Comment Optimiser Votre Profil Linkedin pour la Vente ? [2023]

Vous prospectez sur Linkedin et votre profil n’est pas optimisé ? Laissez tomber tout ce que vous êtes en train de faire et commencez à y travailler.

Payeriez-vous des publicités pour diriger du trafic vers une page qui n’est pas optimisée pour la conversion ? Je suppose que non… La même règle s’applique à votre profil Linkedin

Comment Optimiser Votre Profile Linkedin Pour la Vente ?

10 conseils pour optimiser votre profil Linkedin pour les ventes

1. Définissez les objectifs du profil LinkedIn
2. Concevez une image et une bannière originales
3. Rédigez un titre simple et clair
4. Détaillez la proposition de valeur dans la section À propos
5. Affichez la preuve sociale dans la section Featured
6. Personnalisez votre URL Linkedin
7. Optimisez la section Activités
8. Détaillez vos expériences professionnelles et votre formation
9. Obtenez des recommandations
10. Activez le Mode Créateur

1. Définir les objectifs du profil Linkedin

Avant de faire quoi que ce soit sur votre Linkedin, vous devez savoir quelle action vous voulez que les visiteurs fassent lorsqu’ils le visitent :

1. Vous envoyer un DM Linkedin
2. Vous envoyer un email
3. Réserver directement une réunion dans votre agenda
4. Générer du trafic vers votre site web
5. Attirer du trafic vers votre chaîne YouTube
6. Les inciter à télécharger un livre blanc

Il existe un grand nombre d’appels à l’action différents que vous pouvez utiliser. Choisissez-en un ou deux et construisez votre profil autour d’eux

2. Créez une image et une bannière originales

Votre profil LinkedIn est comme la page d’accueil d’un site web. Vous avez 3 secondes pour

1. Convaincre que vous êtes digne de confiance
2. Leur faire comprendre votre proposition de valeur.

Pour cela, vous devez optimiser les deux premiers éléments qui attireront l’attention de votre prospect

1. Votre photo de profil linkedin
2. Votre bannière

Pour créer facilement des designs personnalisés, vous pouvez utiliser Canva (c’est comme Photoshop mais vous n’avez pas besoin de passer 5h sur YouTube pour commencer à faire des choses cool avec)

1. Connectez-vous sur Canva
2. Cliquez sur “Créer un design”
3. Recherchez “Linkedin Banner”

Canva va automatiquement créer un design à la bonne taille et vous montrer des dizaines de modèles à partir desquels vous pourrez concevoir votre bannière Linkedin

1. Ajoutez votre proposition de valeur et votre appel dans ce design
2. téléchargez le fichier
3. Téléchargez-le sur linkedin

Vous pouvez faire de même pour votre photo de profil.

3. Rédigez un titre simple et clair

Le deuxième élément à optimiser est votre titre. Vous disposez d’un maximum de 220 caractères pour dire de quoi parle votre profil

L’aperçu sur le flux Linkedin est limité à 60 caractères

Pour écrire une lettre simple et claire, vous pouvez utiliser ce modèle :“J’aide X à faire Y avec Y“.

Par exemple :“J’aide les propriétaires d’entreprises à gagner du temps grâce à l’automatisation“

De cette façon, vous décrivez :

1. Cible (X)
2. Valeur (Y)
3. Expertise (Z)

On comprend vraiment ce que vous êtes après avoir lu ça.

4. Détaillez la proposition de valeur dans la section À propos

C’est la partie de votre profil linkedin où vous pouvez donner plus de détails. Elle fournit plus de contexte à quelqu’un qui veut vraiment en savoir plus sur vous et votre entreprise.

Le véritable objectif est d’inciter les gens à cliquer sur Voir plus… Alors donnez-leur une bonne raison. Essayez de rendre votre appel à l’action aussi attrayant et évident que possible.

Une fois que vous avez accroché votre visiteur, vous avez tout le loisir de développer votre proposition de valeur.

1. Restez concentré sur votre appel à l’action
2. Utilisez la narration pour retenir l’attention de votre public

Même si les liens ne fonctionnent pas dans la section “À propos”, laissez vos différents liens vers les médias sociaux, car les internautes peuvent toujours les copier-coller pour y accéder.

N’oubliez pas non plus de laisser votre adresse électronique, car de nombreuses personnes n’aiment pas la messagerie Linkedin.

5. Affichez des preuves sociales dans la section Featured

La section “Featured” est assez grande. Vous pouvez en profiter pour ajouter :

1. Des messages Linkedin
2. Des articles de blog
3. Liens
4. Des médias (comme des guides PDF, des aimants de plomb…)

Si vous avez déjà publié des messages avec succès, il suffit de cliquer sur Messages, puis sur Fonctionnalité pour que votre message Linkedin apparaisse dans la section Fonctionnalité de votre profil

Votre message apparaîtra alors dans la section “Featured”

De cette façon, vous montrez aux visiteurs que les gens apprécient ce que vous avez à dire (ils doivent donc vous écouter aussi).

Vous pouvez ajouter votre site Web, vos meilleurs articles de blog, vos guides ou vos articles LinkedIn pour attirer du trafic vers eux.

Certains d’entre eux pourraient se transformer en clients.

6. Personnalisez votre URL Linkedin

Si vous devez partager votre URL linkedin dans votre signature d’e-mail ou par message, vous devez la personnaliser pour qu’elle soit agréable à lire.

Pour cela :

1. Allez à cette URL
2. Allez à “Modifier l’URL personnalisée” et cliquez sur le stylo
3. Modifiez votre URL

De cette façon, vous avez une URL linkedin propre avec des caractères aléatoires

7. Optimisez la section Activités

La section d’activité affichera votre activité récente sur Linkedin :

• Messages
• Commentaires
• J’aime

Grâce à cette section, les visiteurs de votre profil peuvent voir que vous avez récemment publié ou commenté du bon contenu.

C’est une autre façon d’apporter une preuve sociale en leur donnant matière à réflexion et en montrant que vous êtes actif sur la plateforme

8. Détaillez vos expériences professionnelles et votre formation

Ne faites pas un CV qui décrit tous les travaux que vous avez effectués. Préférez-le :

1. Racontez une histoire
2. Montrez votre expertise
3. Démarquez-vous

Ajoutez des chiffres :

1. quelle est l’ampleur du problème que vous résolvez ?
2. quel est votre impact quantifié ?
3. pourquoi avez-vous pris ce poste/démarré cette entreprise ?

Au cas où les gens voudraient faire des vérifications d’antécédents, il est agréable d’avoir un accès direct aux sites Web des entreprises dans lesquelles vous avez travaillé. Vous pouvez également ajouter un lien vers le contenu que vous avez créé.

9. Obtenez des recommandations

Si vous travaillez pour une agence ou en tant que freelance, les gens apprécient surtout votre travail à travers les recommandations et les histoires de réussite de vos clients.

Les gens accordent plus d’importance aux recommandations qu’à votre lettre de motivation et votre CV bien préparés.

Il n’est pas vital d’avoir des recommandations de compétences, mais il est toujours bon d’en avoir, car vous voulez exploiter toutes les opportunités que linkedin vous offre pour vous démarquer.

D’autre part, les recommandations peuvent être un levier très efficace si vous souhaitez obtenir des clients pour votre activité de conseil via Linkedin.

N’hésitez pas à tirer parti de vos :

1. amis
2. collègues
3. clients actuels
4. anciens clients

Pour obtenir des témoignages intéressants sur la qualité de votre travail (je suis sûr qu’il est exceptionnel)

10. Activer le Mode Créateur

Lorsque vous êtes un utilisateur avancé et que vous souhaitez l’utiliser comme votre principal canal de génération de prospects, l’activation du mode création est une bonne idée.

Il permet 2 choses :

1. Afficher votre nombre de followers en haut du profil
2. Vous donner la possibilité d’ajouter un lien en haut du profil

L’affichage du nombre d’adeptes permet d’établir une preuve sociale et le lien est un excellent moyen de placer un appel à l’action personnalisé en haut de votre profil

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Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre profil et commencer à générer des prospects sur Linkedin, allez consulter notre article sur la façon d’utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale.