Linkedin Sales Navigator Enterprise VS Team [Review Comparativa 2023]

Linkedin Sales Navigator Enterprise vs Team, ¿cuál necesitas para tu negocio?

Esa es la pregunta a la que contestamos aquí

¿Qué es Linkedin Sales Navigator Enterprise?

Linkedin Sales Navigator Enterprise es el plan premium más alto que ofrece Linkedin.

Ofrece más Inmails, una integración avanzada de CRM y características extendidas para las presentaciones de Teamlink.

Hay 3 versiones de Sales Navigator:

• Professional (Core)
• Equipo/Team (Advanced)
• Empresa/Enterprise (Advanced Plus)

Si eres un freelance o una pequeña empresa, Professional es claramente la mejor opción.

Puedes buscar prospectos/cuentas y guardarlos en listas.

Si tu equipo de ventas es de más de 5 personas, Sales Navigator Team es probablemente la mejor opción.

Obtienes 10 InMails mensuales más, puedes usar TeamLink para contactar con las conexiones de segundo y tercer grado de tu equipo, y puedes integrar Sales Navigator con tu CRM (Salesforce, Microsoft 365 y ahora Hubspot)

Si tu equipo de ventas es muy potente y cuenta con varios equipos de ventas, es posible que desees aprovechar todo el poder de Sales Navigator con el plan Enterprise.

Precios de Sales Navigator Enterprise

Linkedin no muestra el coste de Linkedin Sales Navigator Enterprise públicamente

Sin embargo, sabemos que los precios comienzan a partir de 1.600 USD por puesto y año.

Tendrás que reservar una demo para obtener una estimación personalizada del precio de Sales Navigator Enterprise para tu empresa.

Linkedin Sales Navigator Team vs Enterprise

Estas son las características adicionales de Linkedin Sales Navigator Enterprise en comparación con Sales Navigator Team.

Entre ellas:

• Teamlink Extend
• Sincronización avanzada de CRM
• Actualización de contactos en tiempo real

1. Teamlink Extend

TeamLink te permite ver si otros miembros de tu equipo de ventas ya están conectados a tu prospecto.

Incluso puedes seleccionar un filtro Teamlink en la sección Spotlight de la búsqueda de prospectos.

De este modo, puedes pedir a tu compañero de equipo que te presente a los prospectos

No se puede exportar estos contactos a un CSV directamente desde Sales Navigator pero la Extensión de Chrome de Evaboot te permite hacerlo

TeamLink Extend te permite acceder a la red de 2º y 3º grado de toda tu empresa.

Así, si tu prospecto está conectado con alguien de tu empresa, lo sabrás de inmediato y podrás pedirle una presentación.

Cada edición de Enterprise viene con 1.000 puestos de TeamLink Extend.

2. Sincronización avanzada de CRM

Realizar un seguimiento de cada interacción que tienes en Linkedin en tu CRM puede ser realmente doloroso.

Ahora, con Sales Navigator Enterprise, las notas, los InMails o las llamadas de la aplicación móvil de Sales Navigator se registran en tu CRM.

Esta integración avanzada incluye nuevos datos que te permitirán ver los detalles del perfil de Sales Navigator de LinkedIn directamente desde tu CRM :

• fotos
• historial de trabajo
• títulos de trabajo
• Conexiones compartidas de TeamLink

3. Actualización de contactos en tiempo real

LinkedIn Sales Navigator Enterprise actualiza automáticamente los datos de los contactos en tu CRM.

Cuando un lead o contacto cambie de empresa, se marcará como“Ya no está en la empresa”

Linkedin también te propondrá un nuevo contacto para sustituir a la persona que ha cambiado de trabajo en esta empresa.

Esta característica es realmente útil ya que la gente cambia de trabajo cada vez más a menudo.

4. Orientación precisa en los anuncios de Linkedin

Con Linkedin Sales Navigator Enterprise, puedes utilizar el Gestor de Campañas para ejecutar campañas de anuncios dirigida a los prospectos o a la cuenta que elijas.

Cuando los usuarios inicien sesión en su nuevo Gestor de Campañas, podrás ver dos grupos: Prospectos de Sales Navigator y Cuentas de Sales Navigator

Imagínate ejecutando anuncios dirigidos a tus prospectos mientras tus representantes de ventas intentan conseguir citas con ellos

Estarán expuestos a tu marca todos los días, por lo que esto puede aumentar realmente la tasa de respuesta de tus mensajes de prospección

En el panel de control del Gestor de Campañas, los representantes de ventas pueden ver si los prospectos a los que se dirigen están interactuando con tus anuncios.

Cada vez que uno de sus prospectos interactúe con un anuncio, el SDR recibirá una alerta.

Esto proporciona un excelente medio para romper el hielo para tus equipos de ventas, que pueden utilizar la interacción con el anuncio para iniciar una conversación o para realizar el seguimiento de un prospecto.