Groupes Linkedin : Comment Les Utiliser Pour Vendre ? (2024)

Vous voulez tirer le meilleur parti des groupes Linkedin ?

Vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, nous couvrons toutes les meilleures pratiques des groupes linkedin que vous devez connaître pour en tirer le plus de valeur possible.

Qu’est-ce qu’un groupe LinkedIn ?

Les groupes LinkedIn sont des espaces où vous pouvez partager votre expertise, demander des conseils et établir des relations avec d’autres membres de Linkedin. Il existe des milliers de groupes Linkedin qui rassemblent des personnes autour de différents sujets et c’est un moyen très pratique de trouver des personnes ayant des liens d’intérêt.

Comment trouver des groupes sur Linkedin ?

Trouvez des groupes Linkedin en 3 étapes :

  1. Écrivez des mots-clés dans la barre de recherche
  2. Cliquez sur l’onglet “Groupes”.
  3. Faites défiler la liste des groupes que Linkedin vous propose.
comment trouver des groupes linkedin

Une fois que vous aurez cliqué sur l’onglet “Groupe”, Linkedin vous montrera les groupes dont le titre contient vos mots-clés.

comment trouver des groupes sur linkedin

Comment rejoindre des groupes sur LinkedIn ?

Rejoignez les groupes Linkedin en 3 étapes :

  1. Ouvrez la page du groupe
  2. Cliquez sur “Rejoindre”.
  3. Attendez que l’administrateur du groupe accepte votre demande
comment rejoindre des groupes sur linkedin

Si votre demande n’est pas acceptée après un certain temps, vous pouvez envoyer un message à l’administrateur pour qu’il suive votre demande et la fasse accepter.

comment rejoindre un groupe linkedin

Meilleures pratiques pour les groupes Linkedin

5 Meilleures pratiques pour les groupes Linkedin :

  1. Apportez de la valeur avant de demander quoi que ce soit
  2. Engager des conversations
  3. Posez des questions
  4. Restez professionnel
  5. Ne soyez pas un spammeur

1. Apportez de la valeur avant de demander quoi que ce soit

Avant de demander quoi que ce soit à la communauté, vous devez prouver votre valeur. Ne demandez rien à la communauté pendant le premier mois.

Si les membres des communautés voient que vous n’êtes là que pour obtenir de la valeur sans rien donner en retour, cela ne fonctionnera pas. Les communautés efficaces fonctionnent sur la réciprocité. Les gens se donnent les uns aux autres parce qu’ils savent que chacun ferait la même chose pour nous.

2. Engager des conversations permanentes

Vous rejoignez probablement un groupe qui existe depuis un certain temps. Il y a certainement beaucoup de conversations dans lesquelles vous pouvez intervenir et apporter de la valeur. Lorsque vous rejoignez un groupe linkedin, faites défiler les messages précédents et voyez si vous pouvez y placer des commentaires pertinents.

3. Posez des questions

Les gens aiment partager leur expertise. Chaque fois que vous posez une question, deux choses se produisent : vous obtenez des conseils gratuits et vous établissez des relations avec les gens. Donc si votre entreprise est actuellement confrontée à des problèmes que vous pensez que la communauté ne peut pas résoudre, n’hésitez pas à les partager dans le groupe linkedin.

4. Gardez un ton professionnel

Vous échangez avec des personnes que vous ne connaissez pas et vous n’avez pas de seconde chance de faire une bonne première impression. Veillez à toujours garder un ton professionnel et amical lorsque vous postez ou commentez sur un groupe linkedin.

5. Ne soyez pas un spammeur

Les gens détestent les spammeurs. N’inondez pas le groupe linkedin de liens vers votre produit ou service. Si vous agissez ainsi, vos messages seront rapidement signalés comme des spams par les membres du groupe et vous finirez par être banni du groupe.

Comment créer un groupe Linkedin ?

Créez un groupe Linkedin en 4 étapes :

  1. Cliquez sur “Groupes” dans la barre latérale gauche.
  2. Cliquez sur “créer un groupe”.
  3. Définir les paramètres du groupe
  4. Invitez vos relations
comment créer des groupes linkedin

Une fois que vous aurez cliqué sur Groupes, vous serez redirigé vers cette page. La liste sera vide s’il s’agit du premier groupe que vous créez.

comment créer des groupes linkedin

Prochaine étape : la création de votre groupe. Vous devez définir :

  • Logo
  • Bannière
  • Nom
  • Description
  • Industrie
  • Localisation
  • Règles
  • Découvrabilité
  • Permissions
définir les paramètres du groupe linkedin

Si vous souhaitez que votre groupe se développe plus rapidement, il est préférable de permettre aux membres d’inviter leurs relations.

Si vous voulez éviter le spam et contrôler à 100% ce qui est publié sur votre groupe, vous pouvez exiger que les nouveaux messages soient examinés par l’administrateur. Cependant, cela ajoutera des frictions et aura un impact sur l’expérience de l’utilisateur. C’est à vous de choisir.

inviter des connexions au groupe linkedin

Une fois la configuration terminée, vous pouvez cliquer sur “créer un groupe” et vous pourrez inviter vos contacts à votre tout nouveau groupe linkedin.

Comment utiliser les groupes Linkedin ?

5 façons d’utiliser les groupes linkedin :

  1. Génération des leads
  2. Bâtir une communauté
  3. Recruter
  4. Networker
  5. Trouver un emploi

1. Générer des leads

Le groupe Linkedin peut être un bon outil de prospection s’il est utilisé correctement. Que vous soyez membre ou administrateur d’un groupe, il existe plusieurs façons d’exploiter les groupes Linkedin pour générer des leads.

La plus évidente consiste à entamer des conversations et à dialoguer avec les personnes qui publient des messages. Surtout s’ils posent une question et que vous avez la réponse. C’est une excellente façon de commencer une conversation.

La seconde consiste à extraire les membres du groupe linkedin dans un fichier excel.

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L’appartenance à un groupe peut être une intention d’achat.

Disons que quelqu’un fait partie d’un groupe Linkedin intitulé “Sales Best Practices” (meilleures pratiques de vente).

comment utiliser les groupes linkedin pour générer des leads

Si vous vendez des formations ou des outils, c’est l’endroit idéal pour entrer en contact avec des personnes qui pourraient être des clients potentiels de votre solution.

Si vous utilisez Evaboot, vous pouvez facilement les extraire et trouver leurs emails pour commencer à les prospection.

De plus, le fait que vos prospects fassent partie d’un groupe vous permet de briser la glace dans vos messages de prospection. Vous pouvez tout à fait envoyer des messages comme celui-ci :

Template de message

Hello <first name>,

I just joined the <group_name> linkedin group and I’m reaching out to members to exchange about <topic>

Are you still interested in this topic?

Best, JB

Il est important de leur demander s’ils sont toujours intéressés par le sujet car les gens oublient souvent les groupes linkedin dont ils font partie.

2. Bâtir une communauté

Si vous avez un produit ou un service et que vous souhaitez créer une communauté autour de ce dernier, les groupes Linkedin peuvent être un moyen idéal de rassembler tous vos utilisateurs ou clients.

Il existe cependant très peu d’exemples de groupes Linkedin réussis. Les gens ont tendance à préférer les groupes Facebook pour créer des communautés.

Mais qui sait ?

Peut-être que cela fonctionnera pour votre niche

3. Networker

Si votre objectif est simplement de créer un réseau, vous pouvez également utiliser les groupes Linkedin. La meilleure façon de commencer à établir un réseau sur Linkedin est de rejoindre des groupes d’anciens élèves.

Les réseaux d’anciens élèves sont souvent sous-estimés et vous trouverez de nombreuses personnes sur Linkedin qui tentent d’en tirer parti. Lancer une campagne de prospection linkedin sur des anciens élèves est toujours une bonne idée.

comment utiliser les groupes linkedin pour le réseautage

4. Recruter

Les groupes Linkedin peuvent être un endroit idéal pour trouver des talents. Il existe de nombreuxgroupes Linkedin réunissant des experts autour de sujets spécifiques.

comment utiliser le groupe linkedin pour le recrutement 1

Vous pouvez même trouver des groupes de demandeurs d’emploi dédiés à des domaines spécifiques comme la vente.

utiliser les groupes linkedin pour le recrutement

5. Trouver un emploi

Bien entendu, si vous êtes un demandeur d’emploi, vous pouvez également rejoindre ces groupes linkedin pour entrer en contact avec d’autres demandeurs d’emploi et recruteurs.

comment utiliser le groupe linkedin pour trouver un emploi

Il existe des groupes de chercheurs d’emploi sur linkedin axés sur le lieu ou le type d’emploi. Joignez-vous à ceux qui vous semblent les plus pertinents pour votre situation.

Où sont mes groupes Linkedin ?

Vous pouvez trouver vos groupes Linkedin dans la barre latérale gauche de la page d’accueil de Linkedin. Juste au-dessus de la section Événement et Hashtag.

où sont mes groupes linkedin

Si vous cliquez sur “Groupes”, vous pouvez accéder à la liste complète des groupes linkedin dont vous faites partie.

trouver mes groupes linkedin

Si vous cliquez sur l’onglet “Requested”, vous pouvez voir toutes vos demandes de groupes linkedin en attente d’approbation par les administrateurs du groupe.

trouver des demandes de groupes linkedin

Les meilleurs groupes à rejoindre sur LinkedIn

Les meilleurs groupes LinkedIn à rejoindre pour vous dépendent fortement de votre business et des problèmes que vous souhaitez résoudre en ce moment. Vous devez rechercher un groupe Linkedin à l’aide du moteur de recherche et construire votre propre liste de groupes linkedin.

Il n’y aura pas de “groupe magique linkedin” avec les meilleures personnes pour résoudre tous vos problèmes. Comme tout, travaillez par itération et vous finirez par faire partie des meilleurs groupes linkedin pour votre entreprise en quelques semaines.

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