Trovare qualcuno su Linkedin con l’email è possibile e può essere utile in molti casi:
- Fare outreach multicanale usando Linkedin e le email a freddo
- Arricchire i moduli per i lead inbound sul tuo sito web
- Aggiornare il CRM con i dati di Linkedin
Pronto ad arricchire i tuoi lead?
Cominciamo!
Come trovare gli URL di LinkedIn dalle email?
Ecco come trovare i profili Linkedin usando le mail:
- Trasferisci le mail in un file CSV
- Carica le mail su Reverse Contact
- Scarica la lista degli URL di LinkedIn
1. Trasferisci le tue mail in un file CSV
Reverse Contact offre la possibilità di arricchire un’email alla volta con l’URL di Linkedin.
Tuttavia, credo che la maggior parte di voi abbia un’email da arricchire. Nessun problema. C’è la funzione per caricare il CSV che fa al caso vostro.
Per utilizzarla è sufficiente raccogliere le email che si desidera arricchire in un file Excel o CSV.
2. Carica le email su Reverse Contact
Ottenuto il file, clicca su “Arricchisci elenco” nella barra laterale sinistra.
Reverse Contact ti chiederà un paio di cose:
- Il nome della colonna contenente le mail
- Il tipo di separatore del file (normalmente una virgola)
- Il tuo file
Quando tutto questo è pronto, si può cliccare “Avanti”.
3. Scarica la lista degli URL di LinkedIn
Per l’importazione del file Reverse Contact ha un modello di pagamento a consumo con un prezzo fisso di 0,10 cent per contatto.
Da notare che Reverse Contact addebita un costo per contatto e non per URL Linkedin trovato.
Quando avvii l’arricchimento attendi che la barra di stato raggiunga il 100%. Per aggiornare lo stato è necessario aggiornare la pagina.
Quando il file è pronto ti basta scaricarlo per vedere gli URL di LinkedIn nella terza colonna.
Il tasso di scoperta dei profili Linkedin è di circa 70%.
Il bonus interessante è che Reserve Contact può anche raccogliere dati da Linkedin. Con l’URL di LinkedIn otterrai anche:
- Nome
- Cognome
- Titolo lavorativo
- Descrizione
- Posizione geografica
- Numero connessioni
- Nome azienda
- Sito web aziendale
- URL della pagina aziendale
- Industria dell’azienda
- Numero dipendenti azienda
- Posizione geografica dell’azienda
- Nome scuola
- URL della pagina della scuola
- Campo di studio
- Luogo geografico della scuola
Questi dati possono essere usati per arricchire il tuo CRM e ottenere ulteriori informazioni sui potenziali clienti che stai per contattare.
3 casi d’uso per arricchire le mail con i profili Linkedin
3 casi in cui l’aggiunta di profili Linkedin alle mail è rilevante:
- Outreach multicanale
- Arricchimento dei lead inbound
- Aggiornamento del CRM
1. Outreach multicanale
Se vuoi inviare campagne outreach multicanale usando uno strumento come LaGrowthMachine hai bisogno sia delle mail che degli URL Linkedin dei tuoi prospect.
L’outreach multicanale può raddoppiare il tasso di risposta perché :
- Il tuo potenziale cliente potrebbe avere un canale preferito, quindi è meglio raggiungerlo su più fronti
- L’uso di molteplici canali dimostra la tua determinazione a parlare con il potenziale cliente
- Sembri meno insistente nei tuoi follow-up
Ecco un video tutorial in cui spiego tutti i vantaggi dell’outreach multicanale che spiega come puoi implementare questa strategia da subito.
2. Arricchimento dei lead inbound
Hai dei magneti per lead sul tuo sito web che catturano le mail dei tuoi prospect?
Puoi trovare i loro URL di Linkedin e ottenere i loro dati così da poterli giudicare e personalizzare il messaggio che gli invii.
I 3 principali vantaggi di questa tecnica sono:
- Meno energie investitite in lead non qualificati
- Più concentrazione su lead qualificati
- Personalizzazione dei messaggi di follow-up
Fai uso di API per raggiungere il contatto così da automatizzare interamente il processo e renderlo facilissimo.
Se sei meno tecnico, ci sono anche integrazioni con Zapier, Make e N8N.
3. Aggiornamento del CRM
Supponiamo che tu abbia un CRM pieno di email, ma che ti manchino informazioni sui potenziali clienti.
Se arricchisci tutte queste mail con profili e dati Linkedin, il tuo team di vendite sarà molto più organizzato.
Aggiungendo dati Linkedin come:
- Dimensione dell’azienda
- Sede dell’azienda
- Settore aziendale
- Ecc…
Hai la possibilità di creare filtri e organizzare meglio il tuo database CRM.
Inoltre, con dati Linkedin come:
- Sito web dell’azienda
- URL della pagina aziendale
- URL di LinkedIn
Il team di vendite può facilmente cercare informazioni aggiuntive per personalizzare la propria attività su Linkedin.
