¿Quieres sacar el máximo partido a los grupos de LinkedIn?
Estás en el lugar correcto.
En este artículo cubrimos todas las mejores prácticas de los grupos de LinkedIn que necesitas conocer para obtener el máximo valor posible de ellos.
¿Qué son los grupos de LinkedIn?
Los grupos de LinkedIn son espacios en los que puedes compartir tu experiencia, buscar consejo y construir relaciones con otros miembros de LinkedIn. Hay miles de grupos de LinkedIn que reúnen a personas en torno a diferentes temas y es una forma muy cómoda de encontrar a personas con ideas similares.
¿Cómo encontrar grupos en LinkedIn?
Encuentra grupos en LinkedIn en 3 pasos:
- Escribe palabras clave en la barra de búsqueda
- Haz clic en la pestaña “Grupos”
- Desplázate por la lista de grupos que te muestra LinkedIn
Una vez que hagas clic en la pestaña “Grupo”, LinkedIn te mostrará los grupos cuyo título contenga tus palabras clave.
¿Cómo unirse a grupos en LinkedIn?
Únete a los grupos de LinkedIn en 3 pasos:
- Abre la página del grupo
- Haz clic en “Unirse”.
- Espera a que el administrador del grupo acepte tu solicitud
Si tu solicitud no es aceptada después de un tiempo, puedes enviar un mensaje al administrador para que haga un seguimiento de tu solicitud y que sea aceptada.
Mejores prácticas en los grupos de LinkedIn
5 mejores prácticas en un grupo de LinkedIn:
- Aporta valor antes de pedir nada
- Entabla conversaciones continuas
- Haz preguntas
- Sé profesional
- No hagas spam
1. Aporta valor antes de pedir nada
Antes de pedir nada a la comunidad tienes que demostrar tu valor. No pidas nada a la comunidad durante el primer mes.
Si los miembros de las comunidades ven que solo estás aquí para obtener valor sin aportar nada a cambio, no funcionará. Las comunidades eficientes funcionan sobre la base de la reciprocidad. Las personas se dan unas a otras porque saben que todos harían lo mismo por nosotros.
2. Entabla conversaciones continuas
Probablemente, te estés uniendo a un grupo que existe desde hace tiempo. Seguro que hay muchas conversaciones en las que te entras y aportas valor. Cuando te unas al grupo de LinkedIn, desplázate hacia abajo por las publicaciones anteriores y mira a ver si puedes colocar allí algún comentario relevante.
3. Haz preguntas
A la gente le encanta compartir su experiencia. Cada vez que haces una pregunta, ocurren dos cosas: recibes asesoramiento gratuito y entablas relación con las personas. Así que si tu empresa se enfrenta actualmente a algún problema que crees que la comunidad no puede resolver, no dudes en compartirlo en el grupo de LinkedIn.
4. Mantén un tono profesional
Estás hablando con gente que no conoces y no tienes una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión.. Asegúrate siempre de mantener un tono profesional y amistoso cuando publiques o comentes en un grupo de LinkedIn.
5. No hagas spam
La gente odia a los spammers. No inundes el grupo de LinkedIn con enlaces a tu producto o servicio. Si haces esto, tus mensajes serán rápidamente denunciados como spam por los miembros del grupo y acabarás siendo expulsado del mismo.
¿Cómo crear un grupo en LinkedIn?
Crea un grupo en LinkedIn en 4 pasos:
- Haz clic en “Grupos” en la barra lateral izquierda
- Haz clic en “crear grupo”.
- Define la configuración del grupo
- Invita a tus contactos
Una vez que hagas clic en Grupos serás redirigido a esta página. La lista estará vacía si es el primer grupo que creas.
Siguiente paso para crear tu grupo. Tienes que definir:
- Logotipo
- Banner
- Nombre
- Descripción
- Industria
- Ubicación
- Reglas
- Detectabilidad
- Permisos
Si quieres que tu grupo crezca más rápido, es mejor que permitas a los miembros invitar a sus contactos.
Si quieres evitar el spam y controlar al 100% lo que se publica en tu grupo, puedes exigir que los nuevos mensajes sean revisados por el administrador. Sin embargo, esto añadirá fricción y afectará a la experiencia del usuario. Tú eliges.
Una vez realizada la configuración, puedes hacer clic en “crear grupo” y podrás invitar a tus contactos a tu nuevo grupo de LinkedIn.
¿Cómo utilizar los grupos de LinkedIn?
5 formas de utilizar los grupos de LinkedIn:
- Generación de clientes potenciales
- Construcción de comunidad
- Reclutamiento
- Networking
- Encontrar trabajo
1. Generación de clientes potenciales
El grupo LinkedIn puede ser una buena herramienta de prospección si se utiliza correctamente. Tanto si eres miembro de un grupo como si eres administrador, hay varias formas de aprovechar los grupos de LinkedIn para captar clientes potenciales en general.
La más obvia es iniciar conversaciones e interactuar con las personas que publican mensajes. Sobre todo si te hacen una pregunta y tú tienes la respuesta. Es una buena forma de iniciar una conversación sobre ventas.
La segunda es extrayendo los miembros del grupo de LinkedIn en un archivo de Excel.
Pertenecer a un grupo puede ser una intención de compra.
Digamos que alguien forma parte de un grupo de LinkedIn llamado “Mejores prácticas de ventas”
Si vendes cursos o herramientas de ventas, es el lugar perfecto para relacionarte con personas que podrían ser clientes potenciales de tu solución.
Si utilizas Evaboot, puedes extraerlos fácilmente y encontrar sus emails para empezar la prospección.
Además, el hecho de que tus clientes potenciales formen parte de un grupo te permite romper el hielo con tus mensajes de prospección. Puedes enviar mensajes como este:
Mensaje Plantilla
Hello <first name>,
I just joined the <group_name> linkedin group and I’m reaching out to members to exchange about <topic>
Are you still interested in this topic?
Best, JB
Es importante preguntarles si siguen interesados en el tema, porque la gente suele olvidar los grupos de LinkedIn de los que forma parte.
2. Construcción de comunidad
Si tienes un producto o un servicio y quieres crear una comunidad a su alrededor, los grupos de LinkedIn pueden ser una forma perfecta de reunir a todos tus usuarios o clientes.
Sin embargo, hay muy pocos ejemplos de éxito de grupos en LinkedIn. La gente tiende a preferir los grupos de Facebook para crear comunidades empresariales.
Pero, ¿quién sabe?
Tal vez funcione para tu nicho
3. Networking
Si tu objetivo es simplemente establecer una red de contactos, también puedes utilizar los grupos de LinkedIn. La mejor manera de empezar a establecer una red de contactos en LinkedIn es unirse a grupos de antiguos alumnos de LinkedIn.
A menudo se subestiman las redes de antiguos alumnos y en LinkedIn hay mucha gente que intenta aprovecharlas. Lanzar una campaña prospección en LinkedIn sobre antiguos alumnos siempre es una buena idea.
4. Reclutamiento
Los grupos de LinkedIn pueden ser un lugar perfecto para encontrar talentos. Existen multitud de grupos en LinkedIn que reúnen a expertos en torno a temas específicos.
Incluso puedes encontrar grupos de demandantes de empleo dedicados a ámbitos específicos como las ventas
5. Encontrar trabajo
Obviamente, si buscas trabajo, también puedes unirte a estos grupos de LinkedIn para conectar con otros buscadores de empleo y reclutadores.
Hay grupos de LinkedIn para buscadores de empleo centrados en la ubicación o el tipo de trabajo. Apúntate a lo que consideres más relevante para tu situación.
¿Dónde están mis grupos de LinkedIn?
Puedes encontrar tus grupos de LinkedIn en la barra lateral izquierda de la página de inicio de LinkedIn. Justo encima de la sección Evento y Hashtag.
Si haces clic en “Grupos” podrás acceder a la lista completa de grupos de LinkedIn de los que formas parte.
Si haces clic en la pestaña “Solicitados”, podrás ver todas las solicitudes de grupos de LinkedIn pendientes de aprobación por parte de los administradores de grupos.
Los mejores grupos para unirse en LinkedIn
Los mejores grupos de LinkedIn a los que puedes unirte dependen en gran medida de tu negocio y del problema que necesites resolver en ese momento. Tienes que buscar el grupo de LinkedIn utilizando el motor de búsqueda y construir tu propia lista curada de grupos de LinkedIn.
No habrá un “grupo mágico de LinkedIn” con las mejores personas que resuelvan todos tus problemas. Como todo, trabaja por iteración y acabarás formando parte de los mejores grupos de LinkedIn para tu negocio ¿En cuestión de semanas?
