Linkedin è di gran lunga la migliore piattaforma per generare lead B2B. Con le tecniche e gli strumenti giusti è abbastanza facile iniziare a ottenere risultati e incontri con lead qualificati.
In questo articolo ti mostro i 5 tipi di strumenti di prospezione Linkedin che puoi usare e un elenco dei 19 migliori strumenti Linkedin sul mercato.
Pronto?
Tuffiamoci dentro.
I 5 tipi di strumenti di prospezione su Linkedin
Esistono 5 tipi di strumenti di prospezione su Linkedin:
- Strumenti di Linkedin
- Strumenti di outreach multicanale
- Strumenti di automazione di Linkedin
- Strumenti di vendita social
- Strumenti di scraping di Linkedin
1. Strumenti di Linkedin
Linkedin stesso offre una serie di strumenti a pagamento per aiutarti a generare lead B2B.
Il più famoso è LinkedIn Sales Navigator.
Sales Navigator offre 3 diversi piani:
- Core
- Advanced
- Advanced Plus
L’Advanced offre ancora più funzionalità di lead generation come Smart Links, Teamlink o CSV Upload.
2. Strumenti di outreach multicanale
Questi strumenti sono macchine di prospezione all-in-one che combinano lo scraping di Linkedin, le automazioni di Linkedin e le mail a freddo.
I più famosi sono Lemlist, Expandi, Waalaxy e LaGrowthMachine.
Da un lato, è possibile fare tutto con un unico strumento, dall’altro questi strumenti non sono specializzati in un’area specifica, quindi a volte si ha la sensazione che manchino alcune funzionalità per certi risultati specifici.
3. Strumenti di automazione di Linkedin
Questi strumenti sono focalizzati sulle automazioni Linkedin e coprono quasi il 100% dei casi di utilizzo di Linkedin.
Phantombuster consente, ad esempio, di raccogliere i commentatori dei post di Linkedin.
Anche Linkedin Helper è molto completo e ti permetterà di eseguire azioni specifiche come la raccomandazione delle competenze sui profili Linkedin.
Questi strumenti di solito fanno più della semplice automazione di Linkedin e offrono anche automazioni di Facebook e Instagram, ad es. Captain Data o Texau.
4. Strumenti di vendita social
Questi strumenti si concentrano sull’aspetto sociale della prospezione Linkedin che consiste nel postare su Linkedin e lasciare commenti.
Strumenti come Taplio ti permetteranno, ad esempio, di programmare i tuoi post su Linkedin e di trovare facilmente i post nella tua nicchia con i quali interagire.
Esistono anche strumenti di engagement su Linkedin che consentono di aumentare le pubblicazioni su Linkedin per ottenere più visualizzazioni, ad es. Lempod o Podawaa.
5. Strumenti di scraping di Linkedin
Questi strumenti si concentrano sull’estrazione e la pulizia dei dati che si trovano su Linkedin.
Evaboot consente, ad esempio, di esportare i lead da Sales Navigator in un CSV e di raccogliere le mail.
Strumenti come Datagma si concentrano sulla ricerca di numeri di telefono da Linkedin, ma anche incrociando i dati di Linkedin con altri database per ottenere maggiori risultati.
19 strumenti di prospezione su Linkedin per incrementare la tua attività di outreach
Ecco i 19 migliori strumenti prospezione su Linkedin che puoi usare:
- LinkedIn Sales Navigator Core
- Evaboot
- LaGrowthMachine
- Expandi
- Taplio
- Linkedin Helper
- LinkedIn Sales Navigator Advanced
- Lemlist
- Waalaxy
- Phantombuster
- Captain Data
- Texau
- Lempod
- Podawaa
- Skrapp
- Lusha
- Surfe (ex Leadjet)
- Kasper
- Datagma
1. LinkedIn Sales Navigator Core
LinkedIn Sales Navigator aiuta i venditori a trovare, connettersi e costruire rapporti con i potenziali acquirenti usando i dati della rete di Linkedin per ottenere tutte le informazioni necessarie per identificare e coinvolgere meglio i propri lead.
Offre molti più filtri di ricerca e funzioni di lead generation rispetto al motore di ricerca di base di Linkedin.
È un must se si vuole ottenere il massimo dal database di Linkedin. Ecco un tutorial completo di Sales Navigator, per farti capire cosa puoi ottenere con questo strumento.
Costo: $99/mese.
2. Evaboot
L’unico inconveniente di Sales Navigator è che non è possibile esportare gli elenchi di contatti in formato CSV.
Si cerca quindi uno strumento di terze parti come Evaboot che renda semplice questo passaggio aggiuntivo.
È sufficiente scaricare l’estensione per Chrome per esportare tutti i lead direttamente da Sales Navigator e ottenere le loro mail.
Ma Evaboot non si ferma qui, pulisce anche i dati (nomi e nomi di società) e rileva i falsi positivi nei risultati di ricerca del Sales Navigator.
Un risparmio del tempo notevole.
Costo: a partire da $29/mese.
3. LaGrowthMachine
LaGrowthMachine è un sistema di prospezione multicanale che permette di costruire sequenze di outreach combinando messaggi linkedin, mail a freddo e messaggi su Twitter.
In questo modo puoi automatizzare i tuoi follow-up via email e Linkedin e lasciare che le risposte arrivino nella tua casella.
Lo strumento offre numerosi vantaggi:
- L’interfaccia è semplice
- È sicuro al 100%
- Dispone di un’API
- È possibile gestire più account Linkedin
- Può collegarsi al tuo CRM
Lo strumento perfetto per gestire tutte le operazioni di lead generation in un unico luogo.
Bonus: LaGrowthmachine consente ora di automatizzare l’invio dei messaggi vocali di Linkedin.
Costo: da $80/mese
4. Expandi
Expandi è un altro strumento di prospezione multicanale come LGM.
Hanno iniziato con l’automazioni Linkedin e ora integrano anche le mail a freddo.
Il vantaggio di Expandi è che consente anche di automatizzare l’invio di messaggi Inmail.
Questa funzione è utile se si riescono a identificare i Profili aperti per inviare loro Inmail gratuite.
Costo: $99/mese.
5. Taplio
Taplio è uno strumento di vendita social che consente di programmare la pubblicazione dei post su Linkedin e di interagire coi post di Linkedin nella propria nicchia di mercato.
Invece di collegarti ogni giorno a Linkedin per pubblicare il tuo post, puoi semplicemente scrivere e programmare il tuo post su LinkedIn per tutta la settimana/mese.
Taplio pubblicherà quindi i tuoi post al momento giusto per conto tuo.
Ma non è questo il punto.
Taplio permette anche di trovare facilmente i post di Linkedin dentro la tua nicchia e di commentarli senza lasciare la piattaforma.
In questo modo diventa possibile interagire con decine di post su LinkedIn in pochi minuti senza dover scorrere Linkedin alla ricerca di post pertinenti.
Uno strumento davvero efficiente per far crescere la tua presenza online e diventare influencer su Linkedin in 10 minuti al giorno.
Costo: $39 dollari/mese.
6. Linkedin Helper
Linkedin Helper è uno dei più vecchi strumenti di automazione di Linkedin.
La loro versione 1 è stata bannata da Linkedin e sono tornati con una V2 davvero robusta e più sicura.
Prima le automazioni venivano lanciate dal cloud, ora vengono lanciate dal desktop, il che rende più sicuro il tuo account Linkedin.
Offre molte più automazioni rispetto ad altri strumenti presenti sul mercato, ad es.:
- Raccomandazione di competenze
- Inviti agli eventi
- Like ai post
Questo è lo strumento migliore da usare se vuoi automatizzare assolutamente tutto su Linkedin.
Il secondo vantaggio?
Il prezzo. Linkedin Helper è davvero accessibile.
Costo: da $15/mese
7. LinkedIn Sales Navigator Advanced
LinkedIn Sales Navigator Advanced è la versione aggiornata di LinkedIn Sales Navigator Core. Offre funzioni aggiuntive come:
- Creazione di elenchi di profili dal file CSV
- Smartlinks
- Teamlinks
La funzione più preziosa è la creazione di elenchi di account dal file CSV. Ti consente di importare un elenco di aziende in Sales Navigator e lasciare che Linkedin le cerchi nel suo database.
Ecco un video tutorial che illustra come funziona.
Un enorme risparmio di tempo se usi database diversi da Linkedin per costruire le tue liste di profili.
Costo: $149/mese.
8. Lemlist
Lemlist è nato come strumento di automazione delle mail a freddo e ora integra anche le azioni Linkedin fra le sue sequenze.
Azioni di Linkedin quali:
- Visite al profilo
- Richieste di connessione
- Messaggi di Linkedin
sono ora disponibili sullo strumento
Costo: da $59/mese
9. Waalaxy
Waalaxy ha fatto il percorso inverso, iniziando come strumento di automazione di Linkedin chiamato Prospectin, e ora integra anche le mail a freddo.
Il loro punto di forza è la facilità d’uso.
Lo strumento è stato creato per le persone che hanno appena iniziato a fare prospezione su Linkedin.
Offrono modelli pronti all’uso per il lancio in pochi clic.
Si tratta dello strumento di prospezione fredda multicanale meno costoso sul mercato.
Anche il loro modello freemium è piuttosto generoso.
Costo: da $35/mese
10. Phantombuster
Anche Phantombuster è uno dei più vecchi strumenti automazione per Linkedin. Se vai sul loro sito web vedrai una libreria di tutti i tipi di automazione per Linkedin e Sales Navigator.
La piattaforma è molto utile per progetti occasionali con automazioni specifiche come:
- estrazione dei partecipanti all’evento
- estrazione dei commentatori dei post
- estrazione di post di lavoro su Linkedin
Il loro piano freemium è piuttosto generoso, puoi quindi fare la maggior parte di queste cose gratuitamente.
Fai attenzione quando usi lo strumento perché Phantombuster non dispone di sistemi per proteggere il tuo account Linkedin dalle restrizioni. Dovrai gestire le limitazioni per conto tuo.
Costo: a partire da $59/mese.
11. Captain Data
Captain Data è molto simile a Phantombuster, ma è pensato per i team più avanzati che vogliono creare workflow complessi.
Se siete una azienda di scala che desidera automatizzare i propri processi, Captain Data è lo strumento giusto per voi.
Offrono una libreria davvero completa di automazioni che potete inserire direttamente nel vostro CRM.
Questo workflow integra fasi di scraping e API di ricerca delle mail come Hunter o Dropcontact.
Costo: a partire da $399/mese.
12. Texau
Anche Texau offre una libreria approfondita con diverse automazioni Linkedin che puoi usare per la prospezione. È molto simile a Phantombuster e Captain Data.
Il vantaggio di questo strumento è che offre anche automazioni su molte altre piattaforme come:
- YouTube
- Pagine gialle
In questo modo si possono collegare le azioni di Linkedin con quelle di altre piattaforme.
Uno dei caso d’uso più comuni è quello di trovare i profili Linkedin delle persone che si trovano nei gruppi di Facebook.
Costo: da $29/mese
13. Lempod
Lempod è uno strumento di engagement di Linkedin che consente di ottenere automaticamente like e commenti dai membri dei pod.
Questo tipo di strumento viene usato per dare ai post di linkedin una spinta iniziale per aumentare le loro possibilità di diventare virali.
Ecco come procedere:
- Crea un pod
- Invita i tuoi amici e colleghi
- Aggiungi i link ai tuoi post di Linkedin nel pod
- I tuoi amici e colleghi reagiranno automaticamente al post
In questo modo, non servirà inviare messaggi a tutti i tuoi amici e colleghi ogni volta che pubblichi un nuovo post su Linkedin.
Costo: da $5/mese
14. Podawaa
Podawaa è uno strumento di coinvolgimento per i pod su Linkedin creato dal team di Waalaxy. Funziona esattamente come Lempod.
Con la versione gratuita il tuo profilo metterà automaticamente “Mi piace” alle pubblicazioni di ogni membro del pod.
Con la versione a pagamento è possibile ottenere i like dai membri del pod senza doverli ricambiare quando loro pubblicano qualcosa.
La maggior parte degli utenti di pod pubblica contenuti terribili. Se usi i pod assicurati di prendere direttamente la versione premium, altrimenti il tuo profilo finirà per a ricevere ogni sorta di contenuto scadente.
Costo: da $19/mese
15. Reverse Contact
Reverse Contact consente di trovare qualsiasi profilo Linkedin da un indirizzo email. Supponiamo che tu abbia una lista di mail ma che voglia lanciare una campagna prospezione multicanale usando mail + Linkedin.
Con Reverse Contact ti basta importare il tuo CSV nello strumento, che ti troverà automaticamente gli URL di Linkedin.
Il tasso di scoperta dipenderà ovviamente dalla qualità delle tue mail e dalla presenza del tuo gruppo target su Linkedin.
Costo: Da $19/mese
16. Lusha
Lusha è uno dei più famosi strumenti di arricchimento B2B. Molto utile per trovare mail e numeri di telefono di professionisti da Linkedin.
La loro estensione per Chrome consente di trovare mail e numeri di telefono in un solo clic da qualsiasi profilo Linkedin.
Se passi la maggior parte del tuo tempo a fare prospezione manuale, investendo il tuo tempo a guardare profili e a fare outreach manuale su Linkedin, allora Lusha è perfetto per te.
Costo: da $46/mese
17. Surfe (ex Leadjet)
La promessa di Surfe è quella di collegare il tuo CRM a Linkedin.
Con Surfe puoi aggiungere lead da Linkedin al tuo CRM con un solo clic. Quando aggiungi i lead tutte le interazioni con loro saranno trasferite direttamente al CRM.
Così si riduce la necessità di inserire manualmente i dati e si risparmia tempo per concentrarsi su ciò che conta di più: le relazioni che si instaurano con i clienti.
Costo: da $27/mese
18. Kaspr
Kaspr è molto simile a Lusha. La sua funzione principale è l’arricchimento dei dati B2B con mail e numeri di telefono, ma offre anche automazioni per Linkedin (richieste di connessione, messaggi) e integrazioni con il CRM.
Come su Lusha, è possibile trovare mail e numeri di telefono con un solo clic da qualsiasi profilo.
È difficile confrontare il tasso di scoperta di Lusha e Kaspr.
La cosa migliore è prendere la prova gratuita, prelevare un campione di lead e confrontare le prestazioni dei due strumenti su un elenco.
Costo: da $40/mese
19. Datagma
Datagma è un altro strumento di arricchimento dei dati B2B che puoi usare per trovare mail e numeri di telefono. Datagma è particolarmente capace nel trovare numeri di telefono. Ha un tasso di scoperta fino all’85%.
Come su Lusha o Kaspr, è possibile trovare i numeri di telefono direttamente da Linkedin.
La cosa bella di Datagma è che visualizza un intero elenco di potenziali numeri di telefono ordinati in base ad un tasso di corrispondenza. Ciò vuol dire che se il primo non è quello giusto, hai ancora la possibilità di provarne altri.
Costo: $29/mese.
Con il codice EVABOOT puoi avere uno sconto del 15% sul tuo primo acquisto su Datagma. Combinare Evaboot e Datagma è piuttosto semplice.
Ecco un tutorial su come farlo.
