Come Usare la Ricerca Boolean Dentro LinkedIn Sales Navigator? [ 2023]

É possibile usare la ricerca boolean su Sales Navigator? Sì. Puoi farlo con la ricerca globale di parole chiave e la ricerca per posizione lavorativa attuale.

In questo tutorial imparerai come usare la ricerca boolean di Linkedin Sales Navigator per trovare prospect e ridurre il numero di lead non qualificati nei tuoi risultati di ricerca.

Come ricercare per parole chiave su LinkedIn Sales Navigator?

Ci sono due luoghi in cui ricercare per parola chiave su Linkedin Sales Navigator:

1. Ricerca globale parole chiave
2. Ricerca posizione lavorativa attuale

1. Ricerca globale parole chiave

Questa ricerca globale per parole chiave cercherà la parola chiave nel profilo intero:

1. Descrizione
2. Informazioni
3. Esperienze lavorative
4. Istruzione
5. Competenze
6. Segnalazioni
7. Ecc…

2. Ricerca posizione lavorativa attuale

La ricerca per posizione lavorativa attuale cercherà le tue parole chiave fra le esperienze lavorative attuali dei tuoi prospect

Con questo s’intendono tutte le esperienze marcate come “Attuale“

Come usare la ricerca boolean di Linkedin Sales Navigator?

Per usare la ricerca boolean di Sales Navigator in modo efficiente serve conoscere i vari quesiti boolean:

1. Cerca espressioni con virgolette
2. Cerca varie parole chiave con “AND”
3. Cerca almeno una parola chiave con “OR”
4. Escludi parole chiave con “NOT”
5. Combina quesiti boolean con parentesi

1. Ricerca espressioni con citazioni

Se vuoi cercare termini o espressioni precise che includono

• Più parole
• Punteggiatura

Metti l’espressione fra virgolette. Puoi usarle in combinazione con altre variabili. Per esempio:

• “direttore vendite”
• “V.P.”
• “rappresentante autorizzato”
• “HR manager”

Se ti dimentichi le virgolette su “direttore vendite” Linkedin capirà “vendite E direttore“

Nello screenshot di sopra puoi vedere che alcuni dei risultati di ricerca non sono pertinenti.

Tuttavia, se metto le virgolette attorno a “direttore vendite” nella ricerca boolean di Sales Navigator i risultati miglioreranno tantissimo.

Puoi chiaramente vedere la differenza fra l’usare le virgolette e il dimenticarle.

Questo diventa molto importante se vuoi costruire liste di lead qualificati evitando le persone fuori target.

2. Cerca varie parole chiave con “E”

Se vuoi cercare profili che includono due termini puoi separare i due termini con “AND”. Non è però necessario usare “AND”

• Vendite AND direttore
• “Direttore vendite” AND “B2B”

Se inserisci i due termini il motore di ricerca supporrà che ci sia un AND fra di loro.

3. Cerca almeno una parola chiave con “OR”

Se vuoi allargare la tua ricerca per trovare profili che includono uno o più termini puoi separare i termini con “OR”.

“OR” si usa più spesso per cercare scritture alternative o per termini che vogliono dire la stessa cosa. Per esempio:

• “Sales Operations” OR “Sales Ops”
• “Vicepresidente” OR “vp” OR “V.P.” OR “SVP” OR “EVP”

4. Escludi parole chiave con “NOT”

Se vuoi escludere certi termini dalla tua ricerca scrivi quei termini con “NOT” davvanti.

I tuoi risultati escluderanno tutti i profili che contengono quel termine. Per esempio:

• Direttore NOT Executive NOT VP NOT “Vicepresidente”

Vediamo un esempio reale. Qui ho aggiunto la parola chiave “CEO” nel filtro titoli

Se lo cambio in “CEO NOT Assistente” puoi vedere come vengano esclusi 1000 lead dalla ricerca.

Posso fare la stessa cosa aggiungendo un’altra parola chiave e cliccando sul tasto esclusione

Quando ci clicchi sopra il tasto apparirà in rosso e l’esclusione funzionerà come se non avessi messo un “NOT” come operatore boolean

5. Combina quesiti boolean con parentesi

Se vuoi fare ricerche complesse puoi combinare termini e variabili. Per esempio:

• Marketing AND (B2B OR B2C)

Questo cercherà profili che contengono “Marketing” e “B2B2” oppure “Marketing” e “B2C”.

Come esportare la tua ricerca boolean da Linkedin Sales Navigator?

Quando avrai concluso la tua ricerca boolean dentro Linkedin Sales Navigator e avrai la tua lista di prospect potrai esportare i lead da Sales Navigator in un CSV con Evaboot.

Evaboot farà inoltre le seguenti cose:

1. Un secondo controllo di ogni profilo per vedere se boolean è stato applicato correttamente da Linkedin.
   
2. Pulizia dei nomi, perché la gente adora mettere emoji o lettere maiuscole dentro il proprio nome. Evaboot pulisce la spazzatura nei dati in modo da consegnarti una lista pulita per il tuo CRM e la tua campagna di cold outreach.