L’esportazione degli elenchi di lead non è una funzione nativa di Linkedin Sales Navigator. È necessario utilizzare un altro strumento oltre a Linkedin Sales Navigator per esportare i lead in un foglio di calcolo.
Con Evaboot, per ottenere l’esportazione in un file CSV basta un solo clic.
Vediamo come funziona in questo video:
Come esportare i lead da LinkedIn Sales Navigator ?
L’unico modo per esportare i lead da Sales Navigator è installare un’estensione per Chrome. Una volta installata, un nuovo pulsante “Estrarre” apparirà in cima ai vostri elenchi di lead. È sufficiente fare clic su di esso per esportare i lead e le loro informazioni in un foglio di calcolo.
3 passi per esportare i lead da Linkedin Sales Navigator :
- Installare l’estensione Evaboot per Chrome
- Aprire l’elenco di lead su Sales Navigator
- Cliccare sul pulsante “Estrai con Evaboot”
1. Installare l’estensione Evaboot per Chrome
Andate su Chrome Store per scaricare il programma Estensione Evaboot per Chrome.
Quindi, create un account su Evaboot e cliccate su “Aprire Sales Navigator”.
Questo pulsante vi reindirizzerà a Linkedin Sales Navigator.
2. Aprite il vostro elenco di lead su Sales Navigator
Andare all’elenco dei lead che si desidera esportare, può essere un :
- Ricerca di lead
- Elenco di lead
- Ricerca dell’account
- Elenco di account
- Ricerca salvata
Evaboot gestisce tutti questi casi d’uso.
Se avete scaricato l’estensione, vedrete un nuovo pulsante “Estrai con Evaboot” nella parte superiore della pagina LinkedIn Sales Navigator.
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3. Cliccate sul pulsante “Estrai con Evaboot”
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Cliccate sul pulsante e sarete reindirizzati all’applicazione Evaboot.
Assegnare un nome all’esportazione e fare clic su “Estrai”
La data di fine prevista appare sulla sinistra.
Una volta terminata l’estrazione, riceverete un’e-mail contenente l’estrazione del Sales Navigator.
È anche possibile tornare all’app e scaricare il file cliccando sull’icona sotto “File”.
Come funziona il Scraper Evaboot per Sales Navigator ?
Il scraper Evaboot per Linkedin Sales Navigator farà 3 cose :
- Esportare tutti i dati disponibili su Sales Navigator
- Pulire i dati
- Ricontrollare i lead
1. Esportazione di tutti i dati disponibili su Sales Navigator
Evaboot scarica da Linkedin Sales Navigator una tonnellata di informazioni di contatto.
Per ogni lead estratto Evaboot ottiene :
- URL del profilo
- Titolo del lavoro
- Descrizione del lavoro
- Sito web dell’azienda
- URL LinkedIn dell’azienda
- Nome, cognome
- Sede di lavoro
- Settore dell’azienda
- Dimensioni dell’azienda
- Numero esatto di dipendenti dell’azienda
- URL della foto del profilo
- Anni di lavoro
- Numero di connessioni a linkedin
- Tipo di azienda
- Data di creazione dell’azienda
- Descrizione dell’azienda
- Specialità dell’azienda
Potete utilizzare tutti questi dati per costruire un profilo completo dei vostri lead nel vostro CRM o usarli per le vostre campagne di cold email o di prospezione su Linkedin.
2. Pulire i dati
I dati su Linkedin non sono puliti. La pulizia dei dati dall’esportazione del Sales Navigator può richiedere ore se effettuata manualmente.
Si spera che l’algoritmo di pulizia di Evaboot si occupi di tutto questo lavoro pulendo automaticamente i dati :
- nomi
- cognomi
- nomi di aziende
- titoli di lavoro
Nessuno vuole passare ore a pulire i file Excel. Meglio lasciare che siano i robot a fare questo lavoro noioso.
3. Ricontrollate i vostri lead
Spesso si trovano dei falsi positivi nei risultati di ricerca di LinkedIn Sales Navigator.
Ovvero lead che non corrispondono ai filtri di ricerca inseriti nel motore di ricerca del Sales Navigator.
Ecco perché molte persone passano ore a ricontrollare manualmente i risultati della ricerca. È un compito doloroso.
Nessun problema. Evaboot vi aiuta anche in questo.
Il nostro algoritmo ricontrolla i tuoi lead per vedere se corrispondono davvero ai filtri di ricerca che hai selezionato su LinkedIn Sales Navigator.
In questa esportazione, c’è una colonna denominata “Motivi di non corrispondenza”. Questa colonna vi dirà se i vostri lead corrispondono davvero ai filtri di ricerca.
In caso contrario, ne spiegheremo il motivo. In questo esempio, i lead hanno un titolo sbagliato. La ricerca iniziale era rivolta ai Growth Marketer.
Se volete sapere come ridurre il numero di falsi positivi nelle ricerche del Sales Navigator, potete consultare il nostro tutorial completo su Sales Navigator.
Come ricevere e-mail da Linkedin Sales Navigator?
Ecco come ottenere le e-mail da Linkedin Sales Navigator :
- Lanciate un estratto con Evaboot
- Fare clic sul pulsante “Trova e-mail”
1. Esportare i dati con Evaboot
Per ottimizzare l’efficienza di un qualsiasi cercatore di email, è necessario fornire i dati giusti. Tutti i cercatori di e-mail vi chiederanno 4 cose per svolgere correttamente il loro lavoro :
- Nome
- Cognome
- Nome dell’azienda
- Dominio dell’azienda
La maggior parte delle persone non fornisce sempre il dominio aziendale, ma questo è un errore enorme.
Fornire il dominio aumenta del 10-20% la scoperta di email verificate !
Quando non si fornisce un sito web direttamente a un email finder, quest’ultimo andrà su Google e cercherà di trovare il sito web per voi.
Se il nome dell’azienda fornito è molto specifico (come Welcome To the Jungle, ad esempio), l’email finder non faticherà a trovare il sito web corretto, perché non sono molte le aziende che si chiamano così.
D’altra parte, se il nome dell’azienda è molto generico, come ABC Digital Consulting, è probabile che molte aziende abbiano questo nome e che esistano decine di siti web per questo nome (.co, .com, .ai, .io, ecc.)
Il Trova email non troverà sempre il nome di dominio corretto che state cercando…
E finirete per contattare i potenziali clienti sbagliati.
Quindi, ricordate di fornire sempre i siti web agli email finders.
2. Fate clic sul pulsante “Trova e-mail”
Una volta terminata l’estrazione, è possibile utilizzare il Trova e-mail di Evaboot per aggiungere le e-mail al file.
È sufficiente fare clic sul pulsante “Trova e-mail”.
Potete scegliere di arricchire :
- Tutti i lead della ricerca
- Solo i lead dichiarati qualificati dall’algoritmo di filtraggio di Evaboot
Cliccate su “Arricchisci i lead” e attendete qualche minuto.
Congratulazioni. Avete appena creato una lista di email da Linkedin Sales Navigator in 2 clic con Evaboot.
Si noti che Evaboot non estrae semplicemente le email dal Sales Navigator.
Utilizziamo 3 tecniche diverse :
- Estrarre le email da Linkedin
- Trovare le email sul web
- Indovinare i modelli di email con algoritmi
Volete anche i numeri di telefono ?
Ci pensiamo noi.
Come ottenere numeri di telefono da Sales Navigator ?
Ecco come ottenere numeri di telefono dal Sales Navigator di Linkedin :
- Estrarre i lead da Sales Navigator con Evaboot
- Modificare il file
- Caricare il file CSV di Evaboot su Rocket Reach
1. Esportare i dati con Evaboot
Esattamente come gli e-mail finders, i phone finders hanno bisogno di un massimo di dati per lavorare in modo efficiente.
Evaboot estrae tutti i dati disponibili su linkedin, quindi è un input perfetto per i phone finder.
2. Modificare il file
In questo esempio utilizzeremo il phone finder Rocket Reach.
Per questo, è necessario formattare i dati in modo da rispettare i requisiti di Rocket Reach. Per farciò, potete caricare il vostro CSV su Google Sheet e :
- Cambiare “Prospect LinkedIn URL” in “LinkedIn URL”
- Cambiare “Nome completo” in “Nome”
- Cambiare “Nome della società” in “Datore di lavoro attuale”
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3. Caricare il CSV su Rocket Reach
Andate su Rocket Reach Bulk Upload e trascinate il CSV appena modificato.
Più informazioni fornite a Rocket Reach, più aumentano le possibilità di trovare il numero.
Con Evaboot si ottengono tonnellate di informazioni, quindi si possono riempire :
- Nome
- Cognome
- Azienda
- Dominio dell’azienda
- Email (se avete arricchito con Dropcontact)
Avviare l’arricchimento e ottenere i dati.
Ora è possibile caricare questi dati nel proprio CRM (Salesforce, HubSpot o Pipedrive, ad esempio) e iniziare a effettuare chiamate a freddo.
Limitazioni dell’estrazione di Linkedin Sales Navigator
Ci sono due limitazioni da conoscere quando si esportano elenchi di lead da Linkedin Sales Navigator :
- La limitazione dei risultati della ricerca
- La limitazione dell’estrazione giornaliera
1. La limitazione dei risultati della ricerca
Questo limite esiste perché LinkedIn mostra solo 100 pagine di 25 risultati su Sales Navigator, e ci sono 25 prospect per pagina (25*100=2500).
LinkedIn impone questo limite per proteggere il suo database da estrattori abusivi che vogliono estrarre tutti i dati disponibili su LinkedIn.
Quindi, se la ricerca supera i 2 500 prospects, è necessario dividerla in più parti per poter estrarre tutti i lead da Sales Navigator.
Per la ricerca degli account, i risultati sono limitati a 1 000 account (40 pagine di 25 account ciascuna).
2. La limitazione dell’estrazione giornaliera
LinkedIn ha creato dei sistemi tecnici per proteggere il suo database da estrattori abusivi.
Tra questi, la limitazione delle visite alle pagine.
Evaboot limita l’esportazione di lead da Sales Navigator a 2 500 al giorno per garantire la sicurezza del vostro account.
Vi bloccheremo automaticamente se cercherete di superare tale limite.
Note : Fate attenzione se utilizzate Evaboot + un altro strumento. Potrete esportare più di 2,5K lead, ma questo metterà in pericolo il vostro account Linkedin.
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