Levert koude e-mail betere resultaten op dan LinkedIn-berichten? Dat hangt af van de manier waarop u wilt prospecteren.
Hier vergelijken we de efficiëntie van e-mails, linkedin berichten en Inmails (linkedin premium berichten) voor prospectie en hoe u dit combineert voor betere resultaten.
E-mails Vs Linkedin berichten: welke zijn effectiever?
Om e-mail vs linkedin berichten te vergelijken, moet u deze zeven criteria in overweging nemen:
- Antwoordpercentage
- Follow-up
- Snelheid
- Bezorgbaarheid
- Kosten
- Beheer van gegevens
- Schaal
1. Openings- en antwoordpercentage
Linkedin cold messages en Inmails hebben doorgaans een beter antwoordpercentage dan e-mails.
Email antwoordpercentage
E-mail inbox zijn super overspoeld. Het algemeen aanvaarde gemiddelde over alle koude e-mails is ongeveer 1% tot 10%. Maar het hangt sterk af van uw campagne op copywriting. Sommige goede outreach managers kunnen gaan tot 70% antwoordpercentage wanneer hun e-mail is super gepersonaliseerd.
Linkedin bericht antwoordpercentage
Linkedin berichten inboxen zijn minder overspoeld. Het gemiddelde antwoordpercentage is 5-20%.
Inmails antwoordpercentage
LinkedIn InMails hebben betere statistieken dan e-mails, het gemiddelde antwoordpercentage is 10-25%. Dit is een premium linkedin functie, dus er zijn duidelijk minder mensen die ze versturen. Omdat u maar een beperkt aantal per maand kunt versturen, werken mensen meer aan hun copywriting dan aan een gratis e-mail.
2. Follow-up
Linkedin berichten vereisen minder follow-ups dan e-mails om een antwoord te krijgen. u kunt geen follow-ups sturen met In-mails.
E-mail follow-up
Gemiddeld reageert 95% van de leads na de 7e follow-up e-mail. U ziet dat hoe meer u follow-ups stuurt, hoe meer reacties u krijgt.
Linkedin bericht follow-up
Linkedin berichten vereisen minder follow-ups. Na 3-4 follow-ups reageren bijna alle leads.
Inmail follow-up
Om linkedin gebruikers te beschermen tegen spam, staat Linkedin geen inmail follow-up toe. Dat betekent dat u maar één kans krijgt om een antwoord van uw prospect te krijgen.
Moeilijk om dat tegen verkopers te zeggen als iedereen weet dat “het geld in de follow-ups zit”
3. Snelheid
Met koude e-mails kunt u veel meer mensen in een beperkte tijd bereiken dan met linkedin prospectie.
E-mail snelheid
U kunt tot 150-200 e-mails per dag veilig versturen met uw e-mailadres. Als uw e-mailadres nieuw is, moet u het misschien even opwarmen.
Linkedin bericht snelheid
Linkedin heeft onlangs het aantal connectieverzoeken dat je kunt versturen verlaagd van 100 uitnodigingen per dag naar 100 uitnodigingen per week.
Dit vermindert uw prospectiecapaciteit aanzienlijk.
Er is nog steeds een manier om deze limiet te omzeilen en tot 500 uitnodigingen per week te versturen met behulp van de hacks die in deze video worden beschreven.
Inmail snelheid
Bij een Linkedin Sales Navigator abonnement krijgt u slechts 50 Inmails credits per maand.
U merkt al snel dat u voor uw linkedin outreach strategie niet alleen op Inmails kunt vertrouwen. Het aantal berichten dat u kunt versturen is veel te laag.
Toch zijn er enkele hacks die u kunt gebruiken om meer inmails op linkedin te versturen.
4. Bezorgbaarheid
Linkedin berichten en Inmails hebben een voorsprong op e-mail omdat ze niet door een spamfilter gaan.
Bezorgbaarheid van e-mail
In tegenstelling tot Linkedin berichten landen koude e-mails direct in de hoofdinbox van uw prospects
U bent er 100% zeker van dat uw prospect uw e-mail opmerkt als u erin slaagt de spamfilter te passeren. Maar u moet er wel langs:
Neem daarvoor deze checklist door:
- Stel DNS Records in (DKIM, DMARC, SPF)
- Gebruik een gerenommeerde provider (zoals Gmail)
- Houd een schone e-maillijst bij
- Verwarm uw mailbox
- Zorg voor een goede open- en antwoordratio
U kunt deze stap-voor-stap gids hier volgen. Als u uw e-mail deliverability wilt testen, kunt u ook een kijkje nemen bij Glockapps
Linkedin bericht bezorgbaarheid
U kunt alleen linkedin berichten sturen naar uw eerstegraads connecties, dus de mensen waarmee u al verbonden bent op linkedin.
u kunt geen linkedin berichten sturen naar 2e graad connecties (mensen met gemeenschappelijke connecties) of 3e graad connectie (mensen zonder gemeenschappelijke connectie)
Het betekent dat uw connectie verzoek geaccepteerd moet worden voordat u een linkedin bericht stuurt.
U kunt notities sturen met uw connectieverzoeken, maar:
- Ze zijn beperkt tot 300 tekens
- Verzoeken zonder notities krijgen een hogere acceptatiegraad
- U kunt de volgende hack niet gebruiken als u notities schrijft
Inmail bezorgbaarheid
Met Linkedin Inmails kunt u direct in de inbox van mensen landen zonder eerst een connectieverzoek te sturen.
Het lost het probleem op dat je hebt met gewone linkedin berichten.
U heeft ook de mogelijkheid om een onderwerpregel aan uw inmail toe te voegen die in de preview van het bericht wordt weergegeven.
5. Kosten
Linkedin messaging is de meest kosteneffectieve oplossing, omdat u betalen moet om e-mails te vinden en In-mails betaalde berichten zijn.
Kosten e-mail
Het versturen van e-mail is gratis, maar het vinden van e-mail niet. Als u de e-mail van uw prospect wilt vinden, zult u waarschijnlijk een e-mailzoeker moeten gebruiken. Deze tools zijn niet gratis.
Evaboot rekent bijvoorbeeld 69 dollar voor 5000 e-mails.
Kosten Linkedin berichten
Linkedin berichten zijn volledig gratis en u hoeft niet te betalen om toegang te krijgen tot profiel URL van linkedin leden. Dit is openbare informatie.
Inmail kosten
u moet credits kopen om inmails te versturen. Daarvoor moet u uzelf abonneren op een van de premium linkedin aanbiedingen:
- Sales Navigator (50 inmails per maand)
- Recruiter (150 inmails per maand)
- Premium Career (5 inmails per maand)
- Premium Business (15 inmails per maand)
De kosten zijn niet voor elk aanbod hetzelfde. Als u in de verkoop werkt, heeft u waarschijnlijk linkedin sales navigator nodig die 99 dollar per maand kost.
6. Beheer van gegevens
In termen van gegevensbeheer is e-mail moeilijker dan linkedin berichten en inmails.
Gegevensbeheer per e-mail
Het belangrijkste nadeel van koude e-mail is dat u de juiste e-mails moet vinden. Wanneer u een leadlijst uploadt naar een e-mail finder, zullen zij gemiddeld 70% van de e-mails vinden
Onder deze 70% van de gevonden e-mails, kunt u 40% geldige e-mails verwachten (wat betekent dat de e-mailzoeker 100% zeker is dat de e-mail bestaat).
De rest wordt gemarkeerd als catch-all e-mails (wat betekent dat de e-mailzoeker niet 100% zeker is dat de e-mail echt bestaat)
Bovendien, wanneer een lead van bedrijf verandert, verandert hij ook van e-mail. U moet uw contactpersonen dus regelmatig bijwerken omdat mensen steeds vaker van baan veranderen.
Beheer van Linkedin berichtgegevens
Linkedin gegevensbeheer is veel eenvoudiger omdat de Linkedin URL openbaar zijn en de linkedin URL niet verandert wanneer uw lead van baan verandert. De publieke linkedin URL kan worden bewerkt door de linkedin leden, maar u kunt een URL krijgen met een unieke ID die nooit verandert.
Inmail gegevensbeheer
Precies hetzelfde geldt voor In-mails. Er is zelfs een kleine bonus, omdat u ook u In-mail outreach geschiedenis ziet op linkedin sales navigator.
7. Schalen
E-mail outreach is veel gemakkelijker te schalen dan linkedin outreach vanwege de linkedin beperkingen.
Schalen van e-mail
Koude e-mail is vrij gemakkelijk op te schalen om twee redenen. De eerste is dat u tot 150-200 e-mails per dag kunt versturen met uw e-mailadres.
Dat betekent dat u tot 6000 koude e-mails per maand kunt versturen (inclusief follow-ups, dus dat betekent niet dat u 6000 mensen kunt contacteren).
Als u uw prospectiecapaciteit wilt verhogen, hoeft u alleen maar een tweede e-mailadres aan te maken om de hoeveelheid e-mails die u kunt versturen te verdubbelen.
Vergeet echter niet dat het versturen van identieke e-mails naar meerdere adressen kan worden gezien als spam. Wijzig dus e-mailtemplates, maak nieuwe handtekeningen en segmenteer uw publiek, om ervoor te zorgen dat mensen aanbiedingen of informatie ontvangen die relevant zijn voor hun behoeften.
U hoeft geen valse identiteit aan te maken zoals u moet doen wanneer u een 2e Linkedin-profiel aanmaakt, u kunt gemakkelijk twee e-mailadressen beheren met één persoon.
Linkedin bericht schalen
De enige manier om linkedin prospectie te schalen is om meerdere linkedin accounts aan te maken om uw prospectie capaciteit te vergroten.
Dit is moeilijker dan met e-mail omdat Linkedin deze praktijk bestrijdt en uw account zal bannen als ze ontdekken dat u nep accounts aanmaakt.
Inmail schalen
Inmails zijn erg duur om op te schalen, omdat u een sales navigator licentie moet kopen voor elke account die u wilt gebruiken. Bovendien zal elk van deze accounts slechts 50 inmails kunnen versturen.
Combineer e-mails en Linkedin berichten voor betere resultaten
U ziet dat e-mails, linkedin berichten en inmails allemaal voor- en nadelen hebben. De beste verkoopteams combineren de 3 kanalen om de beste resultaten te behalen omdat:
- E-mails en linkedinberichten elkaar aanvullen
- U uw multichannel outreach kunt automatiseren
- Linkedin berichten en e-mails dezelfde regels volgen
1. E-mails en Linkedin berichten zijn complementair
E-mails, linkedin berichten en inmails werken heel goed samen. Ze laten u toe verschillende platformen te gebruiken om uw prospect op te volgen .
U moet ze gebruiken in volgorde van capaciteit:
- E-mails (150 per dag)
- Linkedin Berichten (Connectie Verzoeken: 100 per week)
- Inmails (50 per maand)
Zo bewaart u uw connectieverzoek en uw inmails voor mensen die uw e-mails niet beantwoorden.
Dit is een sjabloon voor een prospectiecampagne die u kunt gebruiken.
Voordat u een connectieverzoek of inmail verstuurt, kunt u 2-3 e-mail follow-ups sturen.
Multichannel outreach genereert gemiddeld 2x meer reacties dan single channel outreach.
2. U kunt multichannel outreach automatiseren
Multichannel cold outreach tools zoals LaGrowthMachine kunnen uw leadgeneratieproces automatiseren.
Met deze tool kunt u mutichannel sequenties opbouwen door linkedin, e-mail en binnenkort ook inmails te combineren.
Ik hou van deze tool omdat de sequence builder echt visueel is en het is echt solide. Het is ook direct verbinden met CRM’s zoals Hubspot of Pipedrive.
Ze automatiseren het verzenden van inmails nog niet, maar andere linkedin automation tools zoals Linkedin Helper of Expandi doen dat wel.
3. Linkedin Berichten en E-mails volgen dezelfde regels
Welk outbound kanaal u ook gebruikt om uw koude berichten te versturen, het zijn drie gouden regels die je moet respecteren om antwoorden te krijgen: personalisatie, copywriting en segmentatie.
E-mail en Linkedin inboxen worden meer en meer gevuld met spammy berichten. U moet uw bericht personaliseren om op te vallen.
Een studie van Linkedin toonde aan dat individueel verstuurde Inmails 15% beter presteren dan in bulk verstuurde Inmails
Een goed bewijs dat de tijd nemen om je bericht te personaliseren de moeite waard is.
Zie dit bericht als voorbeeld:
Het niveau van personalisatie is zeer hoog en je hebt veel meer kans om een antwoord te krijgen als u een bericht stuurt dat er zo uitziet.
Dezelfde studie van Linkedin toonde ook aan dat kortere InMails een hoger antwoordpercentage hebben.
Deze studie werd uitgevoerd op InMails, maar u kunt ze volledig extrapoleren naar gewone Linkedin-berichten en e-mails.
Het principe is hetzelfde: een eerste bericht sturen om een gesprek te beginnen. Dus dezelfde regels gelden.
Uit een studie van LaGrowthMachine blijkt dat prospectiecampagnes die op kleinere doelgroepen worden gelanceerd een hoger antwoordpercentage hebben.
Dit betekent niet dat u zich altijd moet richten op kleinere doelgroepen, maar wel dat u moet werken aan segmentatie.
Een goede lead generation campagne bestaat uit:
- de juiste boodschap
- verzonden naar de juiste mensen
- op het juiste moment
Als u deze drie regels respecteert zult u gemakkelijk ontmoetingen krijgen.
Het tijdperk van spammy massaprospectie is voorbij. Segmentatie is de sleutel tot goede resultaten.
