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¿Cómo Buscar Open Profiles en LinkedIn? [Tutorial 2023]
Los open profiles son una gran oportunidad en LinkedIn porque puedes enviarles Inmails gratuitos.
Desgraciadamente, no hay ningún filtro de open profiles en LinkedIn o Sales Navigator.
Ahora bien, todavía hay algunas técnicas que puedes utilizar para identificar los Open Profiles entre los resultados de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator.
Empecemos.
¿Cómo filtrar los Open Profiles en el Sales Navigator de LinkedIn?
Para filtrar los Open Profiles en LinkedIn, puedes:
- Hacer una búsqueda en Linkedin Sales Navigator.
- Exportar tu búsqueda a un CSV con Evaboot.
- Mirar en la columna “Prospect is Open Profile”.
1. Hacer una búsqueda en Linkedin Sales Navigator
Esta técnica no te permitirá filtrar los Open Profiles en tu búsqueda, pero te ayudará a detectar si hay Open Profiles entre los resultados de tu búsqueda.
El primer paso es buscar en Sales Navigator como de costumbre, utilizando los filtros como el puesto actual, la empresa, los años de experiencia, etc.
El Sales Navigator no da la posibilidad de filtrar en Open Profiles porque demasiada gente lo usaría para enviarles mensajes. El no dar el filtro es la forma de protegerlos del spam.
2. Exportar tu búsqueda a un CSV con Evaboot
Para saber si un miembro de LinkedIn es un Open Profile o no, debes utilizar un scraper para obtener la información. Esa información está oculta en el código del perfil de LinkedIn.
No todos los scraper de LinkedIn sales navigator obtienen esta información, pero Evaboot sí.
Para exportar tu búsqueda a un CSV, simplemente instala la extensión de Evaboot para Chrome y haz clic en el botón “Extraer con Evaboot” en la parte superior de la página de búsqueda del Sales Navigator.
Solo espera a que el scraper obtenga la información y entonces podrás identificar los Open Profiles.
3. Mirar en la columna “Prospect is Open Profile”
Una vez terminada la extracción de los leads, puede hacer clic en el icono de descarga para obtener el archivo CSV.
- Si ves la palabra TRUE: el prospecto es un Open Profile.
- Si ve la palabra FALSO: el prospecto no es un Open Profile.
Si estás utilizando Google Sheet o Excel, puedes usar filtros para obtener todos los Open Profiles de tu lista en unos pocos clics.
- Selecciona tus encabezados.
- Haz clic en el icono del filtro en la pestaña del menú.
- Haz clic en el icono del filtro en el encabezado.
- Selecciona solo la palabra TRUE.
Boom. Ahora tienes una lista de Open Profiles esperando ser contactados.
¿Cómo aprovechar los Open Profiles para la prospección de LinkedIn?
Los Open Profiles pueden utilizarse para:
- Guardar los créditos de las solicitudes de conexión.
- Enviar un número ilimitado de inmails.
1. Guardar los créditos de las solicitudes de conexión.
Una vez que puedas filtrar los Open Profiles en tu lista de clientes potenciales, podrás separar tus campañas de captación en 2 listas:
- Una lista de Open Profiles que serán contactados a través de Inmails.
- Una lista de perfiles normales que serán contactados a través de solicitudes de conexión.
Dado que las solicitudes de conexión están limitadas a 100-200 por semana, esta técnica es una gran oportunidad para que ahorres tus“créditos de solicitud de conexión”.
2. Enviar un número ilimitado de inmails
Existen 3 técnicas para contactar a personas sin estar conectado a ellas en LinkedIn, estas son:
- Identificar los Open Profiles.
- Contactar con los miembros del grupo de LinkedIn.
- Contactar con los asistentes al evento en LinkedIn.
Al identificar los Open Profiles, puedes enviar una cantidad ilimitada de inmails para contactar con 10 veces más personas que tus competidores.
Si necesitas ponerte en contacto con muchas personas en un corto periodo de tiempo, el envío de inmails a los Open Profiles es el camino a seguir.
3. Trabaja en tu copywriting.
Tener créditos ilimitados de inmails no es una razón para enviar mensajes spam. Aunque puedas aprovechar la cantidad de mensajes que puedes enviar, sigue enfocándote en la calidad.
Si implementas malas prácticas, simplemente estarás escalando malos resultados.
Para mejorar tu tasa de respuesta de inmails, puedes consultar estas plantillas de mensajes para LinkedIn.
