hoogste anciënniteit niveaus toe

De functie filter heeft hetzelfde probleem als de anciënniteit niveau filter.

Met Functie probeert LinkedIn uw functie te raden met uw functietitels

Dit zijn opnieuw onvoorspelbare algoritmische beslissingen

hoe functiefilter werkt op verkoopnavigator

Hetzelfde als de anciënniteit filter, LinkedIn zal een functie creëren voor elke huidige ervaring die u op uw profiel geopend heeft.

ceo geclassificeerd als onderwijs

Gebruik deze filter helemaal niet indien mogelijk.

Als u uw persona’s echt kent, weet u welke functietitels ze hebben, en heeft u deze filter niet nodig.

Dan nu de slechtste filter op Sales Navigator:

De technologie filters.

5. Technologie filter is een blackbox

Er is absoluut geen informatie op LinkedIn’s documentatie over hoe ze technologieën vinden die door bedrijven gebruikt worden.

Het maakt het echt moeilijk om hen te vertrouwen op dit punt.

hoe technologiefilter te gebruiken op verkoopnavigator

Als ik What’s Run gebruik, wat een betrouwbare plugin is om technologieën te vinden die op een website worden gebruikt, vermeldt het niet Webflow op de website te detecteren.

dubbele controle technologie filter verkoop navigator

U wilt bedrijven targeten op basis van welke technologie ze hebben gebruikt?

Het is veel beter om diensten te gebruiken die daar speciaal voor gebouwd zijn, zoals Wappalyzer of BuiltWith.

U kunt het proces in detail zien in het derde deel van deze video

Dit voorbeeld gaat over het vinden van e-commerce met behulp van Shopify, maar u kunt deze techniek toepassen op elke technologie.


Okay.

Nu weet u alles over de zoekmachine.

De meeste van jullie zullen de gegevens uit Sales Navigator moeten exporteren in een CSV.

Hier is hoe u het moet doen.

LinkedIn Verkoop Navigator Beste Praktijken

Hier zijn 6 LinkedIn Sales Navigator best practices die alleen bekend zijn bij de experts.

1. Automatiseer lead generatie met opgeslagen zoekopdrachten

Ok, u heeft uw eerste zoekopdrachten gemaakt, de resultaten eruit gehaald…

Geweldig.

Maar wat gebeurt er daarna?

Mensen zullen van job veranderen, accounts zullen groeien

LinkedIn database is levend.

U moet uw zoekopdrachten opvolgen.

En LinkedIn heeft daar een tool voor gebouwd: Saved Searches.

hoe u opgeslagen zoekopdrachten in de verkoopnavigator kunt gebruiken

De Save Search functie laat u toe om verwittigd te worden wanneer nieuwe mensen overeenkomen met uw zoekresultaten.

Het is een geweldige manier omnieuwe kansen te identificeren en in contact te komen met mensen zodra ze in hun nieuwe functie terechtkomen.

sales navigator opgeslagen zoekresultaten

Als u op Nieuw klikt, krijgt u toegang tot de lijst van leads die onlangs aan uw zoekfilters voldeden.

Om een zoekopdracht op te slaan, is het heel eenvoudig.

Klik gewoon op “Zoeken opslaan” rechtsboven in de zoekinterface.

hoe een zoekopdracht op de linkedin-verkoopnavigator op te slaan

2. Klanten en concurrenten uitsluiten van zoekresultaten

Wanneer u prospectie doet, wilt u er zeker van zijn dat u geen contact opneemt met uw vroegere of huidige klanten en uw concurrenten.

Om dat te doen:

  • Zoek naar uw klanten en concurrenten
  • voeg ze toe aan een accountlijst
hoe u concurrenten kunt uitsluiten van zoekopdrachten in de sales navigator

Dan, wanneer u op de lead search bent:

  • Ga naar Workflow
  • Selecteer de zwarte lijst
  • Klik op Uitsluiten
hoe u concurrenten kunt uitsluiten van zoekopdrachten in de sales navigator

Alle mensen die werken in de bedrijven in uw accountlijst zullen worden uitgesloten.

Als u al uw bestaande klanten in een CSV-bestand hebt, kunt u een accountlijst maken door uw CSV te uploaden.

Ik zal u laten zien hoe:

3. Accountlijsten maken door CSV te uploaden

Als u andere gegevensbronnen dan LinkedIn gebruikt om accounts te identificeren, kan deze functie uw leven echt veranderen.

Account upload laat toe om CSV met account informatie te importeren, zodat LinkedIn kan proberen omdeze account in zijn database te vinden.

Hier is een video tutorial

Dit proces kan het opbouwen van een Accountlijst automatiseren en toestaan om beslissers te identificeren binnen bedrijven waarop u hebt geschraapt:

  • Google
  • Crunchbase
  • Madyness
  • Vacaturebanken

Als u de LinkedIn URL van de bedrijfspagina voor elke account kunt krijgen, zal het match percentage 100% zijn!

4. Ontsluit onbeperkt inmails

Sales Navigator wordt geleverd met 50 inmails credits per maand.

Inmails zijn in principe berichten die u kunt sturen naar mensen waarmee u niet verbonden bent om de stap van het connectieverzoek over te slaan

Deze hoeveelheid is natuurlijk veel te laag als je op schaal wilt prospecteren op LinkedIn.

In deze video vindt u drie tips om onbeperkte inmails te krijgen op LinkedIn.

5. Gebruik smartlinks om je prospects te volgen

LinkedIn Sales Navigator Smartlink is een onderschatte functie voor LinkedIn leadgeneratie.

hoe de linkedin sales navigator smartlinks te gebruiken

Smartlinks laten je toe om PowerPoint achtige presentaties te maken rechtstreeks vanuit LinkedIn, ze naar je prospect te sturen en te volgen hoe ze ermee omgaan.

In deze video vindt u veel tips over hoe u smartlinks kunt gebruiken om leads te genereren

6. Combineer Sales Navigator en LinkedIn Ads

Er is een hack om supergetargete LinkedIn advertenties te maken met uw Sales Navigator extracties.

hoe verkoopnavigator te gebruiken met linkedin-advertenties

In plaats van te vertrouwen op LinkedIn Algoritme, schreeuwt uw LinkedIn de exacte lijst van mensen om te targeten.

wanneer u uw doelgroep kiest, klikt u op Lijst uploaden > Contactlijst of Bedrijfslijst

Ik leg het hele proces uit in deze video!

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 4.9 / 5. Vote count: 139

No votes so far! Be the first to rate this post.

As you found this post useful...

Follow us on social media!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

export leads from linkedin sales navigator 4