Kunt u LinkedIn sales Navigator gebruiken voor werving?
Ja.
Sales Navigator is zelfs beter dan Linkedin Recruiter omdat u dezelfde tool kunt gebruiken om klanten te vinden en om kandidaten te vinden.
Bovendien is Sales Navigator goedkoper dan Linkedin Recruiter ($99/maand vs $160/maand)
In dit artikel laat ik u alles zien wat u moet weten over hoe u Sales Navigator kunt gebruiken om te werven:
- Hoe u Sales Navigator gebruikt om kandidaten te werven zoals in Linkedin Recruiter
- Hoe u Sales Navigator gebruikt om gemakkelijk klanten te vinden voor uw recruitment bedrijf
Laten we erin duiken.
Hoe vind je kandidaten op Linkedin Sales Navigator?
Is LinkedIn recruiter hetzelfde als Sales Navigator? Nee.
Het zijn 2 verschillende producten. Het grappige is dat Linkedin Sales Navigator een betere optie is voor het werven van bedrijven dan Recruiter zelf.
Ik zal u laten zien hoe u uw pijplijn kunt vullen met topprofielen met behulp van Sales Navigator.
Stap #1: Gebruik Sales Navigator Filters om kandidaten te vinden
Sales Navigator heeft meer filters dan Linkedin Recruiter.
Sales Navigator biedt 29 filters
Waaronder:
- Huidige functietitel
- Vorige functie
- Huidig bedrijf
- Vorig bedrijf
- School
- Aantal jaren ervaring
- Jaren in huidig bedrijf
- En meer…
Deze filters zijn handig voor Sales maar ook voor recruiting.
Linkedin Recruiter Lite heeft 21 filters.
Ze staan allemaal op Sales Navigator behalve 2:
- Vaardigheden
- Jaar van afstuderen
Dit gemis kunt u eenvoudig omzeilen met “Jaren ervaring” en “Trefwoorden” filter.
De trefwoordenfilter zoekt inderdaad naar trefwoorden in het hele profiel, inclusief de sectie Vaardigheden.
Hetzelfde geldt voor het jaar van afstuderen als u weet hoe lang de kandidaat al werkt met“Jaren ervaring”
Hier is een voorbeeld van een kandidaat sourcing die u kunt doen met Sales Navigator.
Om dieper te duiken in hoe u Sales Navigator kunt gebruiken om kandidaten te vinden zoals in Recruiter, kunt u deze tutorial bekijken om meer te leren over filters en linkedin boolean search.
Stap #2: Automatiseer het zoeken naar kandidaten met opgeslagen zoekopdrachten
Zodra u klaar bent met het afstellen van uw sales navigator zoekfilters, kunt u uw zoekopdracht opslaan, zodat u gewaarschuwd wordt telkens wanneer een nieuwe kandidaat aan de filters voldoet.
Klik daarvoor gewoon op “Zoekopdracht opslaan”:
Zodra uw zoekopdracht is opgeslagen, kunt u op “Opgeslagen zoekopdrachten” klikken om deze te openen.
In de kolom nieuwe resultaten staan alle nieuwe kandidaten die aan uw filters voldoen.
Elke week voegt Linkedin nieuwe profielen toe die aan uw criteria voldoen en waarmee u meteen contact kunt opnemen.
Stap #3: Personaliseer je Outreach
Ik heb onlangs een experiment gedaan door een nep Python developer profiel aan te maken op Linkedin.
Het aantal berichten en verzoeken dat het profiel per dag ontvangt is gewoon krankzinnig.
Er is absoluut geen manier om op te vallen zonder hyper-personalisatie. Dit is de sleutel voor succesvolle linkedin outreach campagnes.
Linkedin Sales Navigator helpt u uw berichten te personaliseren door ideeën voor ijsbrekers te geven in de inmailbox.
U krijgt 50 inmailscredits per maand met Sales Navigator.
U kunt echter onbeperkt inmails versturen als U Open Profiles hebt weten te identificeren.
Hier is een tutorial over hoe dat te doen:
U kunt ook een klassiek verbindingsverzoek naar kandidaten sturen, maar let op: ze zijn niet beperkt tot 100 verbindingen per week.
Er zijn ook enkele hack om deze limiet te omzeilen die u hier kunt vinden:
Als kandidaten niet reageren op inmails of verbindingsverzoeken, kunt u proberen hun e-mails te krijgen om een antwoord te krijgen.
Dit is hoe u te werk gaat.
Stap #4: Exporteer kandidaten uit Sales Navigator en vind hun e-mails
Een voordeel van het gebruik van Sales Navigator is dat u er veel plugins en extensies aan kunt toevoegen (in tegenstelling tot Recruiter).
Het is heel eenvoudig om een e-maillijst te maken van linkedin sales navigator zoekopdrachten en lijsten met Evaboot.
Stap #1: Extraheer uw zoekopdracht met Evaboot Chrome-extensie
Stap #2: Zodra uw extractie voltooid is. Klik op Zoek e-mails om de bestanden in uw CSV toe te voegen
Stap #3: Haal uw bestand op
Evaboot zal professionele e-mailadressen van kandidaten vinden en verifiëren en ze rechts van het bestand toevoegen
Stap #5: Zoek Open To Work kandidaten op Sales Navigator
Er is geen “Open to Work ” filter op Sales Navigator.
Wilt u eerlijk gezegd 835 dollar per maand betalen voor deze filter?
Er is een oplossing als u Sales Navigator + Evaboot gebruikt
U zult niet kunnen filteren op “Open to work”…
Maar u kunt wel vinden wie “Open voor werk” is onder de kandidaten die u hebt geselecteerd.
Gefeliciteerd. U weet nu hoe u kandidaten kunt vinden met Linkedin Sales Navigator.
U kunt veel meer dan dat met deze tool.
Waarom gebruikt u het niet ook om klanten te vinden voor uw recruitment bedrijf?
Hoe gebruikt u Sales Navigator voor uw recruitment business?
Sales Navigator is een prachtige linkedin prospectie tool als je een recruitment bedrijf bent.
U kunt besluiten om u te richten op leads of accounts.
Als u een rekruteringsbedrijf bent, moet u het account zoeken gebruiken.
Dit is waarom.
Stap #1: Stel een lijst samen van bedrijven die op dit moment vacatures hebben op Linkedin
Er is een magische filter die je kunt gebruiken: “Hiring on Linkedin”
Deze filter toont u alle bedrijven die momenteel een of meer vacatures hebben geopend op linkedin.
Daarna kunt U andere filters toevoegen zoals:
- Aantal werknemers
- Groeipercentage
- Grootte van afdelingen
- Groei afdeling
- Locatie
- Industrie
- En meer…
Dit geeft u de mogelijkheid om een echt gekwalificeerde lijst op te bouwen van accounts die momenteel aan het werven zijn op linkedin. Dit is een super ijsbreker voor de berichten die u gaat versturen in uw linkedin prospectiecampagne.
Stap #2: Sla de zoekopdracht op om op de hoogte te blijven wanneer nieuwe bedrijven beginnen te werven
U kunt uw accountlijst opslaan om op de hoogte te worden gebracht telkens wanneer een bedrijf een vacature op linkedin plaatst.
Elke week wordt u op de hoogte gebracht van de nieuwe bedrijven die vacatures hebben geopend op linkedin.
Dat is een geweldige manier om uw leadgeneratie op de automatische piloot te zetten als wervingsbedrijf.
Stap #3: Analyseer hun behoeften met Company Pages Insights
Als u eenmaal een lijst met bedrijven hebt geïdentificeerd, krijgt u inzicht in hun wervingsbehoeften op hun bedrijfspagina’s.
Om dit te doen:
- Ga naar de bedrijfspagina
- Ga naar de sectie Inzicht
- Klik op vacatures
- U ziet hoeveel vacatures ze momenteel hebben openstaan
- En in welke afdeling ze personeel aannemen
Precies weten voor welke functie ze vacatures hebben is goud waard.
Als u deze informatie correct gebruikt in uw linkedin verkoop prospectie berichten, zullen uw antwoordpercentages omhoog schieten.
U heeft de behoefte van uw prospect geïdentificeerd.
Laten we nu de juiste beslissers identificeren om contact mee op te nemen.
Stap #4: De beslissers vinden
Om beslissers te vinden die u kunt contacteren, kunt u de Account Map op de bedrijfspagina gebruiken
Als het een groot bedrijf is, kunt u Recommended Lead filteren op functies en Human Resources selecteren.
Linkedin toont dan de beslissers binnen de HR afdeling.
Als het een klein bedrijf is, zie de C-Levels direct in de account map aan de rechterkant. Vaak in de kleine bedrijven, zullen de C-Levels de werving zelf afhandelen.
Geweldig. U heeft de juiste beslissers geïdentificeerd.
Laten we nu eens kijken hoe u een bericht stuurt dat 100% respons oplevert.
Stap #5: Stuur gepersonaliseerde berichten met accountmeldingen
Om uw kansen op een antwoord te maximaliseren, moet u een gepersonaliseerd bericht sturen.
Daarvoor kunt u de alert-sectie van bedrijfspagina’s gebruiken.
In deze sectie vindt u allerlei bedrijfsupdates:
- Linkedin berichten gedeeld door de bedrijfspagina
- Vermeldingen in het nieuws
- Nieuwe beslissers
Dat is perfect materiaal om na te denken over een gepersonaliseerde ijsbreker.
Hier zie ik bijvoorbeeld dat hij onlangs in een TV Show is verschenen.
Laten we dat vermelden in het bericht.
Het zal laten zien dat ik niet uit het niets kom en dat ik onderzoek naar hen heb gedaan.
Voorbeeld van een bericht dat u zou kunnen sturen
Hey Sam,
Hoorde over Gener8 Ads via Dragon Den. C
Gefeliciteerd met de snelle groei van het bedrijf dit jaar!
Ik heb gezien dat je momenteel 2 ingenieurs aanneemt.
Zijn de positie veld al?
Dit bericht als een hoge kans op het krijgen van een antwoord als ik precies vermelden hun behoefte en voeg een echt persoonlijke ijsbreker.
Als u meer wilt weten over hoe u meer afspraken krijgt met Linkedin, kunt u deze video bekijken:
Dat was de handmatige manier om als wervend bedrijf te prospecteren op linkedin sales navigator.
Laten we nu eens kijken hoe we het proces kunnen automatiseren.
Stap #6: Automatiseer uw leadgeneratieproces met accountlijsten
Als u niet elke bedrijfspagina hoeft te controleren, is er een eenvoudig proces dat u kunt gebruiken om alle beslissers in een lijst van bedrijven te identificeren.
Het heet Account Based Searching.
De eerste stap is het maken van een account search op linkedin om daaruit een account lijst op te bouwen.
Daarvoor:
- Selecteer bedrijven met behulp van de aankruisvakjes
- Klik op “opslaan in lijst”
- Maak een lijst of de accounts in een bestaande lijst
Daarna:
- Ga op de lead search
- Zoek de workflow filter
- Selecteer de bedrijfslijst die je net hebt gebouwd
- Voeg filters toe om beslissers te vinden
Boem.
U heeft net een super gerichte lijst met beslissers gemaakt.
U weet ze te exporteren en hun e-mails te vinden met Evaboot.
Daar gaat u hebben.
U hebt nu een Excel-bestand met alle informatie over uw prospects en hun e-mails.
U kunt beslissen om hen manueel te contacteren. Of om een outreach-tool te gebruiken om dit proces voor u te automatiseren.
Stap #8: Automatiseer uw bereik met een prospectietool
Er zijn tonnen linkedin automatiseringshulpmiddelen die er zijn. Persoonlijk gebruik ik LGM.
Ik vind het leuk, omdat u er multichannel outreach-sequenties mee kunt starten:
De interface is echt eenvoudig en laat u eenvoudig visualiseren hoe uw campagnes eruit zien .
Zoals de meeste prospectietools kunt u aangepaste variabelen aan uw berichten toevoegen, zodat u op schaal kunt personaliseren.
Importeer gewoon uw Evaboot-bestand in LGM en u kunt aan de slag.
Linkedin Sales Navigator VS Recruiter: Wat is de beste optie?
Als u een recruiting bedrijf bent, moet u zeker gaan met Sales Navigator in plaats van Linkedin Recruiter. Hier is waarom:
Een unieke tool om kandidaten en klanten te vinden
Met Linkedin Sales Navigator kunt utegelijkertijd klanten en kandidaten vinden.
Met Linkedin Recruiter kunt u alleen kandidaten vinden.
Bovendien is Sales Navigator efficiënter in het vinden van kandidaten omdat het meer filters heeft dan Recruiter (29 vs 21 voor Recruiter)
Sales Navigator is een goedkoper alternatief
Er is een groot verschil tussen sales navigator kosten en linkedin recruiter kosten.
Hier zijn de verschillende prijzen (maandelijkse betaling)
- Sales Navigator: $ 99 / maand
- Recruiter Lite: $160/maand
- Recruiter Corporate: $835/maand
De ROI op Sales Navigator is 10 keer hoger omdat u het ook kunt gebruiken voor de verkoopactiviteiten van uw werving en selectie bedrijf
Conclusie
U gaat het. Als je weet hoe u linkedin sales navigator moet gebruiken voor werving, zal deze tool uw beste vriend worden.
De ROI die u erop krijgt zal veel hoger zijn dan die op Linkedin Recruiter.
Als recruiting bedrijf: maak de juiste keuze en ga met Sales Navigator.
