Linkedin Sales Navigator Team è la versione avanzata di Sales Navigator Professional.
Offre diverse funzionalità che migliorano il coordinamento dei team di vendita.
In questo articolo, confrontiamo Linkedin Sales Navigator Professional vs Team per capire quale sia il più adatto alla tua attività.
Che cos’è Sales Navigator Team Edition?
Sales Navigator Team è dotato di tutte le funzionalità di Sales Navigator Professional e in più:
- 10 messaggi InMail aggiuntivi al mese (30 in tutto)
- Crea l’elenco degli account via file CSV
- TeamLinks
- Smartlinks
- Integrazioni CRM
Quanto costa Sales Navigator Team?
Sales Navigator Team è un po’ più costoso del piano Professional per via delle sue funzionalità aggiuntive.
I costi del Sales Navigator Team:
- 149,99 dollari al mese
- 1300,00 dollari all’anno
Funzionalità di Sales Navigator Professional VS Team
Le funzionalità di Sales Navigator Professional comprendono:
- Accesso completo al database di Linkedin
- Filtri di ricerca avanzati
- Creazione di elenchi di lead e profili
- Ricerche salvate
- Avvisi sulle attività dei lead
Una panoramica completa di queste funzionalità la trovi in questo video:
Ora vediamo le funzionalità aggiuntive di Sales Navigator Team.
1.Crea elenchi di profili via file CSV
Questa funzionalità è davvero interessante perché consente di importare in Sales Navigator dati ottenuti da altre piattaforme come Crunchbase.
Molto utile se si usano database diversi da quelli di Linkedin per identificare gli obiettivi delle campagne di prospezione su Linkedin.
Invece di cercare le aziende target una per una con il motore di ricerca, puoi importare in blocco il tuo Excel e risparmiare un’enorme quantità di tempo.
Vai all’Elenco degli account > Crea un elenco di account > Carica account da CSV
Ecco le sue linee guida:
- 1000 aziende al massimo
- Per fare questo è necessario almeno il nome dell’azienda
- Più dettagli inserisci (ID, sito web, ecc.), più aumenti le possibilità di LinkedIn di abbinare il tuo CSV alle aziende giuste.
Carica il file CSV
Mappa i campi
Assegna un nome all’elenco e attendi che l’algoritmo di corrispondenza faccia la sua magia
Controlla i risultati!
Complimenti! Hai appena risparmiato ore di lavoro noioso
2.Sales Navigator Team Link
TeamLink è una delle funzionalità di Sales Navigator che consente di visualizzare le connessioni del proprio team.
TeamLink utilizza la potenza di tutta la tua rete per aiutarti a trovare il modo migliore per entrare in contatto con un prospect mostrandoti, sull’account del team, i tuoi colleghi che hanno un livello di relazione pari al primo con il prospect.
Avere un legame in comune rende molto più facile la ricerca su Linkedin.
Con queste informazioni puoi facilmente vedere chi è in grado di aiutarti a entrare in contatto con potenziali clienti e a presentarti.
Quando si effettua una ricerca su Sales Navigator, appare l’opzione “Leads with TeamLink”.
Se si clicca su “TeamLink Introduction”, si potrà vedere quale membro del proprio team è in grado di fornire un’introduzione verso il prospect.
3.Sales Navigator Team Smart Links
Smart Links consente di creare presentazioni aggregando file e siti web, per poi condividere e monitorare facilmente il modo in cui i potenziali clienti interagiscono con i messaggi prospezione su Linkedin.
Per creare un Smart Link ti basta importare siti web o contenuti che desideri condividere con i tuoi prospect
Lanciato lo Smart Link, Linkedin creerà una presentazione simile a Powerpoint con i siti web e i contenuti caricati.
Vuoi sapere come generare lead con gli Smart Link? Consulta la nostra guida completa agli Smart Links
4.Sincronizzare il CRM con Sales Navigator Team
Se usi Salesforce puoi sincronizzare gli account di tua proprietà.
È disponibile anche un widget per Salesforce e Microsoft Dynamics.
Si tratta di una funzionalità utile per i rappresentanti che si appoggiano molto a LinkedIn. Nel CRM è possibile:
- consultare profili
- vedere informazioni aziendali
- inviare InMail
- usare connessioni TeamLink
- ottenere lead consigliati.
Sales Navigator si integra anche con HubSpot, Infer CRM e Zoho.
Esportazione di lead da Linkedin Sales Navigator Team
L’esportazione dei lead non è una funzinoalità nativa di Sales Navigator.
Se vuoi esportare i tuoi lead dal Sales Navigator Team, devi usare un’estensione di Chrome come Evaboot.
Ecco come funziona:
Linkedin Sales Navigator Professional VS Team: Conclusione
Le due funzionalità principali che separano Linkedin Sales Navigator Team da Professional sono:
- Integrazione CRM
- Caricamento dell’elenco di account in formato CSV
Gli Smart Links e Team Links — funzionalità interessanti, ma non strettamente necessarie.
- L’integrazione del CRM è importante se hai bisogno di un alto livello di tracciamento dei tuoi lead e hai un grande team di vendita che deve collaborare.
- La funzione di caricamento dell’elenco degli account è indispensabile se punti ad aziende trovate al di fuori di Linkedin (su base di informazioni tecnologiche o finanziarie).
Ora che sai tutto questo, la risposta è semplice.
Se hai assolutamente bisogno di queste due funzionalità, dovresti scegliere un account Sales Navigator Team.
