¿Cómo exportar Leads desde el Linkedin Sales Navigator? [Tutorial 2021]

Written by JB Jezequel
Co-Founder @Evaboot
B2B Growth Expert

La exportación de prospectos directamente desde el navegador de ventas de LinkedIn a un documento de Excel no es una función exclusiva del Linkedin Sales Navigator.

Para exportar tus datos, necesitas una extensión de Chrome.

En este tutorial, vas a aprender cómo:


  1. Exportar leads desde búsquedas en el LinkedIn Sales Navigator 🔍.
  2. Exportar listas de leads del LinkedIn Sales Navigator📜
  3. Cómo conseguir correos electrónicos y números de teléfono del LinkedIn Sales Navigator 📧

1. Cómo se exportan los prospectos desde las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator?


1. Descarga la extensión de Chrome de Evaboot

2. Buscar en el navegador de ventas de LinkedIn

3. Iniciar la extracción con un clic


linkedin-sales-navigator-export-leads.jpg


Este es el aspecto de una exportación de datos del Navegador de ventas de LinkedIn.

Quieres conseguir el mismo resultado?

Vamos a adentrarnos en él 🤿.


1.1. Descarga la extensión de Chrome Evaboot


Ve a la Chrome Store para descargar la extensión de Chrome de LinkedIn Sales Navigator.

A continuación, crea una cuenta en Evaboot y haz clic en "Buscar en Sales Navigator".


linkedin-sales-navigator-chrome-extension.jpg


2.2 Buscar en el navegador de ventas de LinkedIn


Busca en LinkedIn Sales Navigator como siempre.

A continuación, haz clic en el nuevo botón "Extraer con Evaboot" en tu LinkedIn Sales Navigator.


export-lead-search-linkedin-sales-navigator.jpg


3. Iniciar la extracción


Dale un nombre a tu exportación.

Pulsa en "Extraer prospectos".

Espera unos minutos para obtener los resultados.


extract-leads-linkedin-sales-navigator.jpg


Una vez terminada la extracción, podrá descargar sus resultados aquí


download-leads-linkedin-sales-navigator.jpg


Evaboot hará 3 cosas:

● Mejorar tus prospectos con información del perfil y de la página de la empresa (nombre del dominio, industria, etc.)

● Chequear dos veces tus leads para decirte si realmente coinciden con los filtros de búsqueda que seleccionaste en LinkedIn Sales Navigator.

● Limpiar los datos: nombres, apellidos, nombres de empresa de tus prospectos.


Capture d’écran 2021-06-18 à 09.42.10.jpg


¡De este modo, puedes ahorrar una enorme cantidad de tiempo en la calificación y limpieza de leads! 💥

En caso de que quieras exportar leads de una lista que hayas hecho en Sales Navigator, también te tenemos cubierto 😉 .

2. Cómo exportar listas de leads desde LinkedIn Sales Navigator?


A veces, quieres seleccionar manualmente tus leads 🤏.

Así que no vas a exportar la búsqueda directamente, sino que prefieres construir una lista a partir de ella.

No te preocupes, todavía puedes exportar esta lista con Evaboot

A continuidad te explicamos cómo exportar tu lista ⬇️

1. Entra en el buscador del Navegador de Ventas de LinkedIn

2. Abre tu lista de contactos en el buscador

3. Exporta tu lista de leads a un CSV con Evaboot


2.1. Ve al motor de búsqueda del navegador de ventas de LinkedIn


● Abre los filtros de búsqueda

● Haz clic en "Buscar" para entrar en el motor de búsqueda


linkedin-sales-navigator-search-engine.jpg


2.2. Abra su lista de clientes potenciales en el motor de búsqueda


  • Ir a "Resultados de los plomos"

  • Abrir "Listas personalizadas"

  • Haga clic en Leads

  • Elija su lista de clientes potenciales (aquí: "Mi lista de clientes potenciales")


display lead list into linkedin sales navigator search engine


2.3. Exporte su lista de clientes potenciales a un CSV con Evaboot


Una vez que su lista aparece en el motor de búsqueda:

Debería ver un botón púrpura "Extraer con Evaboot"

Haga clic en él para exportar su lista de clientes potenciales.


how to export lead lists from linkedIn Sales Navigator


¡Ya está!

Sólo tienes que nombrar tu búsqueda al lanzar la extracción (como se muestra arriba)

Recibirá su lista de clientes potenciales en un CSV en cuestión de minutos (el tiempo depende del tamaño de su lista)


3. Cómo obtener correos electrónicos y números de teléfono de LinkedIn Sales Navigator


3.1. Asegúrese de tener buenos datos de Linkedin Sales Navigator


Ahora que tiene un CSV limpio de clientes potenciales. Puedes utilizar un buscador de correos electrónicos para enriquecer tus leads.

Todo buscador de emails necesita 4 datos para hacer su trabajo ⬇️

  • Nombre

  • Apellido

  • Nombre de la empresa

  • Dominio de la empresa

A veces la gente se olvida de añadir el dominio de la empresa, pero esto es un gran error porque tener el dominio aumentará el descubrimiento de correos electrónicos verificados en un 10-20%.


3.2. Utilizar la integración de Dropcontact para encontrar correos electrónicos


Puedes utilizar el buscador de correos electrónicos que quieras.

Pero si estás usando Evaboot, lo más fácil es usar Dropcontact (uno de los mejores buscadores de emails del mercado)


find emails from linkedin sales navigator


Tenemos una integración nativa con esta herramienta que te permite enviar tus leads a Dropcontact en un solo clic.

Sólo tienes que copiar y pegar tu Token de Dropcontact y hacer clic en "Enrich".


enrich leads from sales navigator in evaboot with dropcontact


Puedes optar por enriquecer cualquiera de los dos:

  • las pistas que Evaboot declaró como cualificadas

  • Todas las pistas de su búsqueda

Haga clic en el botón y espere unos minutos.


download email list from linkedin sales navigator


BOOM 💥

Acaba de crear una lista de correo electrónico limpia en 2 clics con Evaboot y Dropcontact!


email-list-results-linkedin-sales-navigator.png


3.3. Utilizar la importación CSV de Rocket Reach para encontrar números de teléfono


Si necesita el número de teléfono de sus clientes potenciales, debería optar por Rocket Reach.

Dropcontact es bueno para encontrar correos electrónicos, pero tan bueno para encontrar números de teléfono.

Para ello, tienes que formatear tus datos ta respetar los requisitos de Rocket Reach. Para ello puedes subir tu CSV a Google Sheet y:

  • Cambiar "URL de LinkedIn de los prospectos" por "URL de LinkedIn"

  • Cambiar "Nombre completo" por "Nombre"

  • Cambiar "Nombre de la empresa" por "Empleador actual"

format data for rocket reach upload


Ve a Rocket Reach Bulk Upload y arrastra y suelta el CSV que acabas de modificar.


upload leads to rocket reach


Haz coincidir las columnas ⬇️

Cuanto más información des a Rocket Reach, más posibilidades tendrás de encontrar el número

Con Evaboot obtienes toneladas de información, para que puedas llenar:

  • Nombre

  • Apellido

  • Empresa

  • Dominio de la empresa

  • Correo electrónico (si se ha enriquecido con Dropcontact)


match column rocket reach


Inicie Enrichment y obtenga sus datos.


get emails and phone numbers from linkedin sales navigator


Ahora puede cargar estos datos en su CRM o en sus herramientas de difusión favoritas para lanzar una campaña de salida.


¡Eso es!


Ahora vamos a ponerlo en práctica 🚀.


Primer paso: extraer clientes potenciales de Sales Navigator 

Extract Leads from
LinkedIn Sales Navigator

Download Evaboot Chrome Extension