19+ Beste LinkedIn Prospecting Tools für Sales [2023 Review]

LinkedIn ist bei weitem die beste Plattform, um Leads zu generieren. Mit den richtigen Techniken und den richtigen Tools ist es ziemlich einfach, Ergebnisse zu erzielen und Treffen mit qualifizierten Leads zu bekommen.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen die 5 Arten von LinkedIn Prospecting, die Sie verwenden können, und eine Liste der 19 besten LinkedIn Tools, die Sie auf dem Markt finden können.

Sind Sie bereit?

Lassen Sie uns gleich eintauchen.

Die 5 Arten von LinkedIn Prospecting Tools

Es gibt 5 Arten von LinkedIn Prospecting Tools:

1. LinkedIn-Tools
2. Werkzeuge für den Multichannel-Einsatz
3. LinkedIn-Automatisierungstools
4. Tools für Social Selling
5. LinkedIn Scraping Tools

1. LinkedIn-Tools

LinkedIn selbst bietet eine ganze Reihe von kostenpflichtigen Tools, die Ihnen helfen, Leads zu generieren.

Die bekannteste davon ist LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator bietet 3 verschiedene Pläne an:

1. Kern
2. Advanced
3. Advanced Plus

Die erweiterte Version bietet noch mehr Features zur Lead-Generierung wie Smart Links, Teamlink oder CSV-Upload.

2. Multikanal-Instrumente für die Öffentlichkeitsarbeit

Diese Tools sind Prospecting, die LinkedIn-Scraping, Automatisierungen und E-Mails kombinieren.

Die bekanntesten davon sind Lemlist, Expandi, Waalaxy und LaGrowthMachine.

Einerseits kann man mit einem einzigen Werkzeug alles machen, andererseits sind diese Werkzeuge nicht auf einen bestimmten Bereich spezialisiert, so dass man manchmal das Gefühl haben könnte, dass einige features fehlen, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.

3. LinkedIn Automatisierungstools

Diese Tools sind auf Automatisierungen ausgerichtet und decken fast 100% der LinkedIn-Anwendungsfälle ab.

Phantombuster ermöglicht es Ihnen zum Beispiel, LinkedIn-Kommentare zu scrapen.

LinkedIn Helper ist auch super komplett und ermöglicht es Ihnen, so spezifische Aktionen wie die Empfehlung von Fähigkeiten auf LinkedIn-Profilen durchzuführen.

Diese Tools bieten in der Regel nicht nur LinkedIn-Automatisierungen, sondern auch Automatisierungen Facebook und Instagram, wie Captain Data oder Texau.

4. Social Selling Tools

Diese Tools konzentrieren sich auf den sozialen Aspekt des Prospecting, d. h. auf das Posten auf LinkedIn und das Hinterlassen von Kommentaren.

Mit Tools wie Taplio können Sie zum Beispiel Ihre LinkedIn-Posts planen und ganz einfach LinkedIn-Posts in Ihrer Nische finden, mit denen Sie sich beschäftigen können.

Es gibt auch LinkedIn-Engagement-Tools, die es ermöglichen, Ihre LinkedIn-Veröffentlichungen zu verstärken, um mehr Aufrufe zu erhalten, wie Lempod oder Podawaa.

5. LinkedIn Scraping Tools

Diese Tools konzentrieren sich auf das Extrahieren und Bereinigen der Daten, die Sie auf Linkedin finden können.

Mit Evaboot können Sie zum Beispiel Ihre Leads aus Sales Navigator in eine CSV-Datei exportieren und emails erhalten.

Tools wie Datagma konzentrieren sich auf die Suche nach Telefonnummern aus Linkedin, aber auch auf die Kreuzung von LinkedIn-Daten mit anderen Datenbanken, um mehr Ergebnisse zu erhalten.

19 Linkedin Prospecting Tools, um Ihre Reichweite zu erhöhen

Hier sind die 19 besten Prospectings, die Sie verwenden können:

1. LinkedIn Sales Navigator Core
2. Evaboot
3. LaGrowthMachine
4. Expandi
5. Taplio
6. Linkedin-Helfer
7. LinkedIn Sales Navigator Advanced
8. Lemliste
9. Waalaxy
10. Phantombuster
11. Captain Data
12. Texau
13. Lempod
14. Podawaa
15. Skrapp
16. Lusha
17. Surfe (ehemals Leadjet)
18. Kasper
19. Datagma

1. LinkedIn Sales Navigator Core

LinkedIn Sales Navigator hilft Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden zu finden, sich mit ihnen zu verbinden und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, indem sie die Netzwerkdaten von LinkedIn nutzen, um alle Informationen zu erhalten, die sie benötigen, um ihre Leads besser zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Sie bietet viel mehr Suchfilter und Features zur Lead-Generierung als die einfache Suchmaschine von LinkedIn.

Es ist ein Muss, wenn Sie das Beste aus der LinkedIn-Datenbank herausholen wollen. Hier finden Sie ein komplettes Sales Navigator, damit Sie sehen können, was Sie mit diesem Tool erreichen können.

Kosten: 99 $/Monat.

2. Evaboot

Der einzige Nachteil von Sales Navigator ist, dass Sie keine Lead-Listen im CSV-Format exportieren können.

Es bleibt zu hoffen, dass ein Drittanbieter-Tool wie Evaboot diesen zusätzlichen Schritt vereinfacht.

Laden Sie einfach die Chrome-Erweiterung herunter, und Sie können alle Ihre Leads direkt aus Sales Navigator exportieren und deren E-Mails abrufen.

Aber das ist noch nicht alles: Evaboot bereinigt auch Ihre Daten (Namen und Firmennamen) und erkennt falsch-positive Ergebnisse in Ihren Sales Navigator-Suchergebnissen.

Eine erhebliche Zeitersparnis.

Kosten: ab 29 $/Monat.

3. LaGrowthMachine

LaGrowthMachine ist eine All-in-One multichannel-prospektion die es ermöglicht, Outreach-Sequenzen zu erstellen, die LinkedIn-Nachrichten, emails und Twitter-DMs kombinieren.

Auf diese Weise können Sie Ihre E-Mail und LinkedIn-Follow-up-Nachrichten automatisieren und die Antworten in Ihrer Inbox landen lassen.

Das Tool bietet eine Reihe von Vorteilen:

1. UX ist ganz einfach
2. Es ist 100% sicher
3. Sie hat eine API
4. Sie können mehrere Linkedin-Konten damit verwalten
5. Es kann sich mit Ihrem CRM verbinden

Das perfekte Tool, um alle Ihre Lead-Generierungsvorgänge an einem Ort zu verwalten.

Bonus: Mit LaGrowthmachine können Sie jetzt den Versand von Linkedin-Sprachnachrichten automatisieren.

Kosten: ab $80/Monat

4. Expandi

Expandi ist ein weiteres Prospecting-Tool wie LGM.

Sie begannen mit der LinkedIn-automatisierungen und integrieren nun auch E-Mails.

Die Vorteile von Expandi sind, dass sie auch die Automatisierung des Versands von Inmail-Nachrichten ermöglichen.

Diese Feature ist nützlich, wenn Sie es schaffen, Open Profiles zu identifizieren, um ihnen kostenlose Inmails zu senden.

Kosten: 99 $/Monat.

5. Taplio

Taplio ist ein Social Selling Tool, mit dem Sie Ihre LinkedIn-Post-Veröffentlichungen planen und sich mit LinkedIn-Posts in Ihrem Nischenmarkt beschäftigen können.

Anstatt sich jeden Tag mit LinkedIn zu verbinden, um Ihren Beitrag zu veröffentlichen, können Sie einfach Ihren LinkedIn-Beitrag für die ganze Woche/den ganzen Monat schreiben und planen.

Taplio veröffentlicht dann Ihre Beiträge zum richtigen Zeitpunkt in Ihrem Namen.

Aber das ist nicht alles.

Mit Taplio ist es auch mühelos möglich, LinkedIn-Posts in Ihrer Nische zu finden und Kommentare dazu zu hinterlassen, ohne die Plattform zu verlassen.

Auf diese Weise können Sie sich innerhalb von Minuten mit Dutzenden von LinkedIn-Beiträge beschäftigen , ohne dass Sie auf der Suche nach relevanten Beiträgen durch Linkedin scrollen müssen.

Ein wirklich effizientes Tool, um Ihre Online-Präsenz auszubauen und in 10 Minuten pro Tag ein LinkedIn-Influencer zu werden.

Kosten: 39 $/Monat.

6. LinkedIn Helper

LinkedIn Helper ist eines der ältesten Tools automatisierungen LinkedIn.

Ihre V1 wurde von LinkedIn verboten, und sie kamen mit einer wirklich robusten und viel sichereren V2 zurück.

Früher wurden Automatisierungen aus der Cloud gestartet, jetzt werden sie von Ihrem Desktop aus gestartet, was Ihr LinkedIn-Konto sicherer macht.

Es bietet viel mehr Automatisierungen als andere Tools auf dem Markt:

1. Skill-Empfehlung
2. Einladung zur Veranstaltung
3. Beitrag liken

Dies ist das beste Tool, wenn Sie absolut alles auf Linkedin automatisieren möchten.

Der zweite Vorteil?

Der Preis. LinkedIn Helper ist wirklich billig.

Kosten: ab $15/Monat

7. LinkedIn Sales Navigator Erweitert

LinkedIn Sales Navigator Advanced ist die aktualisierte Version von LinkedIn Sales Navigator Core. Es bietet zusätzliche Features wie:

1. Erstellung von Kontenlisten aus CSV-Upload
2. Smartlinks
3. Teamlinks

Die wertvollste feature ist die Erstellung von Kontolisten aus einem importieren. Sie ermöglicht es, eine Liste von Unternehmen in Sales Navigator zu importieren und Linkedin nach ihnen in seiner Datenbank suchen zu lassen.

Hier ist ein Video-Tutorial, das Ihnen zeigt, wie die feature funktioniert.

Eine große Zeitersparnis, wenn Sie andere Datenbanken als Linkedin verwenden, um Ihre Kundenlisten zu erstellen.

Kosten: $149/Monat.

8. Lemliste

Lemlist a begann als Tool zur Automatisierung von E-Mails und integriert jetzt auch LinkedIn-Aktionen in seine Sequenzen.

LinkedIn-Aktionen wie:

1. Profilbesuche
2. Verbindungsanfragen
3. LinkedIn-Nachrichten

Sind jetzt im Tool verfügbar

Kosten: ab $59/Monat

9. Waalaxie

Waalaxy hat den umgekehrten Weg eingeschlagen, sie begannen als LinkedIn-Automatisierungstool namens Prospectin, und jetzt integrieren sie auch E-Mails

Ihre Stärke ist die Benutzerfreundlichkeit.

Das Tool ist für Personen gedacht, die gerade erst mit dem Prospecting beginnen.

Sie bieten einsatzbereite Vorlagen, die Sie mit wenigen Klicks starten können.

Dies ist das kostengünstigste Prospectingtool auf dem Markt.

Ihr Freemium-Modell ist auch ziemlich großzügig.

Kosten: ab $35/Monat

10. Phantombuster

Phantombuster ist auch eines der ältesten LinkedIn-Automatisierungen, die es gibt. Auf der Website des Unternehmens finden Sie eine Bibliothek mit allen Arten von Automatisierungen LinkedIn und Sales Navigator.

Die Plattform ist sehr praktisch für einmalige Projekte mit spezifischen automatisierungen wie:

• Extraktion von Veranstaltungsteilnehmern
• Extrahieren von Beitragskommentatoren
• Extrahieren von Linkedin-Stellenangeboten

Ihr Freemium-Plan ist ziemlich großzügig, so dass Sie das meiste davon kostenlos nutzen können.

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie das Tool verwenden, denn Phantombuster verfügt nicht über Systeme, die Ihr LinkedIn-Konto vor Einschränkungen schützen. Sie müssen die Einschränkungen selbst verwalten.

Kosten: ab 59 $/Monat.

11. Captain Data

Captain Data ist Phantombuster sehr ähnlich, wurde aber für fortgeschrittene Teams entwickelt, die komplexe workflows erstellen wollen.

Wenn Sie ein Großunternehmen sind, das seine Prozesse automatisieren möchte, ist Captain Data das richtige Tool für Sie.

Sie bieten eine umfangreiche Bibliothek von automatisierungen, die Sie direkt in Ihr CRM einfügen können.

Dieser workflow integriert Scraping und E-Mail wie Hunter oder Dropcontact.

Kosten: ab 399 $/Monat.

12. Texau

Texau bietet auch eine umfassende Bibliothek verschiedener LinkedIn-Automatisierungen, die Sie für die prospektion nutzen können. Es ist wirklich ähnlich wie bei Phantombuster und Captain Data.

Der Vorteil des Tools ist, dass es auch Automatisierungen auf vielen anderen Plattformen anbietet:

• Facebook
• Google
• YouTube
• Gelbe Seiten
• Twitter
• Reddit
• Instagram

So können Sie Aktionen auf LinkedIn mit Aktionen auf anderen Plattformen verknüpfen.

Einer der häufigsten Anwendungsfälle ist die Suche nach den LinkedIn-Profilen von Personen, die Sie in Facebook-Gruppen finden.

Kosten: ab $29/Monat

13. Lempod

Lempod ist ein LinkedIn-Engagement-Tool, mit dem Sie automatisch Likes und Kommentare von den Mitgliedern der Pods erhalten.

Diese Art von Tool wird verwendet, um LinkedIn-Posts einen ersten Schub zu geben, um ihre Chancen zu erhöhen, viral zu werden.

Hier ist die Vorgehensweise:

1. Einen Pod erstellen
2. Laden Sie Ihre Freunde und Kollegen ein
3. Fügen Sie den Link zu Ihren Linkedin-Posts zum Pod hinzu
4. Ihren Freunden und Kollegen wird der Beitrag automatisch gefallen

Auf diese Weise müssen Sie nicht jedes Mal, wenn Sie einen neuen Beitrag auf LinkedIn veröffentlichen, eine DM an alle Ihre Freunde und Kollegen schicken.

Kosten: ab $5/Monat

14. Podawaa

Podawaa ist ein vom Waalaxy-Team entwickeltes LinkedIn-Engagement-Pod. Es funktioniert genau wie Lempod.

Mit der kostenlosen Version wird Ihr Profil automatisch die Veröffentlichung von jedem Mitglied des Pods mögen.

Mit der kostenpflichtigen Version können Sie Likes von den Mitgliedern des Pods erhalten, ohne dass Sie die Likes zurückgeben müssen, wenn diese etwas veröffentlichen.

Die meisten Pod-Benutzer veröffentlichen schreckliche Inhalte. Wenn Sie Pods verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie direkt die Premium-Version nehmen, sonst wird Ihr Profil automatisch mit schlechten Inhalten versehen.

Kosten: ab $19/Monat

15. Reverse Contact

Reverse Contact ermöglicht es Ihnen, ein beliebiges LinkedIn-Profil anhand von E-Mail zu finden. Angenommen, Sie haben eine E-Mail, möchten aber eine Multichannel-Prospecting mit E-Mail und LinkedIn starten.

Mit Reverse Contact müssen Sie lediglich Ihre CSV-Datei in das Tool importieren, und das Tool findet automatisch die LinkedIn-URLs für Sie.

Die Entdeckungsrate hängt natürlich stark von der Qualität IhrerE-Mails und der Präsenz Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn ab.

Kosten: Ab $19/Monat

16. Lusha

Lusha ist eines der bekanntesten B2B-Anreicherungstools. Sehr praktisch, um berufliche E-Mails und Telefonnummern über LinkedIn zu finden.

Ihre Chrome-Erweiterung ermöglicht es, emails und Telefonnummern mit einem Klick aus jedem LinkedIn-Profil zu finden.

Wenn Sie die meiste Zeit damit verbringen, manuelles Prospecting zu machen, sich die Zeit zu nehmen, das Profil anzuschauen und manuelle Kontakte zu knüpfen, dann ist Lusha perfekt für Sie.

Kosten: ab $46/Monat

17. Surfe (ex Leadjet)

Das Versprechen von Surfe ist es, Ihr CRM mit LinkedIn zu verbinden.

Mit Surfe können Sie leads aus LinkedIn mit nur einem Klick zu Ihrem CRM hinzufügen. Sobald die Leads hinzugefügt sind, werden alle Interaktionen, die Sie mit ihnen haben, direkt in das CRM übertragen.

Auf diese Weise reduzieren Sie den Bedarf an manueller Dateneingabe und sparen Zeit, um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: die Beziehungen, die Sie zu Ihren Kunden aufbauen.

Kosten: ab $27/Monat

18. Kaspr

Kaspr ist Lusha sehr ähnlich. Ihr Feature ist die B2B-Datenanreicherung mit emails und Telefonnummern, aber sie bieten auch Automatisierungen (Verbindungsanfragen, Nachrichten) und Integrationen mit CRM.

Wie bei Lusha können Sie von jedem Profil aus mit einem Klick E-Mails und Telefonnummern finden.

Es ist schwierig, die Entdeckungsrate von Lusha und Kaspr zu vergleichen.

Am besten nutzen Sie die kostenlose Testversion, nehmen eine Stichprobe Ihrer leads und vergleichen die Leistungen der beiden Tools in dieser Liste.

Kosten: ab $40/Monat

19. Datagma

Datagma ist ein weiteres B2B-Datenanreicherungstool, mit dem Sie E-Mails und Telefonnummern finden können. Datagma ist besonders gut im Auffinden von Telefonnummern mit einer Erkennungsrate von bis zu 85 %.

Wie bei Lusha oder Kaspr können Sie die Telefonnummern direkt in LinkedIn finden.

Das Tolle an Datagma ist, dass sie eine ganze Liste verschiedener potenzieller Telefonnummern anzeigen, in der meine Trefferquote angegeben ist. Das bedeutet, dass Sie, wenn der erste nicht der Richtige ist, immer noch die Möglichkeit haben, andere auszuprobieren.

Kosten: 29 $/Monat.

Mit dem Code EVABOOT erhalten Sie 15% Rabatt auf Ihren ersten Einkauf bei Datagma. Die Kombination von Evaboot und Datagma ist ziemlich einfach.

Hier ist eine Anleitung.