¿Cómo Funciona Linkedin Sales Navigator ? [Tutorial 2022]

En este tutorial, aprenderás todo lo que necesitas saber sobre cómo funciona LinkedIn Sales Navigator para generar leads.

Creé este tutorial completo después de haber pasado horas y horas usando LinkedIn Sales Navigator para generar leads y analizando +20 millones de leads extraídos con Evaboot.

Aprenderás:

  • Cómo funciona Linkedin Sales Navigator
  • ¿Cómo utilizar Linkedin Sales Navigator para generar leads?
  • ¿Cómo utilizar Sales Navigator para el Account Based Marketing?
  • ¿Cómo utilizar la búsqueda booleana de Sales Navigator?
  • ¿Cómo exportar datos desde Sales Navigator?
  • Y mucho más…


Con estos conocimientos, formarás parte del 1% de los mejores usuarios de Sales Navigator.

¿Listo?

¡Vamos!

¿Cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una plataforma de gestión de ventas diseñada para ayudar a los representantes de ventas a encontrar prospectos y establecer relaciones.

Primero, te da acceso ilimitado a la mayor y más actualizada base de datos B2B del mundo (722 millones de usuarios de LinkedIn).

como funciona linkedin sales navigator

Es una versión mucho más avanzada del motor de búsqueda gratuito de Linkedin que ofrece +40 filtros de búsqueda para encontrar a tus clientes ideales.

Segundo, puedes rastrear todo lo que hacen tus prospectos en Linkedin para enviarles mensajes de venta relevantes y en el momento adecuado

alertas de linkedin sales navigator

Esta información es realmente valiosa cuando intentas iniciar conversaciones con tus prospectos en Linkedin

Lo último que debes saber antes de entrar en detalles:

Hay varios tipos de cuentas de Sales Navigator (Core, Advanced, Advanced Plus)

cuanto cuesta linkedin sales navigator

Antes se llamaban Professional, Team y Enterprise y tienen diferentes precios.

En este artículo nos centraremos en Linkedin Sales Navigator Core & Advanced ya que son las más populares

Puedes consultar el vídeo de arriba si quieres saber más sobre las diferencias entre las dos cuentas de Sales Navigator.

Ahora…

Vamos a centrarnos en lo que cada negocio quiere:

Conseguir más leads cualificados.

¿Cómo usar Linkedin Sales Navigator para generar una lista de prospectos?

Si te tomas en serio la generación de leads con Linkedin, necesitas conseguir una cuenta de Linkedin Sales Navigator si o si.

Será un cambio de juego para tus campañas de prospección en Linkedin

He aquí el por qué.

1. Busca entre 722 millones de leads con filtros de búsqueda avanzada

Linkedin Sales Navigator ofrece 30 filtros para buscar leads en la base de datos de Linkedin.

como utilizar LinkedIn Sales Navigator para generar clientes potenciales

A diferencia de la versión gratuita de Linkedin, no hay límite en el número de búsquedas que puedes hacer

Los filtros se dividen en varias categorías:

  • Empresa
  • Función
  • Personal
  • Flujo de trabajo
  • Spotlight
  • Contenido publicado
  • Y mucho más…

La categoría Spotlight es bastante interesante ya que incluye filtros dinámicos que detectan cambios de trabajo, menciones en las noticias, compartir experiencias, etc.

Como usar los filtros de busqueda en LinkedIn Sales Navigator

Estos filtros te ayudan a romper el hielo en tus mensajes, puedes mencionar :

  • un post que hayan publicado recientemente
  • una experiencia que compartan
  • una conexión común con teamlink intro
  • un cambio de trabajo reciente

Todos estos datos son realmente útiles para escribir mensajes personalizados a tus prospectos.

Otro filtro interesante es “Contenido publicado”

filtro palabras clave de contenido publicado sales navigator

Este te dará todas las personas que han publicado o comentado un post que contiene una palabra clave específica

Puedes ver la publicación haciendo clic en “Publicado en Linkedin” debajo de la sección “Acerca de”.

encuentra ideas para romper el hielo con sales navigator

Si alguien está creando o participando con contenido relacionado con tu nicho, es probable que sea un buen prospecto ¿verdad?

No voy a describir detalladamente cada uno de los filtros aquí porque la mejor manera de aprender es jugando con ellos.

Ahora, quizás te preguntas:

¿Qué debo hacer cuando estoy contento con mis resultados de búsqueda?

Bueno…

Podrías crear una lista de prospectos con los mejores.

2. Crea listas de prospectos cualificados

Una vez que los resultados de tu búsqueda estén listos, es posible que desees seleccionar algunos leads para guardarlos en una lista.

Para ello, simplemente selecciona las casillas de verificación a la izquierda > haga clic en Añadir a la lista y luego en “+”

como guardar leads en una lista con linkedin sales navigator

Una vez que tus prospectos estén guardados en una lista, podrás acceder a ellos a través de la pestaña “Listas de posibles clientes”

como acceder a una lista de leads en sales navigator

Hay muchas cosas que puedes hacer aquí como:

  • Añadir notas sobre los leads
  • Aplicar filtros dinámicos
  • Enviar solicitudes de conexión
  • Enviar mensajes InMail
características de las listas de leads en linkedin sales navigator

Puedes volver en cualquier momento a esta interfaz, tomar notas, enviar mensajes y visitar el perfil de los prospectos o de la empresa para obtener información.

añadir notas sobre los leads en linkedin sales navigator

Si la gran mayoría de tus prospectos están en LinkedIn, puedes utilizar esta interfaz como tu CRM.

Y existe otra ventaja genial para añadir leads a tus listas

Déjame enseñartela.

3. Utiliza las alertas de prospectos para obtener más respuestas

Cuando añades prospectos a tu lista, recibes inmediatamente una alerta cuando ellos:

  • publican un post
  • comparten un post
  • cambian de trabajo

Esto te da increíbles oportunidades para dar seguimiento a un prospecto a través de un mensaje como:

“Hola Juan, acabo de ver que te has mudado a <nombre_de_la_companía>. ¡Felicidades! Todo lo mejor para esta nueva aventura”

alertas en la página principal de linkedin sales navigator

Puedes marcar las alertas y guardarlas como favoritas para más tarde si lo necesitas.

alertas marcadas en sales navigator

Si haces clic en Ver, el post de LinkedIn se abrirá a la izquierda y podrás darle me gusta y comentarle directamente desde Linkedin Sales Navigator.

Esto es muy conveniente para romper el hielo con tu prospecto comentando el contenido que publica.

da me gusta y comenta una publicacíon linkedin con linkedin sales navigator

Puedes ver que Linkedin Sales Navigator ofrece muchas características para encontrar y crear relaciones con leads.

Pero eso no es todo…

Sales Navigator es muy eficaz también en la selección de empresas objetivo


¿Cómo utilizar Linkedin Sales Navigator para el Account Based Marketing ?

Linkedin Sales Navigator es una herramienta imprescindible para una buena estrategia de Account Based Marketing.

Te ayuda a encontrar cuentas, a obtener información sobre ellas y a encontrar a los tomadores de decisiones relevantes.

Déjame mostrarte cómo.

1. Busca entre 57 millones de cuentas con filtros de búsqueda avanzados

Con el Account Based Marketing, empiezas buscando empresas y luego encuentras a los tomadores de decisiones.

Linkedin Sales Navigator es la herramienta perfecta para hacerlo.

Ofrece 14 filtros de búsqueda para buscar cuentas que serían clientes perfectos para tu negocio.

filtro por tamaños de empresa en sales navigator

Puedes filtrar por:

  • tamaño de la empresa
  • ubicación
  • sector
  • crecimiento de personal
  • crecimiento de personal en el departamento
  • actividades recientes
  • y mucho más…

Me gustan mucho los filtros de crecimiento de personal y de contratación porque te permiten dirigirte a empresas saludables y que puedan tener el presupuesto para pagarte.

apuntar a empresas en crecimiento con linkedin sales navigator

En cuanto a la detección de eventos, Linkedin te permite detectar empresas con eventos de financiación recientes en Crunchbase.

Linkedin también detecta cuando hubo un cambio de liderazgo en los últimos 3 meses en una empresa

apunta a empresas segun cambios recientes con sales navigator

De hecho, la llegada de uno nuevo tomador de decisiones es una gran oportunidad para iniciar una conversación con la cuenta.

Los nuevos directivos que han entrado recientemente en las empresas suelen venir con nuevas ideas y las nuevas ideas requieren productos y servicios.

¿El siguiente paso?

Ya lo adivinaste.

Crear listas de cuentas.

2. Construye tu estrategia Linkedin Account Based Marketing con listas de cuentas

Al igual que lo hicimos con los leads, puedes crear listas de cuentas marcando las casilla > Haz clic en Guardar en la lista > Haz clic en +

como crear listas de cuentas en linkedin sales navigator

Una vez que la cuenta se añade a tu lista, te lo notificará cuando:

  • la empresa este mencionada en las noticias
  • la empresa publique un post con su página de empresa
  • haya cambios en la dirección de la empresa

También tendrás acceso a algunos Growth Insight a la derecha para tus cuentas prioritarias

alertas de cuenta en linkedin sales navigator

Linkedin monitoreará la web para detectar si las empresas de tu lista son mencionadas en algunos artículos de blog.

Si haces clic en Ver el artículo, podrás ver un resumen y leer el artículo.

alertas de cuenta en linkedin sales navigator

Otra herramienta súper útil para el Account Based Marketing en Linkedin es la página de empresa de Linkedin.

Allí puedes construir tu mapa de cuentas, arrastrando y soltando los leads en varias categorías (Nivel 1, Nivel 2, Nivel 3).

mapa de cuentas en linkedin sales navigator

Obtenga información sobre el crecimiento, el tamaño del departamento, las contrataciones y las ofertas de trabajo en Linkedin.

linkedin sales navigator crecimiento análisis

Esto es realmente útil para conocer tu cuenta y escribir mensajes de prospección muy personalizados.

Pero, ¿a quién deberías enviar los mensajes?

¿Cómo encontrar a los tomadores de decisiones?

Aquí está la respuesta.

3. Encuentra a los tomadores de decisiones en 2 clics

Una vez que tengas tu lista de cuentas lista y quieras encontrar a los tomadores de decisiones a los que contactar, necesitas iniciar la búsqueda de leads.

Ve a Flujo de trabajo > Lista de cuentas > Selecciona la lista de cuentas que acabas de crear

como encontrar tomadores de decisiones con linkedin sales navigator

Una vez que hayas seleccionado tu lista de cuentas, todas las personas que trabajan en estas empresas aparecerán en los resultados de la búsqueda.

Ahora lo que tienes que hacer es aplicar filtros para crear una lista de tomadores de decisiones adecuados a quienes contactar.

Obviamente, el filtro Título de trabajo es muy util para hacerlo.

utiliza el filtro de leads en listas de cuentas sales navigator

¡Felicidades! Has encontrado a los tomadores de decisiones adecuados en las empresas de tu lista de cuentas en sólo 2 clics.

Ya dominas lo básico de la búsqueda en Linkedin Sales Navigator.

Ahora vamos a pasar al siguiente nivel con la búsqueda booleana.

¿Cómo utilizar la búsqueda booleana de Linkedin Sales Navigator?

La búsqueda booleana de Sales Navigator es un lenguaje programático realmente sencillo que funciona con una combinación de conectores lógicos y signos de puntuación:

  • AND
  • OR
  • NOT
  • Paréntesis
  • Comillas

Tiene un nombre extraño pero es realmente sencillo.

Voy a enseñartelo

1. ¿Dónde utilizar la búsqueda booleana de Sales Navigator?

La búsqueda booleana de Sales Navigator se utiliza en el 99% de los casos en 2 lugares: el filtro de palabras clave y el filtro de cargo.

Donde usar la busqueda booleana de LinkedIn Sales Navigator

La búsqueda global de palabras clave buscará la palabra clave en todo el perfil:

  • Titular
  • Extracto
  • Experiencias laborales
  • Educación
  • Aptitudes
  • Recomendación
  • en resumen, todo…

El filtro de cargo sólo buscará tus palabras clave en las experiencias de trabajo actuales de tus prospectos

experiencia profesional actual

Ahora vamos a ver cómo utilizar cada operador booleano

Aquí están los 5 operadores booleanos que debes conocer:

2. Buscar una expresión exacta con comillas

Uso: Si quieres buscar una frase o expresión exacta, encierra la frase entre comillas

Ejemplo: Cargo con varias palabras. Si quieres buscar “Jefe de Ventas”, tienes que añadir comillas alrededor de estas 3 palabras.

Si no añades las comillas, LinkedIn buscará “Jefe” Y “de” Y “Ventas”

como usar comillas para la busqueda booleana en Sales Navigator

Si añades las comillas, estos tipos de resultados desaparecerán y sólo quedaran las personas que tengan la expresión exacta en sus cargos.

ejemplos entre comillas para la busqueda booleana en linkedin

3. Excluir palabras clave con “NO”

Uso: Escribe la palabra NO antes de una palabra clave para excluirla de los resultados de la búsqueda

Ejemplo: Director General NO Asistente

Si busco Director General, obtengo 200O resultados

como usar el operador booleano NO en sales navigator

Si añado “NO Asistente”, excluyo a 500 personas de mi búsqueda

NO en busqueda booleana linkedin ejemplo

4. Lista de palabras clave con “OR”

Uso: Ver los resultados que incluyen una o más palabras clave en una lista

Ejemplo: Puedo buscar varios cargos escribiendo algo como “Jefe de Ventas” O “Jefe de Marketing”

como usar el operador booleano O en sales navigator

Ambos títulos de trabajo aparecen en los resultados de la búsqueda

5. Combinar palabras clave con “AND”

Uso: Buscar varias palabras clave en los cargos o en el perfil

Ejemplo: Ventas Y Marketing mostrará las personas que tienen ambas palabras clave en su cargo

como buscar varias palabras clave en sales nagivatore usando el operador booleano Y

Nota: No es necesario utilizar Y. Si tu búsqueda tiene dos o más términos, automáticamente verás resultados que los incluyen todos.

Si haces clic en Product Manager, Linkedin lo traducirá como Product Y Manager

6. Búsqueda compleja con paréntesis

Uso: Para hacer una búsqueda compleja, puedes combinar varios comandos utilizando paréntesis

  • Vicepresidente de Ventas
  • Vicepresidente de Marketing
  • Jefe de Ventas
  • Jefe de Marketing

Le digo a Linkedin que quiero una de estas 2 palabras clave en el primer paréntesis + una de estas 2 palabras clave en el segundo paréntesis

Ejemplo: (VP O Jefe) Y (Ventas O Marketing) buscará 6 cargos:

como usar paréntesis en la busqueda booleana de linkedin

Como puedes ver, el buscador de Linkedin te ayuda a hacer un montón de cosas.

Sin embargo, no es perfecto.

Después de analizar miles de búsquedas, hemos detectado algunos errores que comete Sales Navigator.

Aquí están alistados con unos consejos para evitarlos.

Problemas con los filtros de Linkedin Sales Navigator que debes conocer

Si confías ciegamente en los resultados de Sales Navigator, acabarás llegando a personas que no tienen nada que ver con tu cliente.

Hicimos un estudio sobre +100K búsquedas.

Por término medio, el 31% de los resultados de las búsquedas no coinciden con sus filtros.

Aquí está un post que he visto en Reddit confirmando el estudio:

problema con el filtro de busqueda de linkedin sales navigator

Por eso, muchos comerciales pasan horas limpiando sus listas de prospectos.

Aun así, Linkedin sigue siendo la mejor base de datos B2B del mundo.

Así que tenemos que lidiar con ella.

Veamos todos los consejos y buenas prácticas en torno a los filtros de búsqueda y cómo Evaboot puede ayudarte con ello

1. El filtro de palabras clave examina todo el perfil

La búsqueda de palabras clave de LinkedIn Sales Navigator buscará en todo el perfil de tu prospecto.

filtros de palabras clave linkedin sales navigator

Así que si escribes “Marketing” en tu búsqueda, obtendrás todas las personas que hayan mencionado “Marketing” al menos una vez en su perfil.

Aquí hay un ejemplo de un cliente potencial que salió en una búsqueda de palabras clave “Marketing”:

ejemplo filtros de busqueda sales navigator

Como ves, el uso de este filtro puede traer un montón de clientes potenciales irrelevantes en los resultados de tu búsqueda, por lo que debes usarlo con precaución.

Lo que hace Evaboot para solucionar esto

Examinamos el perfil para ver si tus palabras clave aparecen en la descripción del trabajo actual o en el cargo de tus prospectos. Usando Evaboot, este perfil de arriba habría sido detectado automáticamente como un lead no cualificado.

El error más común es utilizar el filtro de palabras clave para buscar cargos.

Guárdalo para el filtro de cargos.

Aquí hay un ejemplo.

He comparado los resultados de la misma búsqueda utilizando el filtro de palabras clave y el filtro de cargos con Evaboot.

Puedes ver que la tasa de error es mayor con la búsqueda por palabras clave

busqueda de palabras clave versus busqueda de titulo de trabajo sales navigator

Si buscas cargos, deberías utilizar siempre el filtro de cargos, olvídate de las palabras clave.

Entonces, ¿cómo utilizar el filtro de palabras clave?

La mejor manera de utilizarlo es buscar palabras clave de nicho que no aparecen en el cargo, sino en su descripción o en la de la empresa.

Por ejemplo, el marketing offline

Probablemente nadie lo mencionará en el cargo, pero puede aparecer en su descripción

how to use keyword search sales navigator

Incluso si utilizas el filtro del cargo correctamente, puedes obtener leads no cualificados.

Eso pasa porque no actualizan su perfil correctamente.

Déjame mostrarte el problema…

2. La gente no actualiza su perfil correctamente

Cuando usas el filtro de cargos, LinkedIn buscará dentro de todas las experiencias de trabajo marcadas como Actuales.

actualizacion del perfil linkedin sales navigator

El problema es que muchas personas olvidan actualizar correctamente su cargo cuando cambian de empleo.

Crean una nueva experiencia, pero no cierran la anterior, que sigue marcada como actual

Ej: aquí hay un prospecto encontrado en una búsqueda de la palabra clave CEO

job titles looks into present experience

Lo que hace Evaboot para solucionar esto

Detectamos la verdadera experiencia actual de las personas y comprobamos si esta experiencia coincide con los cargos buscados.

3. El filtro Sector es mal entendido para los leads

Mucha gente piensa que el filtro Sector en la búsqueda de leads busca el sector de su empresa.

Pero está buscando el sector del perfil

como utilizar el filtro de industria en sales navigator

Pero, ¿cuál es el sector del perfil?

Este es el sector que puedes cambiar aquí:

como cambiar tu industria en linkedin sales navigator

La mayoría de los usuarios consideran este campo como Función y entran Ventas si trabajan en Ventas, incluso si trabajan en una empresa de Software.

Ejemplo: He cambiado mi industria de Software a Química y esto es lo que ocurre.

problema con el filtro de industria en busqueda sales navigator

Si utilizas este filtro, seguro que habrá resultados inadecuados en tu búsqueda, pero puedes seguir utilizándolo con Evaboot si quieres, ya que algunas personas rellenarán correctamente el sector de su perfil.

Lo que hace Evaboot para solucionar esto

Extraemos el sector de la empresa en la página de la empresa de los prospectos, y comprobamos si coincide con el sector que seleccionaste en tu búqueda de clientes potenciales. Básicamente, corregimos este filtro para que busque la información correcta.
como evaboot soluciona el problema del filtro de industria en sales navigator

4. Evita usar el filtro Función y Nivel de experiencia

Con el filtro Nivel de experiencia, LinkedIn intenta adivinar el nivel de responsabilidad con dos informaciones:

  • el cargo
  • las relaciones jerárquicas entre las personas
filtro de nivel de jerarquía y cargo sales navigator

Así, si eres un CEO, hay muchas posibilidades de que Linkedin te clasifique como Propietario, por ejemplo.

También utilizará la información dada por los usuarios cuando añaden a sus managers o añaden managers para otras personas.

como funciona el filtro de nivel de jerarquía

Esta información está mal ingresada, y el algoritmo da resultados imprevisibles.

LinkedIn creará un nivel de responsabilidad para cada experiencia actual en tu perfil

Así que si tienes 4 experiencias abiertas, tendrás 4 niveles de responsabilidad diferentes en tu perfil.

nivel de jerarquía de los tomadores de decisiones sales navigator

Puedes ver en este ejemplo que un director general puede ser considerado como un becario.

Por eso, si sabes exactamente a qué tipo de cargo quieres dirigirte, nuestro consejo es que no utilices este filtro.

CEO considerado como becario para sales navigator

Al fin y al cabo, si conoces los cargos a los que quiere dirigirte, no necesitas este filtro.

Sólo debes utilizarlo en un caso: para descubrir nuevos cargos.

Como en este ejemplo en el que le digo a LinkedIn: “Sólo dame a los responsables de la toma de decisiones en Ventas”

descubrir nuevos puestos de trabajo con el filtro de jerarquía en sales navigator


Para ello, sólo introduzco “Ventas” en el filtro Cargos, y añado los niveles de responsabilidad más altos

El filtro Función presenta el mismo problema que el filtro Nivel de responsabilidad.

Con el filtro Función, LinkedIn intenta adivinar tu función a partir de tus cargos

Una vez más, son decisiones algorítmicas impredecibles

como funciona el filtro de cargo en sales navigator

Igual que el filtro de responsabilidad, LinkedIn creará una función para cada experiencia actual que tengas abierta en tu perfil.

CEO designado como Educacion

No utilices este filtro en absoluto si es posible.

Si realmente conoces a tus personas, sabes qué cargos tienen, y no necesitas este filtro.

Ahora veamos el peor filtro de Sales Navigator:

El filtros Tecnológico.

5. El filtro tecnológico es un misterio

En la documentación de LinkedIn no hay absolutamente ninguna información sobre cómo encuentran las tecnologías utilizadas por las empresas.

Es muy difícil confiar en ellos al respecto.

como utilizar los filtros tecnologicos en sales navigator

Si utilizo What’s Run que es un plugin fiable para encontrar las tecnologías utilizadas en un sitio web, no menciona Webflow en el sitio web para detectar

averiguar los filtros tecnologicos sales navigator

¿Quieres dirigirte a las empresas dependiendo de la tecnología que utilizan?

Es mucho mejor utilizar servicios construidos especialmente para ello, como Wappalyzer o BuiltWith.

Puedes ver el proceso en detalle en la tercera parte de este vídeo

Este ejemplo es sobre la búsqueda de ecommerce usando Shopify, pero puedes aplicar esta técnica a cualquier tecnología.

Bien.

Ya sabes todo sobre el motor de búsqueda.

La mayoría de vosotros tendrá que exportar los datos de Sales Navigator a un CSV.

A continuación te explicamos cómo hacerlo.

¿Cómo exportar datos desde Linkedin Sales Navigator?

No puedes exportar datos desde Sales Navigator sin una herramienta de terceros, ya que no es una función nativa de Sales Navigator.

Además, LinkedIn impone algunas limitaciones en la exportación de datos que debes conocer para ser eficiente y evitar que tu cuenta de LinkedIn sea baneada.

Esto es lo que necesitas saber.

1. ¿Cómo exportar prospectos y cuentas desde Sales Navigator?

Evaboot es una herramienta perfecta para exportar leads y cuentas desde Sales Navigator.

Hace 3 cosas:

  • Extrae todos los datos de las páginas de perfil y de empresa
  • Limpia los nombres (emojis, mayúsculas, etc…)
  • Filtra los leads que no coinciden con tus filtros de búsqueda

De esta manera, puedes obtener un CSV limpio en un solo clic, sin tener que pasar horas en Excel limpiando el archivo tú mismo.

Aquí hay un video que te muestra exactamente cómo funciona

Tienes 1000 créditos gratuitos para probar la herramienta.

Incluso con una herramienta de terceros, te encontrarás con límites.

Hay dos tipos de límites:

  • el límite de resultados de búsqueda
  • el límite de extracción diaria

A continuación te explicamos cómo manejarlos.

2. ¿Cómo manejar el límite de cantidad de búsqueda?

Cuando haces una búsqueda, puedes obtener un máximo de:

  • 2500 resultados para las búsquedas de prospectos
  • 1000 resultados para las búsquedas de cuentas

Pero a veces, tu búsqueda tiene más de 2.5K prospectos o 1K cuentas

limite de cantidad de busqueda en sales navigator

Entonces, ¿cómo puedes obtener todos los resultados en un CSV?

Es necesario dividir la búsqueda en varios trozos.

Aquí hay un video tutorial que explica el proceso:

Ahora.

Veamos el segundo límite.

El límite de extracción diaria.

3. ¿Cómo respetar el límite de extracción diaria y proteger mi cuenta de LinkedIn?

Puedes extraer hasta 2500 leads o cuentas por día usando Evaboot.

A menos que:

  • Acabes de crear tu cuenta de LinkedIn Sales Navigator
  • Todavía estés en una prueba gratis

En este caso, te aconsejamos no superar los 1000 leads por día durante la primera semana.

como proteger tu cuenta de LinkedIn sales navigator

Una vez que haya terminado la semana, empieza a aumentar poco a poco las extracciones cada día hasta llegar a 2500.

6 Tácticas avanzadas de generación de leads de LinkedIn Sales Navigator

Ya estás en el top 20% de los usuarios de Sales Navigator.

Ahora vamos a conseguir que estés en el 5% superior con estas estrategias avanzadas de generación de leads de LinkedIn Sales Navigator, que sólo los expertos conocen.

1. Automatizar la generación de contactos con las búsquedas guardadas

Bueno, has hecho tus primeras búsquedas, has extraído los resultados…

Genial.

¿Pero qué pasa después?

La gente cambiará de trabajo, las cuentas crecerán

La base de datos de LinkedIn está viva.

Necesitas hacer un seguimiento de tus búsquedas.

Y LinkedIn construyó una herramienta para eso: las búsquedas guardadas.

como utilizar las busquedas guardadas de linkedin sales navigator

La función Búsqueda guardada te permite recibir notificaciones cuando nuevas personas coinciden con los resultados de tu búsqueda.

Es una forma estupenda de identificar nuevas oportunidades y de ponerte en contacto con las personas en cuanto accedan a su nuevo cargo.

resultados de las busquedas guardadas de sales navigator

Si haces clic en el campo “Nuevo”, accederás a la lista de leads que han coincidido recientemente con tus filtros de búsqueda.

Para guardar una búsqueda, es muy sencillo.

Solo tienes que hacer clic en “Guardar búsqueda” en la parte superior derecha de la interfaz de búsqueda.

como guardar una busqueda en linkedin sales navigator

2. Excluir clientes y competidores de los resultados de la búsqueda

Al hacer la prospección, quieres asegurarte de que no te pondrás en contacto con tus clientes anteriores o actuales y con tus competidores.

Para ello:

  • Busca a tus clientes y competidores
  • Añádelos a una lista de cuentas
como excluir competidores de tu busqueda con sales navigator

Luego, cuando estés en la búsqueda de clientes potenciales:

  • Ve a Flujo de trabajo
  • Selecciona la lista negra
  • Haga clic en Excluir
como excluir competidores de tu busqueda con sales navigator

Todas las personas que trabajan en las empresas dentro de tu lista de cuentas serán excluidas.

Si ya tienes todos tus clientes existentes en un archivo CSV, puedes crear una lista de cuentas subiendo tu CSV.

Déjame mostrarte cómo:

3. Crear listas de cuentas descargando un CSV

Si estás usando otras fuentes de datos que no sean LinkedIn para identificar cuentas, esta función puede cambiar tu vida.

La carga de cuentas permite importar CSV con información de cuentas, para que LinkedIn pueda intentar encontrar estas cuentas en su base de datos.

Aquí hay un video tutorial

Este proceso puede automatizar la creación de listas de cuentas y permite identificar a los encargados de la toma de decisiones dentro de las empresas sobre las que se ha realizado el scraping:

  • Google
  • Crunchbase
  • Madyness
  • Bolsas de trabajo

Si puedes obtener la URL de LinkedIn de la página de la empresa para cada cuenta, ¡la tasa de coincidencia será del 100%!

4. Trucos para obtener ilimitados Inmails

Sales Navigator viene con 50 créditos de inmails al mes.

Los inmails son básicamente mensajes que puedes enviar a personas con las que no estás conectado para saltarte el paso de solicitud de conexión

Esta cantidad es obviamente demasiado baja si quieres hacer prospección en LinkedIn a escala.

En este vídeo, encontrarás 3 consejos para conseguir inmails ilimitados en LinkedIn.

5. Utiliza los Smartlinks para hacer un seguimiento de tus prospectos

El Smartlink de LinkedIn Sales Navigator es una característica subestimada para la generación de leads en LinkedIn.

como utilizar los smartlinks de linkedin sales navigator

Los Smartlinks te permiten crear presentaciones tipo PowerPoint directamente desde LinkedIn, enviarlas a tus prospectos y hacer un seguimiento de cómo interactúan con ellas.

En este vídeo encontrarás muchos consejos sobre cómo utilizar los smartlinks para generar leads

6. Dominar Linkedin Ads a través de Sales Navigator

Puedes crear anuncios de LinkedIn super-específicos con tus extracciones de Sales Navigator.

como utilizar sales navigator con los anuncios de Linkedin

En lugar de confiar en el algoritmo de LinkedIn, le das a LinkedIn la lista exacta de personas a las que dirigirte.

Cuando estés eligiendo tu audiencia, haz clic en Descarga de lista > Lista de contactos o Lista de empresas

¡Te explico todo el proceso en este vídeo!

Conclusión

Espero que hayas disfrutado de este tutorial sobre cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator para generar prospectos.

Ya formas parte del 5% de los usuarios de Sales Navigator.

Ahora, tengo una pregunta para ti:

¿Qué técnicas vas a probar? ¿La descarga de la lista de cuentas? ¿Las búsquedas guardadas? ¿La búsqueda booleana?

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