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Hackear LinkedIn Ads con Sales Navigator [Guía completa 2022]

En este tutorial, aprenderás a construir una audiencia de Linkedin Ads súper segmentada utilizando Linkedin Sales Navigator.

Los Linkedin Ads son los anuncios más caros del mercado.

Así que será mejor que dediques algo de tiempo a construir audiencias segmentadas antes de abrir tu cartera.

Por suerte para ti:

Te voy a enseñar cómo dirigirte exactamente a quien quieres con tus Linkedin Ads.

Esta técnica cambiará todo para tu prospección de ventas.

Vamos.

¿Cómo crear una audiencia de Linkedin Ads con Sales Navigator?

Hay 4 pasos para combinar el poder de Linkedin Ads y de LinkedIn Sales Navigator.

  1. Extraer la cuenta de Linkedin Sales Navigator
  2. Subir tu exportación de Sales Navigator a Linkedin Ads
  3. Modificar tu archivo para que coincida con la plantilla de Linkedin Ads
  4. Añadir filtros de prospectos en Linkedin Ads

Empezamos con el paso 1.

1. Extraer las cuentas de Linkedin Sales Navigator

Lo primero que tendrás que hacer es extraer las cuentas segmentadas de Linkedin Sales Navigator.

La exportación de datos no es una característica nativa de Linkedin Sales Navigator, por lo que necesitarás una herramienta de terceros para hacer esto.

exportar leads de sales navigator

Evaboot es excelente para hacer este trabajo

Aquí hay un video tutorial

¿Tienes listo tu CSV?

¡Vamos al paso número 2!

2. Subir tu exportación de Sales Navigator a Linkedin Ads

El siguiente paso es subir los datos que acabas de extraer de Sales Navigator a Linkedin Ads.

Para ello, tienes que hacer clic en Productos > Publicidad

aceder a linkedin ads desde la homepage de linkedin

A continuación, crea una cuenta publicitaria o selecciona una si ya la has creado.

como crear una cuenta publicitaria con linkedin ads

Haz clic en Crear > Campaña

como crear una campana publicitaria en linkedin ads

A continuación, selecciona el objetivo de tu campaña, desplázate un poco hacia abajo y haz clic en Audiencia > Carga de la lista

donde subir las cuentas en linkedin ads

Haz clic en Lista de empresas

carga de la lista de empresas en linkedin ads

A continuación, haz clic en Cargar una lista

carga cuentas de csv en linkedin ads

Llegarás a la interfaz de carga de Linkedin Ads.

interfaz de carga de linkedin ads


Antes de subir tu archivo, tendrás que modificarlo para que coincida con las plantillas que espera linkedin.

Eso es precisamente lo que voy a mostrarte en el paso número 3.

¡Vamos!

3. Modificar tu archivo para que coincida con la plantilla de Linkedin Ads

Este es el tipo de archivo que linkedin espera para crear una audiencia de Linkedin Ads a partir de tu exportación de Linkedin Sales Navigator.

tipo de archivo que linkedin espera para crear una audiencia de linkedin ads

Evaboot no proporciona el nombre correcto de las cabeceras (ya que no son claras y Evaboot no se utiliza sólo para Linkedin Ads)

como modificar el archivo extaido de sales navigator para que coincida con la plantilla de linkedin ads

Necesitarás dos cosas.

La primera es eliminar las columnas inútiles

Si exportas tus datos con Evaboot, puedes simplemente guardar:

  • nombre de la empresa
  • sitio web de la empresa
  • URL de la página de la empresa

Estos 3 campos son suficientes para que Linkedin recupere las empresas en su base de datos (¡especialmente las URLs de Linkedin!)

modificar el nombre de las cabeceras de sales navigator en tu archivo

Una vez que tu archivo coincida con la plantilla, puedes hacer clic en Seleccionar una lista y subir tu archivo.

subir el archivo modificado a linkedin ads

Tu lista aparecerá ahora en la interfaz de Linkedin Ads y podrás seleccionarla marcando la casilla junto al nombre.

reducir la audencia de linkedin ads con los filtros de prospectos

¿El siguiente paso?

Haz clic en Reducir para añadir algunos filtros de prospectos para dirigirte a los encargados de la toma de decisiones.

4. Añadir filtros de prospectos en Linkedin Ads

Le has dicho a Linkedin que quieres dirigirte a personas de tu lista de cuentas.

Ahora, es el momento de dar al algoritmo más precisiones para ayudarle a identificar a los decisores adecuados.

añadir filtros de prospectos en linkedin ads

Para ello, haz clic en Atributos de la audiencia > Experiencia laboral

dirigirse a cargos linkedin ads

A continuación, haz clic en Cargos

motor de busqueda de cargos linkedin ads

Podrás precisar exactamente los cargos a los que quieres dirigirte dentro de estas cuentas.

ACLARACIÓN: sólo puedes añadir cargos propuestos por Linkedin. Son categorías amplias que reagrupan variaciones del mismo cargo. Funciona exactamente igual que en LinkedIn Sales Navigator

Como en este ejemplo, la categoría “Jefe de ventas” no incluye a las personas cuyo puesto es exactamente “Jefe de ventas”, sino también títulos ligeramente diferentes como “Jefe de ventas digitales”, “Jefe de marketing y ventas”, etc.

cargos sugeridos por linkedin ads

Si te diriges a cargos realmente específicos que no son tan comunes, puede que no encuentres lo que quieres con este filtro.

Pero no te preocupes, hay una forma de evitarlo si lo necesitas.

5. Subir tu lista de prospectos a Linkedin Ads (PRO TIP)

Si el puesto de trabajo al que te diriges es demasiado específico y no puedes encontrarlo en el motor de búsqueda de Linkedin, puedes subir tu lista de prospectos para reducir tu audiencia.

ACLARACIÓN: para esta técnica debes subir al menos 300 personas en los anuncios de linkedin.

subir tu lista de prospectos a linkedin ads

Para ello Linkedin te pide :

  • correo electrónico de la cuenta de linkedin
  • nombre
  • apellido
  • cargo
  • país

Al igual que hiciste con las cuentas, puedes crear otra hoja y modificar el archivo Evaboot para que se ajuste a la plantilla de subida de prospectos.

modificar el archivo de sales navigator para subirlo a linkedin ads

Para resumir esto, en caso de que no puedas encontrar tus cargos:

  1. Sube tu lista de cuentas
  2. Haz clic en “Reducir” y sube tu lista de clientes potenciales
filtrar tu lista de cuentas de linkedin ads

¡Enhorabuena!

Has construido una audiencia súper segmentada de linkedin ads con sales navigator en sólo 5 minutos

Pero no ha terminado…

Esta era la parte técnica.

Ahora tienes que aprender a utilizar esta técnica en una estrategia de generación de leads más global.

Ese es precisamente el objetivo de la siguiente parte: combinar linkedin ads y la prospección de ventas en linkedin.

Aumentar la tasa de cierre combinando la prospección en Linkedin con los Linkedin Ads

Algunos se preguntan: ¿Linkedin Sales Navigator o Linkedin Ads? ¿Dónde debería poner mi dinero?

La respuesta es: ¡los dos!

En esta parte te mostraré cómo dirigirte fácilmente a tus prospectos (con correos electrónicos o linkedin) para aumentar tu tasa de cierre.

1. Extraer las cuentas de tu lista de prospectos de Sales Navigator

Digamos que has construido una lista de prospectos o una búsqueda de prospectos en LinkedIn Sales Navigator ya que quieres empezar a prospectar a estas personas en LinkedIn.

El primer paso sería extraer estos leads de LinkedIn Sales Navigator.

extraer leads desde linkedin sales navigator

Si lo haces con Evaboot, tu archivo tendrá este aspecto

exportar prospectos de sales navigator a tu csv

A continuación, cargarás esta lista en tu herramienta de alcance favorita para comenzar tu campaña de prospección.

¿Por qué no dirigirte a estas mismas personas con anuncios de linkedin para aumentar tu tasa de respuesta?

Para ello, copia y pega estas 3 columnas en una nueva hoja:

  • Nombre de la empresa
  • Sitio web de la empresa
  • URL de Linkedin de la empresa

Y renómbralas para que se ajusten a la plantilla:

  • companyname
  • companywebsite
  • linkedincompanypageurl
crear linkedin ads cargar tu lista de prospectos

A continuación, carga esta lista de cuentas en los anuncios de linkedin como se ve en la parte 1.

2. Añadir cargos relevantes en Linkedin Ads

Para los cargos, echa un vistazo a los cargos que tienes en tu extracto de Linkedin Sales Navigator.

lista de cargos archivo de sales navigator

Y añádelos en Linkedin Ads

filtro de cargos linkedin ads

Si no los encuentras, utiliza la siguiente técnica:

3. Subir la lista de prospectos si es necesario

Simplemente crea otra hoja: “Lead para Linkedin Ads”.

modificar la lista de prospectos de sales navigator para linkedin ads

Aquí puedes modificar los archivos para que se ajusten a la plantilla de leads.

Siguiendo este proceso, puedes tener:

  • Tus listas de prospectos para las herramientas de alcance
  • Tu carga de cuenta para linkedin
  • Tu subida de leads para linkedin

En la misma hoja de Google, para mantenerte organizado en tus campañas de prospección.

Plantillas de Linkedin Ads + Prospección

Si quieres empezar a utilizar el Account Based Marketing de Linkedin para generar leads, estas estrategias son realmente eficientes.

Hay básicamente 3 tipos de anuncios que puedes utilizar aprovechando el efecto de mera exposición:

  • Warm-up Ads
  • Cover Ads
  • Wake-up Ads

Vamos a profundizar en esto.

1. El efecto de mera exposición

El efecto de mera exposición es un fenómeno psicológico por el cual las personas tienden a desarrollar una preferencia por las cosas simplemente porque están familiarizadas con ellas

el efecto de mera exposicion linkedin ads

Cuanto más expuestos estén tus prospectos a tu marca a través de anuncios o contenidos, más se sentirán familiarizados con tu equipo de ventas.

Cuanto más se sientan familiarizados con tu equipo de ventas, más probable será que acepten reuniones con ello.

2. El Warm Up (precalentamiento) con Linkedin Ads

El objetivo de esta campaña es presentar poco a poco tu marca a tus prospectos antes de empezar a prospectarlos.

precalentar tus prospectos de sales navigator con linkedin ads

De hecho, si despiertas la curiosidad de tus prospectos antes de que tu SDR (represantante de desarollo de ventas) comience a contactarlos, la tasa de respuesta podría aumentar ya que tus prospectos podrían haber pensado varias veces en tus ofertas.

Ser contactado por un comercial es una gran oportunidad para hacerle preguntas

3. Cover Linkedin Ads

El objetivo de estas campañas es encabezar la lista mientras tus SDRs están hablando con tus prospectos.

hacer seguimiento de un prospecto de sales navigator con linkedin ads

Imagina que tu SDR envía un mensaje de seguimiento y que tu prospecto no responde

Dos días más tarde, ve tus anuncios en su feed de Linkedin y piensa: “Oh, me he olvidado de responder al representante de ventas de esta empresa, voy a hacerlo ahora mismo”

Ejecutar anuncios mientras hablas con tu prospecto es una gran manera de hacer un seguimiento sin enviar mensajes.

4. Wake up Linkedin Ads

Una buena parte de tus prospectos no responderán a tus mensajes de prospección incluso después de 4 seguimientos.

¿Es una razón para renunciar a ellos?

No en absoluto

Evidentemente, no quieres parecer insistente

Entonces, ¿por qué no volver a dirigirte a ellos con anuncios?

volver a digirise a un prospecto de sales navigator con linkedin ads

Tal vez tus prospectos sólo necesiten tiempo para considerar tu oferta

Al ejecutar Linkedin Ads después de tus campañas de prospección, te aseguras de seguir encabezando la lista aunque dejes de enviar mensajes durante uno o dos meses.

Conclusión

Espero que hayas disfrutado de este tutorial sobre cómo dominar tu audiencia de Linkedin Ads con Linkedin Sales Navigator.

Ahora, quiero saber más de ti.

¿Qué estrategia vas a implementar? ¿Los warm-ups, los covers o los wake-up Ads?

¿Conocías el efecto de mera exposición?

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