Linkedin Sales Navigator Team es la versión mejorada de Sales Navigator Professional.
Ofrece varias características que mejoran la coordinación de los equipos de ventas.
En este artículo, comparamos Linkedin Sales Navigator Professional vs Team para ver cuál es la mejor opción para tu negocio.
¿Qué es Sales Navigator Team?
Sales Navigator Team viene con todas las características de Sales Navigator Professional más:
- 10 mensajes InMail adicionales al mes (30 en total)
- Creación de listas de cuentas mediante carga de CSV
- TeamLinks
- Enlaces inteligentes Smartlinks
- Integraciones de CRM
Precios de Sales Navigator Team
Sales Navigator Team es un poco más caro que el Plan Professional debido a sus características adicionales
Sales Navigator Team cuesta :
- 149,99 $ al mes
- $1300.00 por año
Características de Sales Navigator Professional VS Team
Las características de Sales Navigator Professional incluyen :
- Acceso completo a la base de datos de Linkedin
- Filtros de búsqueda avanzados
- Creación de listas de prospectos y cuentas
- Búsquedas guardadas
- Notificaciones sobre las actividades de los prospectos
Puedes ver una descripción completa de estas funcionalidades en este vídeo
Ahora, vamos a adentrarnos en las características adicionales de Sales Navigator Team.
1. Crear listas de cuentas con carga de CSV
Esta característica es realmente genial porque permite importar datos que obtienes de otras plataformas como Crunchbase en Sales Navigator.
En lugar de buscar las empresas objetivo una por una con el motor de búsqueda, puedes cargar toda tu lista desde excel y ahorrar una gran cantidad de tiempo.
Ir a Lista de cuentas > Crear una lista de cuentas > Cargar una cuenta desde un archivo CSV
Lee las directrices:
- 1000 empresas como máximo
- Necesitas al menos el nombre de la empresa para hacerlo
- Cuantos más detalles añadas (ID, sitio web, etc…) más posibilidades tendrás de que LinkedIn relacione tu CSV con las empresas correctas.
Sube tu archivo CSV
Asigna los campos
Nombra tu lista y espera que el algoritmo de comparación haga su magia
Comprueba los resultados
¡Felicidades! Acabas de ahorrarte horas de trabajo aburrido
2. Teamlink de Linkedin Sales Navigator Team
TeamLink es una de las características de Sales Navigator que te permite ver las conexiones de tu equipo
TeamLink utiliza el poder de toda tu red para ayudarte a encontrar la mejor manera de conectarte con un prospecto, mostrándote tus colegas que estén conectados con el prospecto.
Con esta información, puedes ver fácilmente quién está en posición de ayudarte a contactar con los potenciales prospectos y presentarte.
Cuando realices una búsqueda en Sales Navigator, aparecerá un nuevo “Leads con presentación en Teamlink”
Si haces clic en “Presentación en Teamlink“, podrás ver qué miembro de tu equipo puede presentarte a tu prospecto
3. Enlaces inteligentes (Smartlinks) de Linkedin Sales Navigator Team
Los enlaces inteligentes permiten crear una presentación de ventas agregando archivos y sitios web, y luego compartirla y seguir fácilmente las interacciones de tus prospectos con este contenido.
Para crear un Smart Link, sólo tienes que cargar unos cuantos sitios web y contenidos que quieras compartir con tus prospectos
Una vez creado tu enlace inteligente, Linkedin creará una presentación tipo “Powerpoint” con el sitio web y el contenido que hayas subido.
¿Quieres saber cómo generar leads con Smart Links? Consulta nuestra guía completa sobre los enlaces inteligentes
4. Sincronizar tu CRM con Sales Navigator Team
Si utilizas Salesforce, puedes sincronizar las cuentas que posees.
También hay un widget de CRM para Salesforce y Microsoft Dynamics.
Es una función muy útil para los representantes de ventas que utilizan mucho LinkedIn – dentro de tu CRM, puedes :
- navegar por los perfiles
- ver la información de la empresa
- enviar InMails
- utilizar las conexiones de TeamLink
- obtener prospectos recomendados.
Sales Navigator también se integra con HubSpot, Infer CRM y Zoho
Exportar prospectos desde Linkedin Sales Navigator Team
La exportación de leads no es una característica nativa de Sales Navigator .
Si quieres exportar tus prospectos desde Sales Navigator Team, debes utilizar una extensión de Chrome como Evaboot.
Así es como funciona:
Linkedin Sales Navigator Professional VS Team: Conclusión
Las dos características principales que diferencian Linkedin Sales Navigator Team de Professional son
- Integración CRM
- Carga de CSV para crear listas de cuentas
Smartlinks y Teamlinks son características interesantes pero solo son “buenas de tener”
- La integración CRM es importante si necesitas un alto nivel de seguimiento de tus prospectos/tienes un gran equipo de ventas que necesita cooperar.
- La carga de la lista de cuentas es imprescindible si te diriges a empresas basándote en datos que encuentras fuera de Linkedin (información tecnológica o financiera)
Ahora que sabes esto, la respuesta es simple.
Si necesitas absolutamente una de estas 2 características, debes optar por una cuenta de Sales Navigator Team.
