I Profili Aperti sono una grande opportunità su Linkedin perché è possibile inviargli Inmail gratuite.
Purtroppo non esiste un filtro Profili Aperti su Linkedin o su Sales Navigator.
Detto ciò, ci sono pur sempre alcune tecniche che si possono utilizzare per identificare Profili Aperti tra i risultati della ricerca di Linkedin Sales Navigator.
Cominciamo!
Come filtrare i Open Profiles su Linkedin Sales Navigator?
Per filtrare i Profili Aperti su Linkedin puoi:
- Effettuare una ricerca su Linkedin Sales Navigator
- Esportare della ricerca in CSV con Evaboot
- Guarda la colonna “Prospect is Open Profile” (“Il Prospect è un Profilo Aperto”).
1. Effettuare una ricerca su Linkedin Sales Navigator
Questa tecnica non consente di filtrare i profili aperti usando i filtri di ricerca, ma consente di rilevare la presenza di profili aperti fra i risultati della ricerca.
Il primo passo è quello di effettuare la ricerca su Sales Navigator come di consueto, utilizzando i filtri come: titolo di lavoro attuale, azienda, anni di esperienza, ecc.
Sales Navigator non offre la possibilità di filtrare i profili aperti perché troppe persone lo userebbero per inviare loro messaggi. Non concedere il filtro è un modo per proteggerli dallo spam.
È possibile utilizzare la ricerca booleana di Linkedin per rendere i risultati più precisi.
2. Esportare la ricerca in CSV con Evaboot
Per sapere se un membro di linkedin è un profilo aperto o meno, è necessario utilizzare uno scraper per raccogliere le informazioni. Queste informazioni sono nascoste nel codice del profilo Linkedin.
Non tutti gli scraper di Sales Navigator ottengono queste informazioni, ma Evaboot sì.
Per esportare la ricerca in un CSV, è sufficiente installare l’estensione Evaboot per Chrome e cliccare sul pulsante “Estrai con Evaboot” nella parte superiore della pagina di ricerca di Sales Navigator.
Aspetta che lo scraper raccolga i dati e sarai in grado di identificare i profili aperti.
3. Guardare la colonna “Il prospect è un profilo aperto”
Terminata l’estrazione dei lead, è possibile cliccare sull’icona download per ottenere il file CSV.
- Se si legge VERO (TRUE): il candidato è un profilo aperto.
- Se si visualizza FALSE (FALSO): il prospect non è un profilo aperto.
Se usi Google Sheet o Excel, puoi usare i filtri per ottenere tutti i profili aperti in un unico elenco con pochi clic.
- Seleziona le intestazioni
- Clicca sull’icona del filtro nella scheda del menu
- Clicca sull’icona del filtro nell’intestazione
- Seleziona solo VERO
Boom! Hai ottenuto un elenco di profili aperti pronti per essere contattati.
Come sfruttare i profili aperti per la prospezione su Linkedin?
I profili aperti possono essere utilizzati per:
- Risparmiare sui crediti delle richieste di connessione
- Inviare Inmail illimitate
1. Risparmiare i crediti delle richieste di connessione
Una volta filtrati i profili aperti nell’elenco di lead, è possibile dividere la campagna di outreach in due elenchi:
- Un elenco di profili aperti da contattare tramite Inmail
- Un elenco di profili normali da contattare tramite richiesta di connessione
Dato che le richieste di connessione sono limitate a 100-200 a settimana, questa tecnica è un’opportunità per risparmiare i“crediti di richiesta di connessione”.
2. Inviare Inmail illimitate
Esistono 3 tecniche per contattare le persone senza essere collegati su Linkedin:
- Identifica i profili aperti
- Contatta i membri dei gruppi di Linkedin
- Contatti i partecipanti agli eventi su Linkedin
Identificando i profili aperti, puoi inviare una quantità illimitata di Inmail per contattare un numero di persone 10 volte superiore a quello dei tuoi concorrenti.
Se hai bisogno di contattare molte persone in un breve lasso di tempo, l’invio di Inmail a profili aperti è la soluzione migliore.
3. Lavorare sul copywriting
Avere Inmail illimitate non è un motivo per inviare messaggi di spam. Anche se puoi sfruttare la quantità di messaggi che puoi inviare, continua a lavorare sulla qualità. Hai a disposizione solo 50 Inmail al mese, quindi è importante seguire le migliori pratiche per Inmail.
Se si calano le cattive pratiche, calano semplicemente i cattivi risultati.
Per migliorare il tasso di risposta alle Inmail, puoi consultare questi modelli di messaggi prospezione per Linkedin.
