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Comment Hacker LinkedIn Ads avec Sales Navigator? [Tutoriel 2023]
Dans ce tutoriel, vous apprendrez à construire une audience Linkedin Ads super ciblée en utilisant Linkedin Sales Navigator.
Les publicités Linkedin sont les plus chères du marché.
Il est donc préférable de consacrer un peu de temps à la création d’audiences ciblées avant d’ouvrir votre portefeuille.
Heureusement pour vous :
Je vais vous montrer comment cibler exactement qui vous voulez avec vos publicités Linkedin.
Cette technique va changer votre vie de marketer.
C’est parti.
Comment créer une audience Linkedin Ads avec Sales Navigator ?
Il y a 4 étapes pour combiner la puissance des publicités LinkedIn et de LinkedIn Sales Navigator.
- Extraire les comptes cibles de Linkedin Sales Navigator
- Importer le fichier exporté dans Linkedin Ads
- Modifiez votre fichier pour qu’il corresponde au modèle de Linkedin Ads
- Ajoutez des filtres de prospects sur Linkedin Ads
Commençons par l’étape 1.
1. Extraire les comptes cibles de Linkedin Sales Navigator
La première chose que vous devez faire est d’extraire vos comptes cibles de Linkedin Sales Navigator.
L‘exportation de données n’est pas une fonction native de Linkedin Sales Navigator, vous aurez donc besoin d’un outil tiers pour le faire.
Evaboot est excellent pour faire ce travail
Voici un tutoriel vidéo
Votre CSV est prêt ?
Passons à l’étape numéro 2 !
2. Importer le fichier exporté dans Linkedin Ads
L’étape suivante consiste à télécharger les données que vous venez d’extraire de Sales Navigator dans LinkedIn Ads.
Pour cela, vous devez cliquer sur Word > Advertise
Ensuite, créez un compte d’ajout ou sélectionnez-en un si vous l’avez déjà créé.
Cliquez sur Créer > Campagne
Sélectionnez ensuite l’objectif de votre campagne, faites défiler l’écran un peu plus bas et cliquez surAudience > List Upload
Cliquez sur Company List
Cliquez ensuite sur Uploader une liste
Vous arriverez sur l’interface d’upload de Linkedin Ads.
Avant d’uploader votre fichier, vous devrez le modifier pour qu’il corresponde aux modèles que linkedin attend.
C’est précisément ce que je vais vous montrer à l’étape 3.
3. Modifiez votre fichier pour qu’il corresponde au modèle de Linkedin Ads
Voici le type de fichier que linkedin attend pour créer une audience Linkedin Ads à partir de votre exportation Linkedin Sales Navigator.
Evaboot ne fournit pas le bon nom des en-têtes (car ils ne sont pas clairs et Evaboot n’est pas utilisé uniquement pour Linkedin Ads)
Vous aurez besoin de faire deux choses.
La première consiste à supprimer les colonnes inutiles
Si vous exportez vos données avec Evaboot, vous pouvez simplement garder :
- nom de l’entreprise
- site web de l’entreprise
- URL de la page de l’entreprise
Ces 3 champs sont suffisants pour que les entreprises dans sa base de données (surtout les URLs Linkedin !)
Une fois que votre fichier correspond au modèle, vous pouvez cliquer sur Select List et télécharger votre fichier.
Votre liste va maintenant apparaître dans l’interface Linkedin Ads et vous pourrez la sélectionner en cochant la case à côté du nom.
L’étape suivante ?
Cliquez sur Narrow Ajouter quelques filtres de prospects pour cibler les décideurs.
4. Ajouter des filtres de prospects sur Linkedin Ads
Vous avez indiqué à Linkedin que vous vouliez cibler des personnes dans votre liste de comptes.
Maintenant, il est temps de donner plus de précision à l’algorithme pour l’aider à identifier les bons décideurs.
Pour cela, cliquez sur Attributs de l’audience > Expérience professionnelle
Puis cliquez sur Intitulés de Postes
Vous pourrez préciser exactement les titres de poste que vous souhaitez cibler dans ces comptes.
AVERTISSEMENT: vous ne pouvez ajouter que des titres de postes proposés par Linkedin. Il s’agit de grandes catégories qui regroupent des variations d’un même titre de poste. Cela fonctionne exactement comme dans LinkedIn Sales Navigator
Comme dans cet exemple, la catégorie “Head of Sales” n’inclut pas les personnes dont le poste est exactement “Head of Sales” mais aussi des titres légèrement différents comme “Chef des ventes numériques”, “Head of Sales and Marketing ” etc…
Si vous ciblez destitres de postes très spécifiques qui ne sont pas si courants, vous risquez de ne pas trouver ce que vous cherchez avec ce filtre.
Mais ne vous inquiétez pas, il existe un moyen de contourner ce problème si vous en avez besoin.
5. Uploader votre liste de prospects sur Linkedin Ads (PRO TIP)
Si l’intitulé du poste que vous visez est trop spécifique et que vous ne pouvez pas le trouver sur le moteur de recherche Linkedin, vous pouvez télécharger votre liste de prospects pour réduire votre audience.
AVERTISSEMENT : pour cette technique, vous devez télécharger au moins 300 personnes dans les annonces Linkedin.
Pour cela, Linkedin demande :
- l’email du compte linkedin
- prénom
- nom de famille
- titre du poste
- pays
Comme vous l’avez fait pour les comptes, vous pouvez créer une autre feuille et modifier le fichier Evaboot pour l’adapter au modèle.
En résumé, au cas où vous ne trouveriez pas vos titres de poste :
- Téléchargez votre liste de comptes
- Cliquez sur “étroit” et téléchargez votre liste de prospects
Félicitations !
Vous avez construit une audience linkedin ads super ciblée avec sales navigator en seulement 5 minutes
Mais ce n’est pas fini…
C’est la partie technique.
Maintenant, vous devez apprendre à utiliser cette technique dans une stratégie de génération de prospects plus globale.
C’est précisément l’objectif de la partie suivante : combiner les annonces linkedin et la prospection linkedin.
Augmenter votre taux de closing en combinant prospection et Linkedin Ads
Certaines personnes se demandent : Linkedin Sales Navigator VS Linkedin Ads ? Où dois-je mettre mon argent ?
La réponse est : les deux !
Dans cette partie, je vais vous montrer comment cibler simplement les personnes que vous prospectez (avec des emails ou linkedin) pour augmenter votre taux de closing.
1. Extraire les comptes cibles de Sales Navigator
Disons que vous avez construit une liste de prospects ou une recherche de prospects sur LinkedIn Sales Navigator et que vous voulez commencer à prospecter ces personnes sur LinkedIn.
La première étape consiste à extraire ces prospects de LinkedIn Sales Navigator.
Si vous le faites avec Evaboot, votre fichier ressemblera à ceci
Ensuite, vous téléchargerez cette liste dans votre outil de prospection préféré pour commencer votre campagne de prospection.
Pourquoi ne pas cibler ces mêmes personnes avec des publicités LinkedIn pour augmenter votre taux de réponse ?
Pour ce faire, copiez-collez ces 3 colonnes dans une nouvelle feuille :
- Nom de l’entreprise
- Site web de l’entreprise
- URL Linkedin de l’entreprise
Et renommez-les pour les adapter au modèle
- nom de l’entreprise
- site web de l’entreprise
- uRL de la page Linkedin de l’entreprise
Puis téléchargez cette liste de comptes dans les annonces linkedin comme dans la partie 1.
2. Ajouter des titres de poste pertinents dans Linkedin Ads
Pour ce qui est des titres de poste, examinez les titres de poste figurant dans votre extrait Linkedin Sales Navigator.
Et ajoutez-les dans les publicités Linkedin
Si vous ne les trouvez pas, utilisez la technique suivante :
3. Uploader la liste de prospects si nécessaire
Créez simplement une autre feuille : “Lead pour Linkedin Ads”.
Ici, vous pouvez modifier les fichiers pour qu’ils correspondent au modèle de leads.
Templates de campagnes Linkedin Ads + Prospection
Si vous voulez commencer à utiliser l’Account Based Marketing Linkedin pour générer des prospects, ces stratégies sont vraiment efficaces.
Il existe essentiellement 3 types d’annonces que vous pouvez utiliser en tirant parti de l’effet de simple exposition:
- Les Warm Up Ads
- Les Cover Ads
- Les Wake Up Ads
Plongeons-y.
1. Le principe de simple exposition
Le principe de simple exposition est un phénomène psychologique par lequel les gens ont tendance à développer une préférence pour des choses simplement parce qu’elles leur sont familières.
Plus votre prospect sera exposé à votre marque par le biais de publicités ou de contenus, plus il se sentira familier avec votre marque.
Plus il se sentira familier avec vos commerciaux, plus il sera enclin à prendre des rendez-vous avec eux.
2. Warm Up Linkedin Ads
L’objectif de cette campagne est de présenter lentement votre marque à votre prospect avant de commencer à le prospecter.
En effet, si vous titillez la curiosité de votre prospect avant que votre SDR ne commence à le contacter, le taux de réponse pourrait augmenter car vos prospects pourraient avoir déjà pensé plusieurs fois à vos offres.
Être contacté par un commercial est une excellente occasion de lui poser la question !
3. Cover Linkedin Ads
L’objectif de cette campagne est de rester dans la tête de vos leads pendant que vos SDR leur parle.
Imaginez que votre SDR envoie un suivi et que votre prospect ne réponde pas
Deux jours plus tard, il voit vos annonces sur son fil d’actualité Linkedin et se dit : “Oh, j’ai oublié de répondre au sales de cette entreprise, faisons ca maintenant”
Lancer des annonces pendant que vous parlez à votre prospect est un excellent moyen de faire une relance sans envoyer de messages.
4. Wake Up Linkedin Ads
Une bonne partie de vos prospects ne répondront pas à vos messages de prospection même après 4 relances.
Est-ce une raison pour les abandonner ?
Pas du tout !
Vous ne voulez évidemment pas paraître insistant
Alors pourquoi ne pas les recibler avec des publicités ?
Peut-être vos prospects ont-ils simplement besoin de temps pour réfléchir à votre offre
En lançant des Linkedin Ads après vos campagnes de prospection, vous êtes sûr de rester dans leurs tête même si vous arrêtez d’envoyer des messages pendant un mois ou deux.
