Subscribe to receive our lead generation tips directly in your inbox every week

Hoe Linkedin Prospectie Berichten Schrijven? [+19 Templates]

Linkedin sales prospectie prestaties zijn sterk afhankelijk van verkopers copywriting vaardigheden

Met de juiste strategie kunnen uw linkedin prospectieberichten elke week tientallen ontmoetingen genereren. Zie voor uzelf

linkedin verkoop prospectie

In dit artikel gaat u het volgende zien

  • Hoe Linkedin sales prospecting berichten schrijven?
  • 7 Linkedin sales prospectie strategieën met sjablonen
  • 5 dingen om te doen voordat u begint met prospecting op Linkedin
  • 3 Linkedin prospectie tools om uw verkoop te stimuleren

Laten we van deze B2B social media uw belangrijkste lead generation kanaal maken.

Hoe Linkedin Sales Prospecting Berichten Schrijven?

9 LinkedIn prospectie bericht tips

  1. Schrijf korte berichten
  2. Pitch niet in het eerste bericht
  3. Voeg geen notities toe in uw verzoek indien niet relevant
  4. Geef een duidelijke reden voor outreach
  5. Stel een vraag om te kwalificeren
  6. Onderbouw uw vraag met gegevens
  7. Geef een goede reden om te antwoorden
  8. Stuur 3-4 follow-ups
  9. Voeg altijd waarde toe in de follow-ups

1. Schrijf korte berichten

Volgens gegevens van Linkedin hebben kortere berichten de neiging om een hoger antwoordpercentage te hebben dan langere berichten.

best practices voor inmail van linkedin

Andere studies zoals die van Waalaxy naar haar gebruikers bevestigen dit feit

U kunt zien dat berichten van minder dan 300 tekens duidelijk beter presteren dan de anderen.

write short linkedin prospecting messages

Kortere berichten werken beter omdat deze minder inspanning vragen van uw prospect.

Niemand houdt ervan om superlange berichten te lezen. Het is te veel moeite om te doen voor een complete vreemdeling.

linkedin prospectie berichten sjabloon

Tijd is waardevol

Waarom zou ik 5 min spenderen aan het lezen van deze tekst die er compleet saai uitziet?

2. Pitch niet in het eerste bericht

Pitches maken uw berichten een stuk langer

Daarom moet u uw verkooppraatje niet in het eerste bericht zetten. Vraag ook niet meteen om een afspraak .

slecht linkedin prospectiebericht

Wat er gebeurt met dit soort berichten is dat ze een oplossing voorstellen zonder eerst te vragen of er een probleem is

Uw verkooppraatje moet pas naar buiten komen als u met uw prospect hebt bevestigd dat hij het probleem heeft dat u oplost.

3. Voeg geen notities toe in uw verzoek als het niet relevant is

Het is beter om geen notities toe te voegen dan een slechte notitie toe te voegen. Als u geen notities toevoegt, heeft u tenminste het voordeel van de twijfel.

Wanneer u een niet-gepersonaliseerde nota stuurt zoals deze, is dat een rode vlag. U vertelt uw prospect: “hey, ik ben hier om je te irriteren met niet-gepersonaliseerde berichten. Wil je contact?”

opmerking over slechte verbindingsverzoek

In haar studie vond Waalaxy iets interessants. Connectieverzoeken zonder notities hebben de neiging om een hoger acceptatiepercentage te hebben

opmerking linkedin prospectie

Bovendien, als uw nota niet wordt goedgekeurd, kunt u hen nog steeds en Inmail verzenden die directe berichten zijn die de stap van het verbindingsverzoek omzeilen

En u krijgt ook geen antwoord op u inmail, u kunt nog steeds de e-mails van je prospects vinden en ze een koude e-mail sturen.

U ziet dat het niet krijgen van uw verbinding verzoek aanvaard is niet het einde van de wereld. U kunt op vele manieren aan koude outreach doen.

4. Geef een duidelijke reden voor outreach

Het eerste wat in het hoofd van uw prospects opkomt als ze uw bericht zien?

  1. Wie bent u?
  2. Wat wilt u?
  3. Waarom lees ik dit eigenlijk?

Daarom moet u beginnen met uit te leggen waarom u denkt dat het starten van een gesprek relevant is. Zoek zo snel mogelijk een gemeenschappelijke basis.

schrijf ijsbrekers voor je linkedin-berichten

Leg gewoon in eenvoudige woorden uit waarom het een goed idee is om een gesprek te beginnen. U kunt noemen

  1. iets watuw prospect heeft gedaan,
  2. een bericht dat hij gepubliceerd heeft
  3. nieuws over zijn bedrijf

Alles wat u zou kunnen doen denken dat uw prospects waarde zouden kunnen vinden in een uitwisseling met u.

linkedin prospectie berichten

Bent u ooit op een evenement naar iemand toe gelopen en om een afspraak gevraagd zonder u zelfs maar voor te stellen?

Ik denk het niet. Mensen hebben de neiging te vergeten dat interacties in het echte leven en berichtinteracties dezelfde regels volgen.

5. Stel een vraag om te kwalificeren

Het doel van het eerste linkedin cold message is niet om een ontmoeting te krijgen. Het is om je leads te kwalificeren. Bent u bereid om een ontmoeting aan te gaan met iemand die niet gekwalificeerd is? Ik denk het niet.

U moet dus een vraag stellen waarvan het antwoord u onmiddellijk zal laten weten of het verder praten met deze prospect relevant is.

berichtsjabloon voor linkedin prospectie



Dus verdeel uw Linkedin outreach in 2 stappen:

  1. Vraag u lead of hij het probleem heeft dat u oplost
  2. Als hij dat heeft, vraag dan om een ontmoeting
  3. als hij dat niet doet, is het de moeite niet waard
linkedin prospectiestrategie

Houdt echt in gedachten dat prospectie niet verkopen is, prospectie is kwalificeren. Als u zeker weet dat uw prospect een probleem heeft dat u kan oplossen, zal verkopen veel gemakkelijker zijn.

6. Onderbouw uw vraag met gegevens

U moet uw prospect helpen begrijpen waarom u deze vraag stelt. Meestal zal het zijn dat u veel mensen zoals hij hebt zien worstelen met dezelfde uitdagingen.

maak een back-up van uw linkedin-prospectiebericht met gegevens

Dit deel gaat over het versterken van uw legitimiteit om contact op te nemen met uw prospects. Uw prospect kent u niet, dus moet u vertrouwen opbouwen

We kunnen de woorden van iemand die u niet kent niet voor lief nemen. U moet gegevens en concrete voorbeelden geven van wat u kunt bieden.

Hier is een voorbeeld van iemand die zegt dat hij heeft gewerkt met een bedrijf vergelijkbaar met het onze. Het zal beter zijn om de namen toe te voegen

(zelfs als het waar is, wat niet zo zeker is).

slecht voorbeeld van een linkedin-prospectiebericht

Vervolgens zegt hij dat hij veel succes heeft gehad met een bedrijf dat vergelijkbaar is met het mijne. Succes is een breed werk. Wat zijn de resultaten die u hebt bereikt?

voorbeeld van een linkedin-bericht waarvan geen back-up is gemaakt met gegevens

Zeg niet iets wat je kunt bewijzen. Als je zegt dat je iets kunt doen. Geef bewijzen.

7. Geef een goede reden om te antwoorden

U moet uw prospect een goede reden geven om te antwoorden. Wat zit er voor hem in?

hetzelfde probleem

U hoeft hier niet al te veel details te geven. Mensen willen hun probleem opgelost zien. Hoe u het oplost is een detail. Als ze echt de pijn voelen van het probleem dat u kunt oplossen, zullen ze antwoorden.

Als uw waardevoorstel en call to action niet duidelijk zijn, hebben uw prospecten geen goede redenen om te antwoorden

linkedin verkoopberichten

Neem de tijd om te werken aan de waarde van uw propositie. Hoe kunt u in één zin duidelijk samenvatten welke waarde u voor uw prospect kunt hebben?

8. Stuur 3-4 follow-ups

Uw hebt het al verschillende keren gehoord: “money is in the follow-ups”

Deze uitspraak wordt ondersteund door data, dit is ook iets wat de Waalaxy studie naar voren bracht.

linkedin prospectie follow-ups statistieken

Het tweede bericht verbetert het antwoordpercentage met 27%, het derde met 7% en het vierde met 2%

Na 4 follow-ups is het antwoordpercentage bijna 100%. u ziet dat het versturen van follow-ups super efficiënt is, maar u moet het wel op de juiste manier doen.

9. Voeg altijd waarde toe in follow-ups

Als u linkedin gebruikt om leads te genereren, zorg er dan voor dat u waarde toevoegt elke keer dat u een follow-up stuurt.

De meeste mensen herhalen gewoon hun propositiewaarde en vragen opnieuw om een ontmoeting. Er is geen toegevoegde waarde voor de lead in dit soort follow-ups.

follow-up op linkedin

In dit bericht vraagt de persoon om een ontmoeting terwijl de prospect nog niet eens interesse getoond heeft voor de propositiewaarde.

hoe stuur je follow-ups op linkedin

Probeer in plaats van alleen uw propositiewaarde te herhalen, nieuwe argumenten aan te dragen.

U kunt bijvoorbeeld content sturen die u over het onderwerp hebt gemaakt om u expertise te laten zien.

Testimonials van klanten zijn goud waard voor een follow-up.

goed voorbeeld van een linkedin follow-up

Het sturen van een boeiende video is nog beter omdat uw prospect dan kan ontdekken wie u bent en zonder uzelf een relatie kan beginnen opbouwen.

Het toont ook aan dat u een legitiem bedrijf bent en dat u al waarde hebt gecreëerd voor gelijkaardige mensen.


Nu dat u weet hoe u linkedin prospectie berichten en follow-ups moet schrijven. Laten we eens kijken naar een aantal concrete strategieën en sjablonen

7 Linkedin Sales Prospecting Strategieën met Sjablonen

7 efficiënte linkedin prospectie strategieën:

  1. Retarget u linkedin post commenters
  2. Retarget commenters van concurrenten
  3. Reik uit naar volgers van concurrenten
  4. Retarget deelnemers aan linkedin evenementen
  5. Retarget linkedin groepsleden
  6. Reageren op bedrijfsnieuws
  7. Gebruik maken van uw bestaande klanten

Elk van deze manieren is gericht op het benutten van interessesignalen om relevante gespreksstarters te hebben die niet verkoopachtig klinken.

1. Retarget uw linkedin berichten commenters

Deze strategie is eenvoudig. Als u een inhoud hebt waarvan u weet dat uw publiek erin geïnteresseerd zal zijn:

  1. Beschrijf de inhoud in een post
  2. Vraag mensen die deze inhoud willen om commentaar op uw post

Ten eerste, hoe meer reacties uw post krijgt, hoe meer viral uw post zal zijn, dus deze strategie duwt het Linkedin algoritme om uw post aan een maximum van mensen te tonen.

Ik heb deze strategie gevolgd voor een post die 730 reacties kreeg.

linkedin-prospectie op postcommentatoren

De tweede stap is contact opnemen met alle mensen die op u post hebben gereageerd om hen de inhoud te sturen en een gesprek te beginnen

Van tevoren, moet u alle post commenters uitpakken in een CSV. Ga naar Phantombuster en selecteer de post commenters extractor

hoe je linkedin-postcommentatoren kunt extraheren

Kopieer en plak de URL van de linkedin post

url plaatsen

Aan het einde van het proces, krijgt u een CSV met de Linkedin URL en de naam van uw prospects

Upload het bestand op je favoriete linkedin outreach tool en stuur een bericht zoals dit:

Bericht #1

Hallo ,

Je hebt onlangs mijn linkedin post becommentarieerd om de

Hier is het:

Ik hoop dat u er plezier aan zult beleven! Laat het me weten als je vragen hebt na het lezen ervan.

Ik ben trouwens wel benieuwd waarom je deze content wilde hebben. Ervaar je momenteel ?

Met vriendelijke groet,

In dit scenario wilt u het gesprek beginnen door waarde te geven en vervolgens de uitdagingen van je prospects verkennen om te zien of u een verkoop kunt doen

Follow-up #1 (7 dagen na bericht #1)

Heeft u de tijd gehad om te kijken naar wat ik u vorige week heb gestuurd?

Geïnteresseerd in uw feedback


Hier opvolgen is eenvoudig: u moet gewoon feedback vragen over de inhoud die u stuurde

Follow-up #2 (4 dagen na bericht #2)

Hey ,

Bent u nog steeds geïnteresseerd in of vroeg u om uit nieuwsgierigheid?

Nog steeds op zoek naar feedback om de kwaliteit van mijn werk te verbeteren

U wilt gewoon een gesprek beginnen met behulp van uw inhoud, stuur geen verkooppraatje zonder een natuurlijke uitwisseling te starten.

2. Retarget commenters op berichten van concurrenten

Commentaar geven op een post is een groot teken van interesse voor een onderwerp. En alle reacties op berichten zijn openbaar.

Waarom steelt u geen commenters van een post die gerelateerd is aan uw niche?

hoe te zoeken naar een linkedin-bericht voor verkoopprospectie

Dankzij de linkedin zoekmachine, kunt u zoeken naar post in uw niche en extract de commenters.

Typ gewoon uw zoekwoorden en selecteer “Verleden week” om er zeker van te zijn dat mensen zich herinneren dat ze deze post recent hebben becommentarieerd

Herhaal gewoon het proces beschreven in deel 1
. Hier is een voorbeeld van de resultaten die ik heb gekregen met deze strategie.

voorbeeld van een linkedin-prospectiecampagne op postcommentatoren

Hier is het bericht dat ik stuurde:

Bericht #1

Hallo ,

Ik zag dat u ‘s post over het genereren van ijsbrekers via AI hebt becommentarieerd.

Ik doe een webinar met WeClose over dit onderwerp volgende week dinsdag 14.00 uur

Hier is de link:

De meeste tools die dit tegenwoordig doen zijn Engels en werken niet goed op het Frans.

De AI van WeClose is getraind op Frans, dus ik dacht dat het misschien relevant voor je zou zijn 😉

Het beste, JB

U kunt een follow-up sturen om te controleren of de persoon commentaar heeft gegeven om een gegronde reden of uit nieuwsgierigheid.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht 1)

Ben je nog steeds geïnteresseerd in dit onderwerp of heb je gereageerd uit pure nieuwsgierigheid?

In de volgende follow-up, kunt u een soort ultimatum stellen, bijvoorbeeld dat u zal stoppen met het verspreiden van de inhoud na een bepaalde datum, of het feit dat je evenement binnenkort plaatsvindt.

Follow-up #2 (1 week na follow-up #1)

Hallo ,

Voor het geval je nog steeds geïnteresseerd bent, het webinar vindt morgen plaats. Laat het me weten als je mee wilt doen of de replay wilt zien.

Het beste,

3. Bereik volgers van concurrenten

Er is een hack om de volgers van uw concurrent te stelen op linkedin. Deze mensen zijn een geweldig doelwit voor een linkedin prospectie campagne.

Aangezien ze uw concurrenten volgen op Linkedin, kan u er zeker van zijn dat ze geïnteresseerd zijn in uw onderwerp.

Pro-tip: zorg ervoor dat uw werknemers en oprichters uitsluit van de volgerslijst

Hier is een voorbeeld van een campagne die u kunt gebruiken

Bericht #1

Hallo ,

Ik neem contact met je op omdat ik zie dat je een volger bent van

Is het een product/dienst die je gebruikt? Of vind je de inhoud die ze posten gewoon leuk?

Het doel hier is om een gesprek te beginnen en om informatie te verzamelen over uw prospect.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht #1)

Je hebt het misschien al gezien op mijn profiel. Ik werk bij en dat is een concurrent van .

Zou graag willen weten of u ooit van ons hebt gehoord en of u onze 2 oplossingen hebt gebenchmarkt.

Hier zegt u meer over uw intenties maar u bent op zoek naar feedback, niet naar een verkoop.

Follow-up #2 (5 dagen na follow-up #1)

Als u ooit onze 2 oplossingen vergelijkt, weet dat dan





Als dit een verschil maakt voor u en u heeft vragen, voel je vrij om contact met mij op te nemen hier.



Als uw prospect nog steeds niet nieuwsgierig is, breng dan concrete voordelen op tafel. Misschien zullen deze concrete voordelen zijn interesse wel wekken

4. Retarget LinkedIn evenement deelnemers

Het bijwonen van een Linkedin evenement is een groot teken van interesse voor een onderwerp. Als sommige bedrijven in uw niche of u concurrenten een Linkedin evenement organiseren, kunt u alle mensen die zich daarvoor hebben ingeschreven helemaal afpikken

hoe linkedin te gebruiken voor prospectie van bezoekers van evenementen

Zoek eerst naar een evenement in uw niche

Zoek een evenement waarvan u de deelnemers wilt stelen

zoekresultaten voor gekoppelde evenementen

U moet u registreren voor het evenement als u toegang wilt tot de lijst van aanwezigen

toevoegen om de lijst met gelinkte deelnemers van het evenement te zien

U hebt nu toegang tot de lijst van deelnemers

toegang tot de lijst met linkedin-evenementbezoekers

Eens u deze handelingen hebt uitgevoerd, kan u nu naar Phantombuster gaan en zoeken naar “LinkedIn Event Guests Exporter”

hoe bezoekers van linkedin-evenementen te extraheren

Copy-paste gewoon de URL van het linkedin evenement in het veld. U zal een CSV krijgen met alle evenement deelnemers informatie.

U kunt nu deze CSV importeren in LaGrowthMachine en het in deel één beschreven proces herhalen, hier is een voorbeeld van een prospectiebericht dat u na het evenement kunt verzenden.

Bericht #1

Hallo

Ik probeer feedback te verzamelen over het webinar {{webinar_name}}

Heeft u het bijgewoond?

Geïnteresseerd in uw gedachten

Het beste, JB

Veel mensen schrijven zich in voor het evenement maar komen niet opdagen, dus zorg ervoor dat u vraagt of ze hebben deelgenomen aan het evenement.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht #1)

Ik stuur u dit bericht omdat ik over 2 weken zelf een soortgelijk evenement organiseer.

Ik zou graag willen weten wat u ervan verwachtte of deze verwachtingen zijn uitgekomen

Hier maakt u uw intenties wat meer bekend

Follow-up #2 (5 dagen na follow-up #1)

Ben je nog steeds geïnteresseerd in of heb je je gewoon aangemeld uit nieuwsgierigheid?

Een reden waarom u geen antwoord krijgt is dat de persoon niet meer geïnteresseerd is in het onderwerp dus zorg ervoor dat u deze lead elimineert

5. Retarget Linkedin groepsleden

Deel uitmaken van een groep is een goed teken van interesse. Het betekent dat de persoon geïnteresseerd is in het onderwerp en er inhoud over wil krijgen of uitwisselen met andere mensen in de gemeenschap

Contact opnemen met mensen die lid zijn van een aantal linkedin groepen in uw niche zeker het proberen waard. Dus hoe krijgt u ze in een CSV?

U kunt Sales Navigator gebruiken om groepsleden te prospecteren, maar het is niet verplicht.

U kan ook de basis zoekmachine en Phantombuster gebruiken om dat te doen. Zoek naar een groep met de LinkedIn zoekmachine.

hoe linkedin te gebruiken voor prospectie van groepsleden

Word lid van de groep door te klikken op Verzoek om lid te worden

hoe lid te worden van de linkedin-groep voor verkoopprospectie

Waarschuwing

U zult moeten wachten tot de admin van de groep uw verzoek accepteert om de volgende stappen te doorlopen. Anders zal deze foutmelding verschijnen
waarschuwing linkedin groepsextract

Zodra u geaccepteerd bent in de groep, zoek dan naar de Group Extractor Phantom. Kopieer-plak de URL in Phantom Buster

Een paar minuten later, krijgt u alle groepsleden in een CSV! U kunt deze CSV nu importeren in LaGrowthMachine en het hierboven beschreven proces herhalen.

Hier is een voorbeeld van een prospectiebericht dat u zou kunnen sturen:

Bericht #1

Hallo ,

Ik ben net lid geworden van de linkedin groep en ik probeer met leden uit te wisselen over

Bent u nog steeds geïnteresseerd in dit onderwerp?

Het beste, JB

De meeste Linkedin groepen zijn dood, zitten vol met spammers en mensen herinneren zich niet eens dat ze er lid van zijn geworden. Zorg ervoor dat uw prospect nog steeds geïnteresseerd is in het onderwerp

Follow-up #1 (4 dagen na bericht #1)

Ik ben persoonlijk .

Als je er ook nog steeds in geïnteresseerd bent, zou ik graag

Maak meer bekend over uw intentie en leg uit wat u van de uitwisseling kunt verwachten.

Follow-up #2 (5 dagen na follow-up #1)

Ik wil er alleen zeker van zijn dat je doorgaat naar een ander ding voordat je het geeft, want ik weet zeker dat we waarde voor elkaar kunnen hebben.



Zou geïnteresseerd zijn in uw feedback hierover

Misschien denkt uw prospect dat u interesse veinst om een gesprek te beginnen, bewijs dan dat u echt geïnteresseerd bent in het onderwerp door een inhoud te sturen die u hebt geproduceerd.

6. Reageer op bedrijfsnieuws

Dit is een klassieker. Een bedrijfsevenement is een geweldige kans om iemand te bereiken omdat mensen graag gefeliciteerd worden. Elk goed nieuws zoals een fondsenwerving is een goede gelegenheid.

Het gebruik van Linkedin Sales Navigator is een efficiënte manier om ze op te sporen

linkedin sales navigator prospectie

Hier zijn bericht templates die u kunt gebruiken:

Bericht #1

Hallo

Ik wil contact opnemen omdat ik een post tegenkwam waarin werd vermeld

Ik wilde alleen maar feliciteren. Geweldig werk dat jullie daar gedaan hebben.

Dit is volledig ongeïnteresseerd. Een eerlijk “goed werk” geven is altijd een vriendelijk gebaar.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht #1)

Ik vroeg me trouwens af of zal veranderen

Hier gaat u er bijvoorbeeld van uit dat een fondsenwerving zal komen met nieuwe uitdagers zoals snelle groei. Probeer te weten te komen of uw prospect deze uitdagingen heeft voorzien.

Follow-up #2 (5 dagen na follow-up #1)

In het geval dat heeft veranderd, is hier een geweldig artikel over hoe je het moet aanpakken

Hier maakt u een veronderstelling over de impact en biedt u een inhoud met enkele oplossingen. U probeert te helpen. Als u gelijk hebt, is het jackpot. Als u het mis hebt, zal het een gesprek starten.


7. Maak gebruik van je bestaande klanten

Mensen vinden het altijd leuk om te horen wat hun concurrenten doen. Als u al klanten heeft en u autorisaties om met soortgelijke bedrijven te werken heeft, kunt u dat als hefboom gebruiken.

Bericht #1

Hallo ,

Ik contacteer u omdat we zijn begonnen te werken met , het is een van uw concurrenten.

We helpen hen en ze zijn er behoorlijk blij mee.

Heeft u hetzelfde probleem bij ?

Voordat u een verkoopverhaal verstuurt, wilt u er zeker van zijn dat uw prospect dezelfde pijnpunten heeft als uw klant. Geen probleem. Geen verkoop.

Follow-up #1 (4 dagen na bericht 1)

Om je concrete gegevens te geven





Zou het behalen van deze resultaten interessant zijn voor ?



Hier verkoopt u concrete voordelen van uw product/dienst met concrete gegevens over een gelijkaardig bedrijf.

Follow-up #2 (5 dagen na bericht 2)

We hebben trouwens ook een complete case study gemaakt over ons werk met



Laat me weten of u er naar kijkt.

Hier geeft u nog meer details. Met een case study legt u de resultaten uit en ook hoe u die bereikt heeft.


U weet hoe uw linkedin prospectieberichten moet schrijven, u heeft de juiste berichtsjablonen, maar u bent nog niet klaar. Voordat u begint met het versturen van uw eerste prospectie berichten, zijn er een aantal dingen die u moet doen

5 dingen die u moet doen voordat u prospectieberichten op Linkedin verstuurt

Voordat u begint met het versturen van prospectie berichten op linkedin

  1. Optimaliseer uw Linkedin
  2. Leer hoe Linkedin search te gebruiken
  3. Begin met het plaatsen van inhoud
  4. Wees u bewust van Linkedin beperkingen
  5. Maak uw Linkedin account warm

1. Optimaliseer uw Linkedin profiel

U heeft maar één kans om een goede eerste indruk te maken. Voordat u een bericht verstuurt op linkedin, moet u werken aan uw linkedin profiel.

Inderdaad, dit is het eerste wat mensen zullen zien wanneer u hen een connectieverzoek stuurt

optimaliseer het linkedin-profiel voor prospectie van linkedin-verkopen

Zorg ervoor dat u in ieder geval de elementen optimaliseert die zichtbaar zijn op het connectieverzoek.

Echter, de persoon met wie u wilt connecteren zal waarschijnlijk uw profiel bekijken om een beetje in te graven hoe u bent

Dus u wilt zeker

  1. uw waardevoorstel visueel gedetailleerd weergeven op uw banner
  2. een mooie profielfoto hebben
  3. duidelijke kop
  4. uw beste posts laten zien
  5. uw waardepropositie gedetailleerd weergeven in de Over sectie
  6. Geef details over je werkervaringen

Zie uw linkedin profiel als een landingspagina

Iemand moet begrijpen wat uw waarde is na 3 seconden op u profiel.

verkoop prospectie met linkedin profiel

2. Leer hoe Linkedin search te gebruiken

U moet de juiste boodschap naar de juiste mensen sturen.

Een goede targeting maakt 80% van sales prospecting met linkedin.

linkedin b2b prospectie met zoeken

LinkedIn Basic biedt een basis set van filters waarmee u uw prospect kan doorzoeken:

  • Functie titel
  • Trefwoord
  • Plaats
  • Bedrijf
  • School
  • Branche
  • En nog veel meer…

Als u wilt goede resultaten met linkedin B2B prospectie te krijgen, deze vaardigheid is een must have

Gelukkig voor u, hier is een complete tutorial over hoe u linkedin basic search en booleans (wacht, wat is dit woord?? Antwoord hieronder) te gebruiken

Zelfs als u de beste linkedin sales berichten hebt, zult u niet de resultaten krijgen als u niet weet hoe u een gekwalificeerde lead lijst moet opbouwen.

Neem de tijd om linkedin search echt onder de knie te krijgen voordat u een bericht verstuurt.

3. Begin inhoud te posten

Als u de persoon die u een uitnodiging stuurt al kent op Linkedin, bent u natuurlijk veel eerder geneigd om te accepteren

Dat is waarom personal brand & awareness u kan helpen om uw acceptatiegraad op Linkedin te verhogen. Bijvoorbeeld, elke keer als iemand zich aanmeldt op Evaboot, voeg ik ze toe op LinkedIn

Resultaten: 60% acceptatiegraad

Voor de outbound campagne ligt de acceptatiegraad op 30-40%. u ziet hier het belang van timing en relatie.

prospectie met behulp van linkedin personal brand

Dus wat is de link met het creëren van content op LinkedIn? Wel, elke keer dat u een post maakt, zal LinkedIn deze tonen aan:

  • Ten eerste, uw persoonlijke netwerk
  • Uw 2e cirkel als je wat succes had
  • 3de cirkel als het viraal gaat

Als u LinkedIn post elke keer duizenden mensen bereikt, zal u waarschijnlijk de mensen bereiken die u zal uitnodigen in uw toekomstige outbound campagnes.

Ze kunnen zoiets hebben van : “oh dit gezicht komt me bekend voor” en u verzoek accepteren. U kunt ook mensen bereiken die u al gecontacteerd hebt en die contact met u zullen opnemen na het zien van uw post

Dus als u van LinkedIn prospectie één van uw belangrijkste acquisitiekanalen wilt maken, zorg er dan voor dat u ook goede inhoud post. Dat zal uw prospectie-inspanningen ten goede komen.

4. Wees u bewust van Linkedin beperkingen

U moet de regels kennen voordat u het spel gaat spelen. Uw Linkedin account kan worden gebanned als u de door Linkedin opgelegde limieten overschrijdt.

Wanneer u prospectie doet via linkedin, zorg er dan voor dat u onder deze limieten blijft

  • Stuur 150 linkedin berichten/dag (verminder activiteit in het weekend)
  • Stuur 100 connectieverzoeken per week

Er zijn echter manieren om de wekelijkse uitnodigingslimiet op linkedin te omzeilen. U kunt ze zien in de video hieronder:

Wetende dat u uw bewust bent van linkedin prospectie beperkingen, laten we eens kijken hoe u onder de radar van linkedin kunt blijven terwijl u prospectie doet op linkedin.

5. Warm-up van uw Linkedin account

Het tweede wat u moet doen als u net begint is uw linkedin prospectie account opwarmen.

Tot slot, de beste LinkedIn prospectie tips die we kunnen bieden zijn om uw account op te warmen en de juiste LinkedIn automatiseringstools te beginnen gebruiken.

Als u vantwee berichten en vijf connecties naar 150 berichten en 60 connecties per dag gaat. LinkedIn zal misschien merken dat uw linkedin prospecting tool gebruikt.

hoe u uw account kunt opwarmen voor verkoopprospectie via linkedin

Hier is linkedin opwarm checklist die u kunt volgen voor de eerste week:

  1. Stuur maar een paar handmatige connectieverzoeken per dag
  2. Verbind enkel met mensen waarmee je wederzijdse connecties hebt (2de graad connectie)
  3. Stuur gepersonaliseerde notities zodat een hoog percentage van uw verzoeken geaccepteerd worden

U hebt nu alle checklists afgewerkt en u bent klaar om te beginnen prospecteren op linkedin. Laten we eens kijken hoe u de beste linkedin prospectie berichten kunt maken voor uw campagnes.

Als u net begint met linkedin prospectie, zijn er twee dingen die u moet doen. Als u een ton aan connectie verzoeken uitstuurt, maar niemand accepteert ze, zal Linkedin gaan denken dat u een spammer bent.

hoe een linkedin-verbindingsverzoek in te trekken

2 oplossingen hiervoor:

  1. Richt u op de juiste mensen en stuur goede connectieverzoeken (zodat een maximum wordt geaccepteerd)
  2. Verwijder al uw connectie verzoeken die ouder zijn dan 3-4 weken.

Om uw oude connectieverzoek te verwijderen, ga naar Mijn Netwerk > Beheren. Klik dan op Verzonden > Ingetrokken

verwijder linkedin-verzoek voor verkoopprospectie

Hoe minder lopende connectieverzoeken u heeft, hoe meer u onder Linkedin’s radar blijft.


Gaaf, u heeft de checklist ingevuld en u bent begonnen met prospecten op Linkedin. Laten we eens kijken naar een aantal tools die deze taak nog makkelijker kunnen maken.

3 Linkedin Prospecting Tools om je verkoop te stimuleren

3 tools om linkedin prospecting efficiënter te maken

  1. Bouw leadlijsten met Sales Navigator
  2. Extraheer naar CSV en vind emails met Evaboot
  3. Linkedin prospectie automatiseren met LaGrowtMachine

1. Bouw leadlijsten met Sales Navigator

Als u serieus bent over het maken van Linkedin prospectie uw belangrijkste lead generation kanaal, Sales Navigator is een geweldige om uw doelgroep op te bouwen

hoe linkedin sales navigator te gebruiken voor prospectie

Het maakt het heel gemakkelijk om de juiste beslissers te vinden in uw doelbedrijven. LinkedIn Basic search is goed, maar zal niet geschikt zijn om uw Linkedin prospectie te schalen:

Ten eerste, zoekresultaten zijn beperkt tot 1000 resultaten (100 pagina’s van 10 resultaten)

linkedin prospectie zoekresultaat beperking

Ten tweede, er is een maandelijkse zoeklimiet afhankelijk van uw linkedin activiteit

Dit is wat Linkedin noemt commercieel gebruik limiet.

limiet voor commercieel gebruik op linkedin

Als u de Linkedin search veel gebruikt is de kans groot dat u dit ziet opduiken en tot het einde van de maand geen Linkedin search meer kunt uitvoeren.

Met Linkedin Sales Navigator:

  1. U hebt onbeperkt zoeken
  2. U hebt veel meer filters om een gerichte lead lijst op te bouwen

LinkedIn heeft absoluut geen interesse om de basis zoekmachine om te zetten in een goed presterende tool omdat… Ze willen de Sales Navigator kopen

2. Extraheer naar CSV en zoek e-mails met Evaboot

Zodra u tevreden bent met de zoekresultaten, is het proces vrij eenvoudig. Eerst hebt u een Chrome-extensie nodig om uw zoekresultaten te extraheren in een CSV en de e-mails van uw prospect te krijgen.

Evaboot is een linkedin prospectie software die u zal helpen extraheren, schoon en filter uw lead lijsten, zodat u kunt super gekwalificeerde lead lijst te maken in een klik.

3. Linkedin prospectie automatiseren met LaGrowthMachine

Zodra u de gegevens hebt, heeft u een linkedin prospectie tool nodig om uw berichten en follow-ups te automatiseren. Ik heb er veel geprobeerd en LaGrowthMachine (LGM) is de beste linkedin sales prospecting tool die ik ben tegengekomen.

Geautomatiseerde linkedin prospectie kan een enorme tijdsbesparing opleveren voor uw Sales team. Hier is hoe: In plaats van alle e-mails zelf te versturen, kunt u prospectiescenario’s ontwerpen waarin alle berichten al geautomatiseerd zijn.

LGM is echt interessant, omdat het toelaat om multi-channel sequenties te lanceren met behulp van:

  1. E-mail
  2. Linkedin
  3. Twitter

Het gebruik van meerdere kanalen kan uw antwoordpercentage tot 3 keer vermenigvuldigen. Zodra u uw e-maillijst hebt opgebouwd met Evaboot, importeert u eenvoudig de CSV in LGM.

hoe een linkedin-leadlijst te importeren in de linkedin-prospectietool

Match de kolom met het data veld dat LGM verwacht.

kolommen

Creëer een publiek voor uw leads

hoe maak je een publiek aan op de linkedin-prospectietool

Uw publiek is gecreëerd!

Laten we nu uw outreach campagne ontwerpen

Klik op de Campagne iconen en vervolgens op “Creëer campagne”.

hoe een campagne te lanceren op de linkedin-prospectietool

U kunt kiezen uit de templates of uw eigen funnel ontwerpen.

campagnesjabloon voor linkedin-prospectie

Zodra de stappen van de reeks zijn gedefinieerd, kunt u beginnen met het schrijven van de tekst van uw berichten.

U kunt uw berichten personaliseren met de aangepaste variabelen die u met uw CSV hebt geïmporteerd:

  1. voornaam
  2. bedrijfsnaam
  3. Website
  4. Etc…

hoe u een aangepaste variabele kunt gebruiken in uw linkedin-prospectieberichten

De tool zal automatisch de variabelen vervangen door gegevens die in uw bestand staan voor de gedefinieerde leads, hier is een voorbeeld:

linkedin prospectiebericht met voorbeeld van aangepaste variabele

Zodra uw campagne is gelanceerd, krijgt u toegang tot een breed scala aan KPI’s om uw prestaties te volgen, hier is een voorbeeld van resultaten die ik krijg met behulp van deze tool:

hoe u statistieken kunt krijgen over linkedin-prospectie

U weet dat u alle vaardigheden hebt om te beginnen met prospectie op linkedin

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 4.9 / 5. Vote count: 145

No votes so far! Be the first to rate this post.

As you found this post useful...

Follow us on social media!

We are sorry that this post was not useful for you!

Let us improve this post!

Tell us how we can improve this post?

export leads from linkedin sales navigator 4